国芯崛起：从香江到硅谷 第40章 律师的审视与价值的砝码

几天后，张晚晴如约来到了芯启科技位于深水埗那间略显拥挤的办公室。

没有了中环律师事务所的光鲜亮丽，这里的环境显得有些“原生态”——空气中依旧残留着咖啡和泡面的味道，工程师们埋头在电脑前，桌面上堆满了各种技术文档和电路板，墙角的白板上画满了复杂的逻辑图和公式。

张晚晴对此似乎并不在意，她换上了一身更便于活动的裤装，仔细观察着办公室的每一个角落，以及员工们的工作状态。她并没有惊动大家，只是在林轩的陪同下，静静地看，偶尔低声询问。

随后，她分别与顾维钧、陈家俊、黄耀龙进行了单独的谈话。

与顾维钧，她详细了解了“启明一号”的技术细节、开发进度、潜在风险，以及对“盘古”EdA项目的看法和信心。顾维钧虽然不善言辞，但谈及技术却条理清晰，他对林轩的技术眼光表达了充分的信任，也坦诚了项目面临的挑战。

与陈家俊，她重点询问了“启明一号”的测试流程、良率提升过程、与台积电的合作细节，以及公司在质量控制方面的措施。陈家俊的回答严谨细致，展现了他在测试和制造环节的专业性。

与黄耀龙，她仔细审阅了公司的财务报表、与远大电子的合同、以及未来的市场推广计划和销售预测。黄耀龙虽然对技术不太懂，但在商务和财务方面尽力做到清晰透明，也表达了对公司前景的担忧和对融资的迫切渴望。

最后，张晚晴再次坐到了林轩的面前。

“林先生，你的团队给我留下了不错的印象。” 张晚晴的表情依旧平静，但语气缓和了一些，“他们很年轻，有激情，技术基础扎实，对你非常信服。看得出来，你是一个很有凝聚力的领导者。”

“谢谢。” 林轩点点头。

“但是，” 张晚晴的手指轻轻敲击着桌面，“风险依然巨大。我总结了几个关键点：”

“第一，市场风险。你对mp3市场的判断很大胆，但目前全球还没有成熟的mp3播放器产品和市场。你们是在赌一个未来，赌注不小。” “第二，技术风险。‘启明二号’的设计复杂度远超‘启明一号’，低功耗设计和高集成度能否顺利实现，流片能否一次成功，都是未知数。至于EdA项目，更是远水解不了近渴，短期内无法产生收益，却需要持续投入。” “第三，财务风险。你们的现金流非常紧张，几乎没有任何抗风险能力。三百万美元的融资额，对于支撑两个高风险项目来说，也并不算充裕。” “第四，竞争风险。即使mp3市场爆发，你们也要面对可能的国际巨头（比如飞利浦、德州仪器）的竞争。你们的优势在哪里？仅仅是成本吗？” “第五，知识产权风险。你们的核心技术，特别是EdA项目的算法，是否有完善的保护措施？如何避免侵权纠纷？”

张晚晴条理清晰地列出了五大风险，每一个都切中要害。

林轩认真听着，没有反驳。他知道，这正是专业投资者和法律顾问的价值所在——冷静地评估风险，而不是被创业者的热情冲昏头脑。

“张小姐，您说的风险都客观存在。” 林轩坦诚道，“但风险与机遇并存。mp3市场的爆发是历史必然，我们提前布局就是最大的优势。技术上，我有信心带领团队克服困难。至于竞争，我们的优势在于专注和效率，以及未来自主EdA带来的设计优化能力和成本优势。知识产权方面，我们正在申请相关专利，EdA的核心算法也将作为商业秘密进行严格保护。”

他看着张晚晴的眼睛，补充道：“最大的砝码，其实是我。是我对未来技术方向的把握，是我解决关键技术难题的能力。这一点，‘启明一号’的良率提升过程已经有所证明。”

张晚晴迎着林轩自信的目光，沉默了片刻。她从业多年，见过太多夸夸其谈的创业者，但林轩不同。他年轻，却异常沉稳；他谈论着超前的技术，却逻辑清晰，对风险也有清醒的认识。最重要的是，他在极短时间内带领团队从无到有，闯过了第一道难关，展现了惊人的执行力。

“林先生，你的自信很有说服力。” 张晚晴微微点头，“但我需要更具体的商业计划书，包括详细的财务预测、市场推广策略、风险应对预案，以及明确的股权结构和退出机制。如果你能提供一份足够专业的计划书，并且愿意接受一些相对严格的投资条款（比如对赌协议、董事会席位等），我想，我或许可以帮你对接几家对早期高科技项目感兴趣的投资基金，甚至……我个人也可以考虑参与一小部分天使投资。”

“天使投资？” 林轩眼中闪过一丝惊喜。张晚晴不仅愿意帮忙对接Vc，甚至考虑自己投钱，这无疑是对芯启科技潜力的一种认可！

“只是可能性。” 张晚晴强调道，“最终决定取决于你的商业计划质量，以及我们后续谈判的结果。”

“我明白！张小姐，请给我一周时间，我一定会给您一份满意的商业计划书！” 林轩立刻应道，心中充满了希望。

张晚晴的审视，像一把尺子，量出了芯启科技的价值，也指明了前进的方向。虽然融资之路才刚刚开始，谈判桌上的博弈尚未展开，但林轩知道，他们已经为自己赢得了最重要的砝码——一个被专业人士看到并认可的机会。接下来，他需要将这份潜力转化为实实在在的商业价值，去敲开资本的大门。