国芯崛起：从香江到硅谷 第198章 摩托罗拉的“橄榄枝”与“陷阱”

诺基亚的“最后通牒”刚刚被林轩坚决地“顶回去”，另一位手机巨头——摩托罗拉，却似乎向启明芯递来了一个看似更加诱人的“橄榄枝”。

北美区负责人马克·安德森，接到了一通来自摩托罗拉手机平台开发副总裁科瓦尔斯基先生的电话。与诺基亚的“哀莫大于心死”不同，科瓦尔斯基的语气显得颇为热情和“务实”。

“mark！好消息！”科瓦尔斯基的声音透过电话线传来，带着美式商人特有的那种不容置疑的自信，“经过我们工程团队的多轮评估，我们认为启明芯的‘蜂鸟’Soc，在性能和功耗方面确实非常出色！潜力巨大！”

安德森心中暗自警惕，表面上则客气地回应：“非常感谢科瓦尔斯基先生和摩托罗拉团队的认可。我们也非常期待能与贵公司进行更深入的合作。”

“深入合作的机会来了！”科瓦尔斯基仿佛没有听出安德森话中的保留，径直说道，“我们正在规划一款面向全球中端市场、预计销量将达到数千万级别的战略机型，内部代号‘刀锋战士’（bladewarrior）。我们认为，‘蜂鸟’芯片非常适合这个项目！”

“为了展现我们的诚意，并锁定双方的合作关系，”科瓦尔斯基抛出了一个重磅炸弹，“摩托罗拉准备与启明芯签订一份谅解备忘录（moU），其中将包含至少三千万片‘蜂鸟’芯片的采购意向！”

三千万片！

这个数字如同惊雷一般，在安德森耳边炸响！

如果这份意向订单能够落实，那将是启明芯迄今为止接到的最大一笔订单！足以弥补失去诺基亚主流平台订单的大部分损失，并为公司的营收和Ipo估值注入一剂强心针！

安德森强压住内心的激动，尽量让自己的声音保持平稳：“科瓦尔斯基先生，这……这真是一个令人难以置信的好消息！我们非常荣幸能获得摩托罗拉如此重要的项目的青睐！请问，关于这份moU，是否有具体的合作细节？”

“细节很简单。”科瓦尔斯基的语气变得理所当然起来，“为了确保‘刀锋战士’项目能够按时、高质量地完成，特别是要保证‘蜂鸟’芯片与我们成熟稳定的p2K平台完美兼容，并尽快实现我们北美市场非常看重的idEN一键通功能……”

来了！安德森心想，果然有“但是”。

“……我们要求，”科瓦尔斯基终于露出了他的真实目的，“启明芯必须立刻组建一支由至少五十名，注意，是至少五十名！经验丰富的软件（特别是嵌入式系统和驱动开发）和硬件（特别是基带和射频）工程师组成的专属技术支持团队！”

“这支团队，需要常驻我们位于芝加哥利伯蒂维尔的研发中心，与我们的工程师一起工作，为期至少六个月！并且，在项目期间，这支团队需要完全接受摩托罗拉的项目管理和进度安排，全力配合我们完成p2K平台的适配、idEN功能的开发和验证工作！”

“只要启明芯能够满足这个条件，”科瓦尔斯基的语气带着一丝不容拒绝的意味，“我们摩托罗拉就立刻签署这份三千万片的moU！”

安德森听完，心中瞬间一片冰冷。

果然是“黄鼠狼给鸡拜年，没安好心”！

这哪里是什么“橄榄枝”？这分明是一个精心包装的、**裸的“资源陷阱”！

五十名核心工程师！常驻芝加哥半年！还要接受对方的管理！

这几乎是要把启明芯“北辰”和“天枢”项目组里，负责底层驱动、基带软件、甚至部分硬件接口的核心骨干，打包送去给摩托罗拉当“免费劳工”！

如果真的答应了这个条件，启明芯内部的秘密研发计划必然会被彻底打乱！核心技术和项目进展也可能在与摩托罗拉工程师的“联合开发”中暴露无遗！而摩托罗拉呢？他们仅仅用一份没有法律约束力的“意向订单”作为诱饵，就可能兵不血刃地解决了自己的平台适配和功能开发难题，甚至还可能顺便“偷师”启明芯的先进技术！

这算盘，打得比诺基亚还要精明，还要狠！

安德森深吸一口气，大脑飞速运转，思考着应对之策。直接拒绝？可能会彻底激怒摩托罗拉，连标准版“蜂鸟”的合作机会都失去。完全答应？那等同于自毁前程。必须找到一条既能保住底线，又不至于立刻撕破脸的中间道路。

“科瓦尔斯基先生，”安德森调整了一下情绪，用尽可能真诚和专业的语气说道，“再次感谢摩托罗拉给予启明芯如此宝贵的机会！三千万片的意向订单，对我们来说意义重大！我们绝对愿意尽最大努力，来支持‘刀锋战士’项目的成功！”

“关于您提出的组建专属团队、常驻芝加哥进行联合开发的要求，”他开始巧妙地推诿，“我们完全理解您希望加快进度、确保质量的心情。但是……一次性抽调五十名核心工程师，并且是长达半年的海外常驻……这对于我们目前的研发资源来说，确实是一个极大的挑战。”

“您知道，我们启明芯是一家仍在高速成长的公司，内部同时有多个重要的研发项目在并行推进（模糊暗示‘天枢’等）。我们的核心工程师，特别是那些在底层软件和基带方面经验丰富的专家，都是公司最宝贵的财富，他们也承担着其他关键项目的攻坚任务。如果将他们大规模、长时间地调离，可能会对我们其他项目的进度和公司的整体研发节奏产生比较大的影响。”

“当然，我们绝非不愿意投入资源支持摩托罗拉。”安德森话锋一转，开始提出替代方案，“或许，我们可以探讨一些更灵活、也可能更高效的合作方式？”

“比如，我们可以立刻组建一个由5到10名最顶尖的架构师和技术专家组成的核心支持小组，先飞往芝加哥，与您的团队进行为期几周的、高强度的技术研讨和知识转移。帮助您的工程师深入理解‘蜂鸟’的硬件架构、软件接口和开发工具链，并共同制定出一套详细的、分阶段的适配计划？”

“然后，在后续的开发过程中，我们可以提供最高优先级的远程技术支持，并通过定期的视频会议和互访，来解决关键的技术难题？我们也可以考虑将部分适配工作，交给我们启明芯内部经验丰富的第三方解决方案合作伙伴来承担？”

“至于idEN功能，”安德森再次祭出“下一代”**，“我们内部的技术评估确实认为，在现有‘蜂鸟’硬件上实现完美支持存在一些挑战。我们正在全力研发的下一代‘蜂鸟 ’芯片，已经将原生支持idEN作为了核心目标之一。或许，将‘刀锋战士’项目直接瞄准‘蜂鸟 ’平台，会是一个更稳妥、长期来看也更具竞争力的选择？”

安德森的这番话，既表达了对合作的“积极态度”和“最大努力”，又巧妙地指出了执行对方要求的“客观困难”，并提出了看似“更合理、更灵活”的替代方案，还将关键的功能支持再次推向了“未来”。

科瓦尔斯基显然对安德森的“讨价还价”和“推三阻四”感到非常不悦。他原本以为，在诺基亚那边碰壁之后，启明芯会更珍惜摩托罗拉抛出的这个“巨大诱惑”。

“mark，”科瓦尔斯基的声音冷了下来，带着明显的不满，“我需要的是一个承诺，一个立刻就能投入执行的方案！而不是‘或许’、‘可能’或者‘下一代’！如果启明芯连这点基本的合作诚意和资源投入都无法保证，那么我们不得不怀疑，你们是否有能力成为摩托罗拉这样体量的公司的战略合作伙伴！”

“那份三千万片的moU，”他的语气带着威胁，“我想，我们需要重新考虑一下了。”

“科瓦尔斯基先生，请息怒。”安德森立刻安抚道，“我完全理解您的顾虑。请允许我将您刚才的意见和我们的初步建议，立刻向我们cEo和董事会进行汇报。我们会尽快给您一个最终的、明确的答复。”

挂断电话后，安德森抹了一把额头上的汗。这场交锋，比他预想的还要艰难。摩托罗拉的“务实”背后，是毫不掩饰的强势和精明。

他立刻将情况汇报给了林轩。

“……Lin，摩托罗拉的胃口很大，他们想用一份意向订单，就把我们的核心团队套过去。这个‘陷阱’，我们绝对不能跳！”

“意料之中。”林轩的声音依旧平静，“美国公司一向如此，直接而务实，但也喜欢用商业手段来获取技术优势。”

“回复他们，”林轩指示道，“明确拒绝派驻大规模团队并接受他们管理的条件。重申我们愿意提供标准芯片、基础支持和有限专家交流的立场。如果他们因此取消moU，那就取消。我们不接受任何以牺牲核心战略为代价的‘合作’！”

安德森领命。

摩托罗拉的“橄榄枝”，最终未能诱使启明芯落入“陷阱”。

虽然这意味着又一笔巨大的潜在订单化为泡影，但启明芯却成功地扞卫了自己的战略自主权和核心研发资源。

林轩知道，选择自主平台的道路，必然会面临来自旧时代巨头的各种诱惑、压力甚至打压。但他早已下定决心，要带领启明芯，在这场新旧势力的交锋中，杀出一条血路！