大明：签到在洪武，我靠嘴炮暴打老朱 第36章 结果令人惊喜

李伟马不停蹄地推进扩张计划时，朱元璋那边已经着手安排人手进行香皂的生产和销售，并且还特意让人试验酒精与甘油的效果，结果令人惊喜。

尽管得到了配方，但工匠们研发成品仍耗去了两三天，毕竟他们对背后的原理和具体步骤一无所知，只能摸索着前进。

香皂成功问世后，朱元璋便委派一位大太监主管此事。

吴奇接到任务时兴奋不已，虽未亲身体验过香皂，但他知道宫里许多贵人都在使用，这无疑是优质商品。

况且，管理皇店不仅有丰厚回报，还能操控更多商品销售。

即便在京城这样敏感的地方，朱元璋手段强硬，他们也不敢太过放纵，但稍微钻点小空子也是寻常。

香皂制出后，吴奇立即着手推广，将它摆放在西安门外大街皇店最醒目的位置，标价定为高昂的三百文，以彰显皇家气派。

李伟密切注视着皇店动态，得知香皂上架后迅速派遣人手刺探情报。

不久，一名十七八岁的少年货郎带回消息。

“他们定价多少？”李伟急切询问。

“东家，定价三百文一块，咱们怎么定？”

虽然货物由各处店铺分销，但李伟早已与商铺谈妥，定价权始终掌控在他手中，包括促销策略等细节。

听闻皇店掌柜如此定价，首个新品便如此昂贵，而店门口竟无任何促销标识，李伟暗自窃喜。

“很好，他们定三百文，咱们也定三百文。\"

“啊？东家，这不太合适吧。\"

少年货郎认为皇店财大气粗，定价高昂尚可理解，但自家没有实体店，同样定价这么高恐怕难以售出。

“莫急，我的话还未说完。

之前发给你的招牌准备好了吗？上面先标明原价三百文，再用大字注明优惠促销，单块260文，双块499文。\"

少年货郎眼前一亮，赞叹道：“还是东家英明！”

李伟微微一笑：“去吧，让大家照着做，以后别再叫我东家，叫老板！”

“好的老板！”

小货郎传达了命令，十位货郎随即按照指示，在各店铺放置香皂的位置挂上了标有价格的牌子。

至于肥皂，李伟定下了每块28文的价格，虽然这比某些胰子药皂要贵，但肥皂去污力强、块头大且质量上乘，这个定价也算合理，先这样试试，不行再调整。

每块肥皂同样挂着小牌子，香皂与肥皂的牌子上都印有自己的广告语，如“搓一搓，揉一揉，油渍干净不留痕”，“清水出芙蓉，明黄去污渍”，“妈妈再也不用担心我的脏衣服了”。

还有香皂的“他说香才是真的香”“洗洗更健康”……

能借鉴的就借鉴，想不出的就自己创作。

在各种生动有趣的广告词以及醒目促销优惠标识的加持下，李伟的产品很快吸引了众多顾客的目光，尤其是那些曾经使用过李伟香皂的人，一眼就能认出来，想起以前需要排队才能买到，如今随手就买下了。

一些并不富裕的家庭，虽然之前知道但舍不得买香皂，看到旁边价格更低的肥皂，也试着购买了一块。

在李伟的多重策略推动下，这种比皂角更为实用的香皂和肥皂迅速在京城里流行开来，渐渐成为了日常必需品。

第一天，肥皂卖出了300块，香皂则卖出了一百来块，与以往摆摊时的销量差不多。

当李伟听到汇报后，略显失望地叹了口气，这么多天的努力，结果还不如以前摆摊赚得多，还要给店铺分成，加上这么多人的工资，一天到头只剩下辛苦钱了。

然而，他的努力终究没有白费，第二天肥皂的销量就开始攀升至500块，香皂虽然增长缓慢，但也多卖了几十块。

之后肥皂的销量更是以惊人的速度增长，没过几天就突破了千块，且增长势头丝毫未减。

仅靠卖肥皂每天就有十几贯的收入，再加上香皂的销量也比摆摊时多了一些，如今他每天的净利润已达三十多贯，终于超过了过去摆摊时的收益，并且还呈现出持续增长的趋势。

当然，这些天也遇到了一些问题，比如有些店铺卖完货却不结算货款，还想继续赊账。

李伟并没有立刻断供，而是要求他们先支付三成货款，并且对于依然不愿意及时结款的店铺，每天逐步提高付款比例，直到必须现款现结，否则不再供货。

李伟的买卖日益兴隆时，那家被他供应货物的皇店却依旧门庭冷落。

起初还有零星顾客光顾，但随着周边店铺纷纷出售香皂，并且还提供了皇店所没有的肥皂，不仅价格更低，品质更优，人们便再也没兴趣踏入皇店一步。

许多潜在客户甚至直接被邻近的商家吸引走了，根本不会经过皇店。

吴奇最初并未在意，只以为是新品尚未推广开，日后自然会好转。

然而日子一天天过去，生意依然不见起色，吴奇终于意识到问题严重，急忙向店员询问缘由。

这些店员长期驻守店内，对外界的情况了如指掌，自然知道原委，便老实告知了吴奇。

听完之后，吴奇顿时目瞪口呆……

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“废物！你们怎不早说？”

吴奇暴跳如雷，这么多天了他竟现在才知晓此事，这些下属居然也没主动告诉他！

店小二被吓得浑身一颤，低声赔笑道：

“这不是很正常嘛，别人做自己的生意，我们做我们的……”

在他心里，店铺业绩如何跟他关系不大，毕竟赚的钱大部分归皇家所有，那些太监分得少些，而他自己无论盈亏都能拿到固定报酬。

“你懂啥！这是皇家专属商品，旁人怎可能有，快去查明他们是哪儿进货的！查不清的话，小心你的皮！”

吴奇尖锐地训斥道，他认为此配方乃陛下亲赐，理应属皇家特供。

小太监不敢反驳，忙点头称是，迅速出门打探消息去了。

其实这事根本无需隐瞒，周围店铺众多，人口密集，不可能所有人都为李伟保守秘密。

小太监随便一问便知道了详情，赶忙回来禀报。

“什么明黄商会？还是陛下御赐之名？”

吴奇心中一震，不知对方有何来历，但胆敢冒用圣名经商者，要么是无知无畏之辈，要么便是真与皇家有所关联。

一时间，他难以决断。

思索片刻，吴奇暂时搁置此事，派人召集其他皇店的太监听令。

作为提督太监，他负责京城内所有皇店的管理，各店除了有太监监管外，还有伙计和掌柜等人，这些太监主要代表皇室进行监督职能。

半个时辰之后，京城皇店的太监与各个店铺的掌柜们都聚到了一起。

吴奇详细地询问了每一家的情况，发现与自己所在的店铺所面临的问题大致相同，几乎每家店铺周边的其他店铺都在售卖一种名为明黄商会的香皂，而且售价比他们更低。

“师父，这明黄商会究竟是何方神圣？听说他们的名声很大，我们都不敢轻举妄动。\"

一个小太监好奇地问。

“我哪里清楚啊。\"

吴奇头疼地回答。

“那我们现在该怎么办？要不要我们也降价？”

一个掌柜提议道。

“这……”

吴奇有些拿不定主意，因为皇上对这些香皂寄予厚望，他自己也希望从中获利。

一旦降价，利润就会减少。

“师父不如先向皇上汇报一下吧，说不定对方只是个胆大妄为的莽夫，那样的话我们就不用顾忌太多。\"

旁边的小太监附和道。

吴奇想了想，觉得小太监说得有道理，先探探皇上的态度再说。

“好，我现在就进宫，你们各自看好自己的店铺，暂时不要轻举妄动。\"

“我们明白了。\"

交代完大家，吴奇立刻快步进了宫，等了许久才见到朱元璋。

尽管设立了内阁，但朱元璋并没有闲着，他是个勤政的君主，很多事情仍然亲力亲为，内阁只是一个辅助机构。

“臣叩见陛下。\"

吴奇跪下行礼。

“起来吧，有什么事找朕？”

“陛下，臣已经按您的吩咐开始售卖香皂，只是不知道从哪里冒出个叫明黄商会的，也在卖这种香皂，还推出了一种叫做明黄皂的新品，说是由陛下亲自命名，臣不知真假，特意前来向陛下禀报。\"

吴奇低声道。

“明黄皂？”

朱元璋心中一震，一听这名字就知道是那个家伙在搞鬼，如果他敢借着朕的名义坑害百姓，一定不会放过他！

“他卖这明黄皂多少钱？”

“明黄皂的定价并不高，只卖28文一块，比香皂便宜得多。\"

吴奇如实答道。

听到这么低廉的价格，朱元璋这才放下心来，既然价格如此之低，那就构不成对百姓的剥削。

“他也卖你就卖，这东西确实是我赐的名字，你对外也要这样说。\"

秘方本是李伟所有，尽管是他借来的，但也不该剥夺他的使用权。

至于名字，他认为“明黄皂”这个名字最为合适，日后若能推广，也能为皇家增添几分光彩，或许还能在史册中留下一笔。