国芯崛起：从香江到硅谷 第197章 诺基亚的“最后通牒”？

启明芯内部，“北辰”计划的秘密研发正在如火如荼地进行，整个公司的重心和资源都在向这个决定未来的项目倾斜。然而，对于毫不知情的外部世界，特别是那些曾经对启明芯“蜂鸟”芯片寄予厚望的手机巨头来说，启明芯近一年来的表现，却显得越来越“诡异”和“不给力”。

赫尔辛基。

诺基亚总部，负责平台采购的经理佩卡·萨洛宁，脸色阴沉地结束了与启明芯欧洲区负责人弗兰克·穆勒的又一次视频通话。

通话的内容，与过去几个月如出一辙。

萨洛宁代表诺基亚，再次就“蜂鸟”芯片深度适配其S40和S60软件平台的问题，向启明芯提出了明确的要求和时间压力。他强调，诺基亚下一代面向全球数亿用户的中端手机平台（代号可能是“雅典娜”之类），已经进入了最终的芯片选型阶段。tI和高通不仅提供了极具竞争力的价格，更承诺派遣庞大的工程师团队，与诺基亚进行深度联合开发，确保芯片与平台的完美融合。

而启明芯这边呢？

弗兰克·穆勒在电话里，依旧是那套“非常理解”、“高度重视”、“技术难度大”、“资源紧张”、“正在全力优化核心稳定性”、“下一代产品会更好”的外交辞令。他可以滔滔不绝地介绍“蜂鸟”标准版芯片在功耗或某个特定性能指标上的最新优化进展，可以承诺提供更详细的技术文档或派遣FAE进行基础支持，但只要一涉及到需要投入大量核心软件工程师、进行S40\/S60平台深度适配和联合开发的关键问题上，他就开始“打太极”，无法给出任何明确的时间表和资源承诺。

“弗兰克，我需要一个最终的、明确的答复！”萨洛宁在通话的最后，几乎是带着一种“哀其不幸，怒其不争”的语气说道，“‘蜂鸟’是一颗非常优秀的芯片，我们技术部门对它的评价很高！我们一度非常认真地考虑将它作为‘雅典娜’平台的核心选项之一！但是，芯片再好，如果不能与我们的软件平台完美结合，不能得到及时有效的技术支持，那对我们来说就毫无价值！”

“我现在正式通知你，”萨洛宁的语气变得冰冷而坚决，“请在四周内，给我公司最高管理层一个最终的决定！启明芯是否愿意并且能够，按照我们之前提出的要求，投入必要的资源，与我们共同完成S40\/S60平台的深度适配工作？我们需要看到一份详细的、可执行的项目计划书，包含明确的时间节点、资源承诺和交付成果！”

“如果四周后，我们依然无法得到满意的答复，”萨洛宁的声音顿了顿，带着一种不容置疑的意味，“那么，我们将别无选择，只能将‘蜂鸟’从‘雅典娜’平台的候选名单中彻底移除！未来，我们与启明芯的合作，可能仅限于一些对成本极其敏感的、非战略性的低端产品线上。”

“言尽于此，希望启明芯能做出明智的决定。”

说完，萨洛宁干脆利落地挂断了电话。

弗兰克·穆勒看着变黑的屏幕，长长地叹了口气。他知道，这次，诺基亚是真的下“最后通牒”了。过去一年多的“缓兵之计”，终于走到了尽头。

他立刻将这个情况，通过最高级别的加密通讯，紧急汇报给了香港总部的林轩和赵晴鸢。

“Lin, Grace，情况非常紧急！”穆勒的语气带着焦虑，“诺基亚那边下了最后通牒，四周内必须就平台适配问题给出最终承诺，否则‘蜂鸟’将被彻底踢出下一代主流平台的供应链！我们……我们该怎么办？”

视频会议的另一端，林轩和赵晴鸢对视了一眼。他们脸上并没有太多的惊讶，似乎早已预料到了这一天的到来。

“该来的，总会来的。”林轩的语气很平静，“诺基亚不可能无限期地等待我们。他们做出这个决定，完全符合商业逻辑。”

“那……我们真的要放弃吗？”穆勒依然有些不甘心，“这可是诺基亚啊！全球市场份额超过三分之一的巨无霸！失去了他们的主流平台订单，对‘蜂鸟’芯片的打击太大了！也会影响我们即将进行的Ipo……”

“Frank，”林轩打断了他，语气变得严肃起来，“我理解你的心情。但是，请你再回想一下我们当初做出‘北辰’战略决策时的决心。”

“我们的目标，是成为下一个‘诺基亚’，甚至超越‘诺基亚’！而不是成为诺基亚供应链上一个可以被随意替换的零件供应商！”

“为了适配他们那个注定要被淘汰的S40\/S60平台，投入我们最宝贵的核心软件研发资源，甚至可能因此拖延‘北辰’oS的进度，这值得吗？这是饮鸩止渴！”

“‘蜂鸟’芯片失去诺基亚主流平台的订单，短期内确实是巨大的损失。”林轩坦然承认，“但这损失，相比于‘北辰’计划一旦成功所能带来的巨大回报，相比于我们赢得未来十年的战略主动权，是可以承受，也必须承受的代价！”

“我们不能因为眼前的利益，而动摇我们面向未来的决心！”

林轩的目光变得锐利：“Frank，你的任务，就是代表启明芯，正式但礼貌地回复诺基亚。”

“告诉萨洛宁先生，我们非常感谢诺基亚给予的信任和机会。但经过公司最高管理层的慎重评估，我们认为，将现有资源投入到下一代革命性移动平台的研发（可以暗示‘北辰’的存在，但保持模糊），是启明芯当前最优先的战略选择。因此，我们无法在短期内承诺投入足够资源来完成S40\/S60平台的深度适配工作。”

“同时，向他们重申，我们依然非常乐意提供标准版的‘蜂鸟’芯片和基础技术支持，期待未来能在新的技术平台上与诺基亚展开更深入的战略合作。”

“这个回复，要清晰，要坚定，但也要保持专业和友好。我们不主动撕破脸，但必须亮明我们的底线和选择。”

听完林轩这番不容置疑的指示，穆勒心中最后的一丝幻想也破灭了。他知道，老板已经做出了最终的抉择。虽然惋惜，但也只能坚决执行。

“好的，Lin，我明白了。”穆勒点头道，“我会亲自起草回复邮件，并与萨洛宁先生进行最后一次沟通。”

诺基亚的“最后通牒”，最终换来的，是启明芯礼貌而坚决的“拒绝”。

这标志着，启明芯为了“北辰”的未来，主动斩断了与旧时代王者进行深度捆绑的脐带。虽然这意味着巨大的短期商业损失和Ipo估值压力，但也为自己赢得了宝贵的战略空间和资源聚焦。

舍得，舍得，有舍才有得。林轩坚信，今天的“舍”，是为了明天更辉煌的“得”。