大明：签到在洪武，我靠嘴炮暴打老朱 第37章 经营艰难

吴奇听到朱元璋提及明黄商会时，心中一震，原来这商会之名竟是陛下所赐，好在他未曾擅自行事。

“是，奴才遵命。\"吴奇迟疑片刻，说道，“不过他们的售价比我们低了很多，陛下是否考虑我们也调低一些？”

“这由你决定即可，我们只关注结果。\"朱元璋并未强求，原本定价三百文便偏高，略微下调也在情理之中。

“另外，其余事务我们不予过问，但绝不可欺压百姓，否则休怪我不容情！”朱元璋再次叮嘱道，他对这些奴才甚是了解，他们惯会仗势欺人，若稍有疏忽，他们做出伤天害理之事，最终都会归咎于他这个皇帝。

“奴才不敢，奴才不敢……”吴奇连忙应道。

“哼，不敢最好，退下吧。\"

待吴奇离去，朱元璋继续处理政务。

吴奇离开后，来到制皂工坊，不再是一副卑躬屈膝的模样，而是趾高气扬地命令工匠尽快制作明黄皂。

这东西并不复杂，只需不添加香料即可，工匠很快便完成了任务。

离开工坊后，他又前往皇店召集众人，告诫下属不得妄为，随后将明黄皂及降价一事告知众人。

这些小太监自然听从指令，迅速行动起来。

而此时的李伟正沉浸在创业的喜悦中，一边查看账本一边傻笑。

如今他每日净利润已增至四十贯，以此发展，年收入数万贯轻而易举，难怪有人宁愿挨饿也不愿打工，若早知如此赚钱，他毕业后也不会选择就业了。

“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工！”李伟一边数钱一边嘀咕着后世的名言。

想到老朱家的工作无法推辞，心情顿时大打折扣。

“哼，这老狐狸可真狡猾！”

包围皇店之后，李伟的扩展并未停歇，来福带领着那十名货郎从皇店周边开始，向四周扩散，越来越多的店铺摆出了他的明黄皂与香皂。

尤其是发现无需花费分文便有人愿意赊账供应货物的事情属实后，不少店主主动前来联系李伟，使他的生意愈发兴隆。

随着业务扩大，人手渐显不足，李伟让来福再招募十名货郎。

这日，来福向李伟报告完业绩后，又提出了一些新出现的问题。

“老爷，有几家店铺觉得我们这种供货方式不错，问我们还有没有别的商品，希望能和我们合作。\"

“哦？这是好事啊，让我考虑一下。\"

他目前除了肥皂外，只剩下甘油和酒精，甘油卖不了几个钱，而酒精则可以掺水制成烈酒。

朱元璋之前曾短暂禁止过酿酒，但后来政局稳定后便迅速放开。

不过酒依然是奢侈品，可以少量尝试销售。

李伟这才意识到，自己现有货品种类太过单一，在未来的世界里，那些批发商的商品可是五花八门的，毕竟零售业利润微薄，单靠一种商品难以维持生计。

仅凭香皂的高利润，才让他能靠这一种产品做得风生水起。

这时他心中突然一动，想起了后世的一个关键词：供应链。

经销商是供应链的关键一环，若以此为切入点，将这些店铺销量较高的货物汇总起来，再去生产厂家大量进货，必定能降低价格，如同团购一般，集中采购后再配送至各处店铺。

如此一来，便可逐步掌控店铺与厂家两端。

若能完全掌控整个供应链，那么以后京城所有店铺卖什么都由他说了算！

日后规模扩大还能开设大型综合超市！

想到这里，李伟激动不已，这是一个大买卖啊！

然而这里有几个重要问题需要解决，这些店铺想要自己供货的原因无非两点，一是可以拖欠货款，二是图方便送货上门。

因此，自己得解决前期资金问题以及物流环节。

目前只卖肥皂和香皂，数量不多，货郎提篮即可送货，但若真要全面铺货，光靠提篮肯定不行。

李伟想到三轮车，就是方建宝制造的那种，抽时间好好研究一番，虽然没有橡胶轮胎，减震效果肯定不好，但好在是在城内，路面还算平整。

若一时无法制造出来，也能够暂时借助现有的手推车、驴车等工具。

至于资金方面，自己不能投入过多，他如今的全部家当不过千余贯，勉强算得上衣食无忧。

然而这些问题都能逐步解决，依着他当前的发展势头，估计一年下来就能积累数万贯，那时便不成问题。

想清楚之后，李伟便让来福去统计各店铺销量较高且便于运输的商品，再以七成现款、三成赊账的形式与店铺商定好，集中采购订单，向生产商争取更低的价格。

如果能直接压到七成折扣，那他就不需要自掏腰包；若是不行，只要能够承受得起就先垫付，实在承担不了就算了，以后有了钱再说。

……

沈家，沈经正在听底下店铺掌柜的汇报工作，眉头紧锁。

沈经是沈家第四代的长子，其父沈森，祖父沈荣，而他的曾祖，正是赫赫有名的沈万三。

沈万三早已去世，他的两个儿子沈荣和沈旺因早年投靠朱元璋，使得沈家平安渡过元末乱局，延续至今。

沈荣曾在户部任职，沈旺也有后代在户部供职，沈家依旧为江南首屈一指的富裕家族。

但此刻，身为沈家第四代掌舵人的沈经，日子并不好过。

四年前，他的祖父沈荣和父亲沈森同年离世，且是长辈先走，父亲早于祖父而去。

随后，突如其来的家族变故令沈家不可避免地陷入财产争夺之中，他的叔父沈彬与其本应名正言顺接任的侄子争斗不已。

最终，经验丰富、手段老辣的沈彬占据了上风，嫡系继承人的沈经仅分得一小部分家产。

受到叔父的压制，近来他的生意一直不尽如人意，掌柜们的汇报业绩大多呈下滑趋势。

然而，在这些数据中，他却发现几家店铺的业绩略有回升，便开口道：

“你们这几间店铺做得还算不错，有什么秘诀不妨分享给大家。\"

几位掌柜对视一眼，其中一个说道：“多谢老爷夸奖，其实也没什么特别的方法，只是最近市面上出现了一家名为明黄商会的新组织，他们推出了一种新型肥皂，放在我们店里售卖，卖出后给我们提三成佣金，卖不出去也不会由我们负责，他们负责退货换货。

这东西还挺受欢迎，确实为店铺增加了不少收入。\"

“是吗？你详细说说。\"

沈经眼睛一亮，觉得这种模式很有创意，于是认真询问起来。

掌柜们直言不讳，将李伟铺货的详细经过娓娓道来，沈经听后极为震撼。

“生意原来还能如此运作？此人为商界奇才！”

思索片刻后，他追问：“难道他不怕我们卖了货却不付钱吗？”

作为沈家的领头人，他依然精明干练，一针见血地道出关键。

“我听说确实有几家店铺耍滑头拖欠货款，后来明黄商会的供货方式改成了预付款，而且逐步提高比例，直到必须现款交易，如今这块肥皂销路极佳，其他地方又买不到，大家都怕断货，只好乖乖按时结账。\"

实际上，当这些店铺得知皇宫店铺也在销售此类商品时，曾试图询问是否可以赊账，却被吴奇当场拒绝。

呵，皇家店铺，怎容许你拖欠天子之资？这是拿性命开玩笑。

沈经听完这些话，心中隐约察觉一种全新的商业模式。

明黄商会独占货源，按这种方式铺货，很快就能控制全城大部分商铺，若再从别处大批量采购货物供给这些店铺，岂不是等于掌控了整个京城的销售渠道？届时，在京师想要销售货物的商家都得看他的脸色，这……实在太可怕了！

李伟正是按照他所设想的方式行事，不久便开始供应更多种类的商品。

对于生产商而言，大宗批发本就更划算，李伟通过团购集中订单，相比那些零散批发的店铺，规模自然庞大得多，议价能力也更强，虽未达到七折，但也接近八折，这就需要资金周转。

李伟颇为小心，先挑选信誉良好的店铺进行小额垫资，等顺利回款后再扩展业务，慢慢积累……

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李伟的生意红火非凡，而吴奇的皇店却经营艰难。

皇店与李伟的店铺形成强烈反差，吴奇看在眼里急在心上，却无计可施。

宫廷里的太监出身的他哪里懂得商业之道，面对李伟的新奇商业模式，完全不知如何应对，至今仍不明白自己为何失败。

然而，他并非愚笨之人，不仅将价格降至与李伟持平，还在其他方面紧追不舍，折扣促销、品牌故事等统统效仿，但依旧难以挽回局面。

其实他仅仅触及了表象，并未领会其中的真谛。

李伟主要将自家的商品放置在了别人的平台上经营，店铺确实获利颇丰，而他也免去了租赁店铺或购置店面的费用。

尽管放弃了一部分利润，却实现了互利共赢的局面，所以能够快速开拓市场。

吴奇对此全然不解，他认为理应有更多人涌向更大的、更优的皇店消费才对，可实际情况恰恰相反。

俗话说“店大欺客”，在这个时代的老百姓心中，官府一向以权势凌人着称。

若能从小店购买，他们绝不会选择到大店中自讨烦恼。