国芯崛起：从香江到硅谷 第200章 “蜂鸟”转向 － 开拓新战场

林轩的最终决断，如同战场上主帅发出的明确指令，迅速传达到了启明芯的每一个角落。虽然放弃诺基亚和摩托罗拉这两大巨头的潜在订单，在公司内部引发了不小的震动和惋惜，但在林轩强大的战略定力和“北辰”计划那激动人心的前景感召下，全体员工很快就统一了思想，将失落转化为动力，投入到了新的战斗部署之中。

而首当其冲需要调整策略的，便是市场和销售部门。失去了tier 1客户的“大腿”，“蜂鸟”这只原本被寄予厚望的“金凤凰”，似乎面临着“落地不如鸡”的尴尬境地。

然而，在黄耀龙这位极具草根智慧和市场韧性的“销售老炮”看来，这未必不是一次“柳暗花明”的机会。

“兄弟姐妹们！都打起精神来！”在全球销售与市场部门的紧急动员视频会议上，黄耀龙的声音洪亮而充满激情，完全没有了之前的沮丧，“我知道大家心里可能不舒服，觉得我们辛辛苦苦搞出来的‘蜂鸟’，结果被诺基亚、摩托罗拉给‘嫌弃’了！我告诉你们，不是他们嫌弃我们，是我们启明芯，主动选择了更牛逼的未来！”

他将林轩的战略意图和“北辰”计划的宏伟蓝图（当然隐去了核心机密），用一种更通俗易懂、更鼓舞人心的方式，向所有一线销售和市场人员进行了传达。

“……所以，不要再盯着诺基亚、摩托罗拉那点‘残羹剩饭’了！我们的目标，是星辰大海！而在我们驶向星辰大海的过程中，‘蜂鸟’芯片，将是我们最可靠的‘补给舰’！它要为我们赚取足够的‘燃料’！”

“那么，‘蜂鸟’的市场在哪里？”黄耀龙指向屏幕上重新绘制的全球市场地图，“诺基亚、摩托罗拉看不上我们的标准版？没关系！有的是人抢着要！”

“我们的新战场，就是全球所有的二三线手机品牌！就是所有渴望在手机市场崛起的‘新势力’！就是广阔的亚洲、非洲、拉丁美洲、东欧等新兴市场！”

“这些客户，他们或许没有tier 1那么财大气粗，但他们数量众多！他们可能没有tier 1那么复杂的软件平台和定制化要求，但他们对性能、功耗、成本和上市速度的需求同样迫切，甚至更加敏感！”

“而我们的‘蜂鸟’，恰恰能完美满足他们的需求！”黄耀龙的语气变得激昂起来，“我们要调整我们的‘武器’和‘打法’！”

“核心武器：就是我们的‘标准版蜂鸟一号’Soc！ 告诉客户，这是经过我们内部最严格测试验证的、性能秒杀同级对手、功耗低到离谱、质量稳定可靠的‘冠军芯片’！”

“配套打法：就是我们的‘启明芯公版turnkey解决方案’！ 告诉客户，你们不需要养庞大的软件团队！我们提供给你经过优化的底层驱动、基础的操作系统、甚至可选配的UI框架和核心应用！拿到我们的方案，就像拿到一个‘准成品’，你们只需要做一些品牌化、本地化的简单适配，三个月！最多四个月！ 就能推出一款极具竞争力的功能手机！”

“核心价值：就是性价比！高效率！快上市！ 帮客户省钱！帮客户省时间！帮客户快速抢占市场！这，就是我们‘蜂鸟’转向后的新使命！”

黄耀龙的这番话，如同拨云见日，为所有销售人员指明了清晰的方向和强大的武器！他们迅速行动起来，将之前为诺基亚、摩托罗拉准备的那些强调“深度定制潜力”的材料束之高阁，转而制作出了一系列全新的、更接地气、更强调“即插即用”和“快速变现”的销售工具包。

启明芯的全球销售网络，如同调整了目标的精确制导导弹，开始向着新的战场，发起了猛烈的“饱和式攻击”！

中国市场：星星之火，可以燎原

黄耀龙亲自坐镇深圳，利用他深厚的人脉和对本土市场的理解，迅速打开了局面。

之前已经表达强烈兴趣的“远航科技”魏建军，在得知启明芯可以提供更完善的turnkey解决方案、进一步缩短其产品上市时间后，毫不犹豫地将首批50万片的订单，追加到了一百万片！并当场签订了战略合作协议。

紧接着，波导、tcL、康佳、夏新……这些曾经在中国手机市场叱咤风云、但正面临着外资品牌和新兴山寨厂商双重压力的老牌国产厂商，在了解到“蜂鸟”的强大性能和启明芯提供的“保姆级”turnkey方案后，也纷纷抛来了橄榄枝。他们急需一款能够提升产品竞争力、同时又能快速量产的“利器”，“蜂鸟”的出现恰逢其时！

更让黄耀龙惊喜的是，那些遍布华强北的、嗅觉极其灵敏的手机方案设计公司（Idh），在拿到“蜂鸟”的参考设计和公版软件后，如同发现了宝藏！他们利用“蜂鸟”强大的性能和灵活的接口，以惊人的速度，设计出各种外观新颖、功能独特（比如超长待机、超大音量、甚至带验钞灯…）的功能手机方案，并通过他们庞大的“山寨”网络，迅速铺向了全国乃至全球的各个角落！

虽然这些方案设计公司的单笔订单量不大，但其数量极其庞大，累计起来的出货量十分惊人！

新兴市场：遍地开花，异军突起

在海外，弗兰克·穆勒和马克·安德森也迅速调整了策略，将重心从tier 1客户转向了更广阔的天地。

在印度，继“信实移动”之后，micromax、Lava等本土新锐品牌，在看到“蜂鸟”芯片带来的超长续航和成本优势后，也纷纷跟进下单。

在东南亚（印尼、越南、泰国），启明芯与当地实力雄厚的手机渠道商和代工厂合作，推出了针对本地化需求的定制版turnkey方案（如增加特定语言支持、预装本地化应用等），大受欢迎。

在拉丁美洲（巴西、墨西哥），在东欧（俄罗斯、波兰），甚至在遥远的非洲市场……“蜂鸟”芯片凭借其过硬的实力和灵活的合作模式，如同燎原的星星之火，迅速在这些新兴市场点燃了燎原之势！

这些市场的共同特点是：用户基数庞大，对价格敏感，对品牌忠诚度相对较低，更看重产品的实用性和性价比。而“蜂鸟”，恰好完美地满足了这些需求！

捷报频传，现金流滚滚而来！

仅仅在启明芯正式调整市场策略后的半年时间（到2006年中期），“蜂鸟”芯片的全球累计订单量，就如同坐上了火箭一般，从最初黄耀龙担心的“可能颗粒无收”，奇迹般地飙升到了超过三千万片！ 而且，这个数字还在以每个月数百万片的速度持续增长！

虽然这些订单的平均售价（ASp）和利润率，确实比不上如果能拿下诺基亚、摩托罗拉主流平台订单那么高，但是其庞大的出货量，以及由于提供的是标准方案、大大降低了技术支持和定制化成本，使得“蜂鸟”项目整体的现金流贡献极其可观！

赵晴鸢在看到最新的财务报表时，一直紧悬的心终于彻底放了下来。她兴奋地向林轩汇报：“Lin！‘蜂鸟’项目的新策略太成功了！按照目前的订单增长速度和利润率估算，‘蜂鸟’项目在未来一年内，将为公司带来超过15亿美元的营收和接近5亿美元的净利润！ 这笔钱，不仅完全可以覆盖‘天枢’流片和‘北辰’oS研发的投入，甚至还有不少盈余可以用于后续的市场推广和生态建设！”

林轩也露出了欣慰的笑容。这个结果，甚至超出了他最初最乐观的预期。

他当初做出“取舍”，决定放弃tier 1的深度合作，内心也承受着巨大的压力。而现在，“蜂鸟”在新的战场上取得的辉煌战绩，不仅证明了他战略决策的正确性，更重要的是，为启明芯赢得了最宝贵的“战略独立性”！

他们不再需要看任何巨头的脸色！ 他们可以用自己赚来的钱，去从容不迫地、按照自己的节奏，去打造那个属于未来的“北辰”帝国！

“蜂鸟”这只原本可能被tier 1巨头“圈养”的金丝雀，在挣脱了束缚之后，意外地在更广阔的、属于全球二三线和新兴市场的蓝天中，翱翔得更高，也更自由！

它正在用自己强劲的“心跳”，为启明芯那更加宏伟的“北辰”之梦，注入源源不断的生命力！