国芯崛起：从香江到硅谷 第199章 林轩的“定力”与“取舍”

诺基亚的“最后通牒”被婉拒。 摩托罗拉的“诱惑陷阱”被识破。

短短几周内，启明芯连续对全球手机市场排名第一和第二的两大巨头，说了“不”。至少，是对他们提出的、要求深度绑定其旧有平台的“核心要求”说了“不”。

这个消息，如同两颗重磅炸弹，在启明芯核心管理层内部，再次掀起了巨大的波澜。

在一次紧急召开的、旨在评估当前局势和后续影响的高层战略会议上，气氛显得异常沉重。

弗兰克·穆勒和马克·安德森分别通过视频连线，详细汇报了与诺基亚和摩托罗拉沟通的最终结果，以及对方明确表示将取消或大幅缩减“蜂鸟”芯片在其主流机型中应用计划的决定。

“也就是说，”黄耀龙的声音带着难以置信的颤抖，他几乎是从牙缝里挤出这句话，“我们……我们为了那个……那个还不知道猴年马月才能搞出来的‘北辰’，就把诺基亚和摩托罗拉这两个最大的客户，全都……全都得罪了？！”

他的目光扫过在场的林轩、赵晴鸢、陈家俊等人，充满了焦虑和不解：“林总！赵总！陈总！你们告诉我，这不是真的吧？！我们‘蜂鸟’芯片那么好的性能，那么大的市场潜力！就因为我们不肯投入资源去适配他们的平台，就……就这么放弃了？！这可是至少五千万片、甚至上亿片的潜在订单啊！这得是多大利润？！我们即将进行的Ipo怎么办？没有了这两大客户的故事，我们拿什么去说服投资者给我们千亿美金的估值？！”

黄耀龙的激动和担忧，代表了公司内部相当一部分人的想法。特别是市场和销售体系的人员，他们在一线拼杀了那么久，好不容易敲开了tier 1客户的大门，眼看着巨额订单唾手可得，却因为公司最高层一个看似“不近人情”的战略决策而化为泡影，这种失落感和挫败感可想而知。

连一向稳重的陈家俊，此刻也忍不住开口：“林总，我理解您要发展自有平台的决心。但是，我们是不是……真的没有转圜的余地了？比如，我们可以先成立一个规模小一点的软件团队，专门负责对接诺基亚和摩托罗拉的需求？哪怕只是做做样子，先稳住他们，拿到一部分订单，等我们‘北辰’起来了再说？”

“是啊，”小张也补充道，“如果我们完全放弃对现有主流平台的适配，会不会让外界觉得我们启明芯技术支持能力不行？或者太过傲慢？这对于我们后续推广‘北辰’平台，会不会也有负面影响？”

一时间，会议室里，质疑、担忧、甚至隐隐的抱怨声再次响起。刚刚因为“北辰”蓝图而凝聚起来的共识和决心，在残酷的商业现实和巨大的利益损失面前，似乎又开始出现了裂痕。

所有人的目光，再次聚焦到了林轩身上。

这位年轻的掌舵人，此刻正面临着他创业以来，可能最为艰难的一次抉择和考验。他的每一个决定，都将深刻地影响启明芯的命运。

林轩的脸上，依旧看不出太多的情绪波动。他静静地听着众人的发言，没有打断，也没有辩解。

等会议室里的议论声渐渐平息，他才缓缓抬起头，目光平静地扫过每一个人，特别是黄耀龙、陈家俊和小张。

“我知道，大家心里很难受，很不甘心。”他的声音不高，却带着一种奇异的安抚力量，“眼睁睁看着可能到手的、数千万甚至上亿片的订单飞走，换做是谁，都会心疼，都会质疑。”

“但是，”他的语气陡然变得坚定而锐利，“我想请大家再次扪心自问：我们启明芯，到底想要成为一家什么样的公司？”

“是满足于跟在巨头身后，捡食一些残羹冷炙，永远看别人脸色行事？还是要有勇气去开创一片属于自己的天地，去定义行业的未来，去成为新的规则制定者？”

“诺基亚和摩托罗拉的要求，看似是合作，实则是束缚！他们想要用订单锁住我们的资源，将我们捆绑在他们那艘正在慢慢沉没的旧船上！如果我们今天为了这些订单而妥协，投入我们最宝贵的核心研发力量去为S40、p2K这些注定要被淘汰的平台‘续命’，那么三年后，当真正的智能手机革命浪潮到来时，我们拿什么去竞争？我们还有时间和资源去完善‘北辰’吗？”

“这，不是选择题，这是生死题！”林轩的声音斩钉截铁！

“选择前者（满足客户），短期内我们可能会获得不错的营收，Ipo的‘故事’也好讲一些。但三年后、五年后，我们很可能就会像那些被历史淘汰的芯片公司一样，彻底失去未来！因为我们把最宝贵的‘时间窗口’，浪费在了为旧时代‘打补丁’上！”

“选择后者（坚持‘北辰’），短期内我们会很痛苦，会失去很多订单，会面临巨大的财务压力和市场质疑，Ipo的难度也会增加。但是，一旦我们成功了，我们将赢得的是整个未来！我们将拥有定义下一个十年、甚至二十年移动计算格局的核心主导权！这，才是启明芯真正的星辰大海！”

他的目光扫过黄耀龙：“老黄，我知道你心疼订单。但你要相信，是金子总会发光！‘蜂鸟’芯片本身的竞争力是毋庸置疑的！诺基亚、摩托罗拉不要，还有中国的‘远航’、印度的‘信实’！还有全球那么多渴望用高性能、高性价比芯片实现弯道超车的二三线品牌！这个市场足够大！只要我们策略得当，‘蜂鸟’照样能卖出数千万甚至上亿片！而且我们还不用看人脸色！”

他又看向陈家俊：“老陈，我知道你担心资源。但正因为要聚焦，我们才要果断放弃那些‘鸡肋’项目！将所有硬件研发的精锐力量，都投入到‘天枢’这把‘屠龙刀’的打造上！确保它能一炮打响！”

最后，他看向小张：“小张，我知道你担心技术支持和外界看法。但最好的技术支持，就是提供一个真正开放、先进、能让开发者轻松成功的平台！当我们用‘北辰’的卓越体验和‘开发者天堂’般的生态，赢得开发者和用户的认可时，那些短期的质疑和非议，自然会烟消云散！”

“各位，”林轩站起身，语气中充满了不容置疑的决断力，“战略的‘定力’，往往就体现在这种关键时刻的‘取舍’之间！”

“我们必须舍弃那些看似诱人、实则可能将我们拖入泥潭的短期利益！” “我们必须承受住外界的压力和质疑，保持战略的清晰和坚定！” “我们必须将所有的资源和信念，都聚焦在‘北辰’和‘天枢’这决定未来的核心战役上！”

“我决定，维持原计划！正式拒绝诺基亚和摩托罗拉的深度定制要求！‘蜂鸟’全面转向二三线和新兴市场！公司所有核心资源，向‘北辰’和‘天枢’项目倾斜！Ipo计划虽然面临更大挑战，但目标不变，按计划推进！”

“这是我的最终决定。也是我认为，对启明芯长远未来，唯一正确的决定！”

林轩的话，如同重锤落定，再无更改的余地。

会议室里，一片寂静。

之前的躁动、疑虑、抱怨，在林轩这番充满战略定力、深刻洞察和破釜沉舟般决心的讲话面前，都显得那么苍白无力。

是的，他们将失去很多。 是的，前方的道路将更加艰难。 是的，他们将承受巨大的压力和风险。

但是，他们也更加清晰地看到了自己选择的道路——那是一条虽然充满荆棘，但却通往真正伟大和辉煌的道路！

黄耀龙第一个站了起来，之前的沮丧一扫而空，眼中重新燃起了斗志：“林总！我服了！您说得对！格局！是我的格局小了！不就是诺基亚摩托罗拉吗？没了他们，地球照样转！我这就带队去把亚非拉市场给打下来！保证完成‘蜂鸟’的销售任务！”

陈家俊也站起身：“林总，我支持您的决定！硬件这边一定排除万难，确保‘天枢’一炮打响！”

小张、张建华……所有核心成员都纷纷站起，眼神中充满了坚定！

一场可能动摇公司战略根基的内部危机，再次被林轩以其超凡的战略定力和领袖魅力成功化解。

启明芯这艘巨轮，在经历了短暂的摇摆之后，再次校准了航向，以更加决绝、也更加一往无前的姿态，驶向了那片由“北辰”指引的未知而壮丽的星辰大海！