汉末听雨 第6章 缘来酒坊

彭城东南，一条幽深的巷子，一座僻静的宅院。有一天，院子门前，突然插上一面杏黄色酒旗。一个大大的酒字，迎风招展。依然是‘醉里乾坤短，壶中日月长’的门联，依旧是‘缘来’的名字。似乎一切都没变，只是换了个地方。周晨躺在干草堆里，嘴里叼着干草，悠闲惬意。生活的节奏，难得慢下来，连呼吸都变得自由些。看着蔚蓝的天空，白云挂着笑脸，不断变换形状。周晨呲着牙，还给天空一个笑脸。徜徉在旭日和风中，心情无比舒畅。不由让人记起往日时光。那时洛阳城南的缘来酒肆前，周晨也躺在干草堆上，看着蔚蓝的天空，只是心境与现在有所不同。那时缘来酒肆刚接手，要账的堵门，马上要经营不下去，心中压着大石头。而现在酒坊虽偏僻，但有财阀出资，又没经营压力，自然轻松。不由得又想起小二与老刘，当时一起艰苦创业，如今天各一方。如今洛阳大乱，不知道他们现在怎么样了，是否安好。想到洛阳大乱，不由又想起那个倚门望君的女子，她苗条的身姿，总是魂牵梦萦，挥之不去。那眉间的一缕忧愁，总让人心疼。洛阳的动乱，有没有影响到她？王德仁会照看她吧？如今天各一方，再看不到她的身影，照看不了她的周全，心中总不放心。要是能有她的消息就好了。那么痴情的女子，理应被上天眷顾。抛开这些浮思，周晨在干草堆中，安然入眠。

叫醒周晨的，是陶应的巴掌。不知道他什么时候来的酒坊，只知道他也躺在干草堆上，拍了自己一巴掌，将自己惊醒。

“仲明何时来的？”

“那可有好一会了。看你睡得正香，不忍心吵你，便觉等你醒来。没想到你这一睡，那是真香。我看着天空，眼睛都花了，实在等不了，才把你拍醒。”

“让仲明久等，实在抱歉。难得这么悠闲惬意，岁月静好，忍不住便睡着了。”

“无尘也是心宽，这酒坊新开，你这东家兼掌柜不去忙事，竟躲在干草堆中睡觉，佩服。不知道的，还以为这买卖是别人家的。”

“买卖本来也不是我一家的，你不也有份。何况什么事都要我这东家亲力亲为，那我还不如当伙计呢。作为东家，我的任务是确定好方向，具体的事，自然由伙计完成。”

说到份额，陶应有些疑问，正好求解。

“你为何要分我两成股份？难道就为压低糜家的份额？我可拿不出五万钱给你的。”

周晨一拍脑袋，看向陶应，根本没眼看。谁也没想到，他堂堂一个刺史公子，如此穷。竟然还要自己贴钱，送股份给他。

“你是我见过最穷的刺史公子没有之一。原本拉你入局，是因我这买卖，稳赚不赔，想着分你些好处。怎奈你如此穷，送你好处都接不住，还要我贴钱送你股份，说出去都难以启齿。这波我亏大发了。”

边说边摇头，一副无力吐槽的样子。陶应看得直翻白眼。我有那么差么？五万钱难道是个小数目？这天下，多少家庭，一百钱都难以拿出。你让我拿五万，我上哪找钱去？刺史府的钱，又不是我的。

“你别这么看我，你这人就是富贵惯了，没受过生活的苦。哪天你去那些穷乡僻壤，叫人拿出五百钱看看。就算你酿的是琼浆玉液，喝了长生不老，他们也拿不出钱来买。你酒坊酿的酒水，想要在徐州铺开，如果和洛阳一样定价，怕很难有销量。毕竟彭城能消费得起的也不多。”

这点周晨倒是没考虑。当初洛阳定价千钱，都是抢着买。还以为彭城也一样。没考虑过彭城的消费能力，做好市场调研，这是一大败笔。现在酒坊都已经开起来了，开弓没有回头箭，只能硬着头皮干。不过有洛阳的成功经验，周晨心中还是不慌的。稍后吩咐周忠等人，再去调研一番，亡羊补牢，犹未晚也。有了调研结果，接下来怎么走，心中就更明确，也更好调整。想到这周晨便不再担心。

“酿制烈酒的成本在那，我的酒要和其他淡酒一般价钱，那是不可能的。至于定价，倒是还要找糜威商量一番。他们商行天下，应该知道怎么定价。所以这行都不用担心。”

陶应耸耸肩，你觉得不用担心，那自己自然也不用着急，反正钱是你出的。

“那为何要将酒坊开在这么偏僻的地方。找都找不到，谁会跑过来买酒？而周边又都是些平民，想喝也买不起。”

“我这叫酒香不怕巷子深。我做的是酒坊，不靠零售，只要糜威的渠道没问题，酒坊再偏僻也没关系。反而偏僻有偏僻的优势，保密性好，酒方不容易泄露也不容易被窃取。若不是城外不安全，搬到城外我还更乐意。”

“不靠零售，为何产量又只给糜威七成五。留下两成五有何用？”

“自然是防备糜家。我这酒坊，上游原料靠糜家提供，下游销售也走糜家渠道，我在中间，就只是个作坊，按他的方案，离开糜家，我的作坊就开不下去。糜家对我，那是想要就要，不想要一脚踢开，所以我的留些后手。留下两成五的产量，降低他们的份额，都是为防备他们。虽然被他们卡住脖子，但还是要努力给自己留下些喘息的空间。万一哪天被踢开了，还能维持。这两成五就是要培养自己的渠道。不求销量多大，但求稳定可靠，这叫未雨绸缪。当然我们两家合则两利这是肯定的，万一哪天分了，这样我的酒坊还能好好的存活。”

陶应久久无语。还没合作，就在双方算计，不知道这样的合作，有什么意思。难怪父亲说自己不是做生意的料。

“你们这样算计来算计去，双方连点信任都没有，还合作什么？”

周晨摇头，并不赞成他的说法。

“这并不叫算计，也不叫不信任。若是不信任，双方就不会合作。这样的操作只是在给合作双方留些空间。像这样的深度绑定，若双方实力对等，合作自然不需要这么多防备。但那时合作的方案，也不会是现在这般。因为实力不对等，所以双方合作，弱势方才会这么多防备。一旦没有防备，深度绑定，就不叫合作，而叫吞并。”

不懂他说的这些弯弯绕，反正钱是他出的，股份是他给的。他怎么做，自己也就不操心。解开心中疑问，心中豁然开朗，看向天空，似乎更蔚蓝了。

送走陶应，作坊的事也要安排起来。酿酒的师傅，干活的伙计，酒坊的护卫，这些都要安排招聘。酿酒的原料，也要安排采购。从头开始酿制，是一个很漫长的过程。酒坊不能等自酿酒水酿好，才开始供应烈酒。这样几个月的时间，都不会有进项，前期的投入太大。所以还要采购大量市面上的淡酒，回来蒸馏勾兑，这样在自酿的酒水上市前，也能有成品供应。缩短成品上市的时间，让酒坊短时间内有产出。提前产生收益的同时，还能丰富酒坊产品，针对不同的客户，供应不同的产品，做不同定价。更灵活的产品配置，能更快适应本地市场。

快速的产出，可以降低糜威、陶应对酒坊的担忧。给投资者信心，才会有持续的资金投入。便如糜威答应的十万钱，也不是一次全部投入。先期投入五万钱，见到成品产出再投三万，实现量产，在市场铺开再投两万。而自己快速产出，立马就可以拿到糜威的投入，缓解资金压力。反正快速实现产出，优点一箩筐，不足以一个一个的说道。

考虑完这些，伙计们的训练又得重新抓起来。一路东来徐州，路上再没训练，这些人又开始懒散，原形毕露。训练是需要持之以恒的事，所以必须重新捡起来。自己前路渺茫，想要赴任，还不知道怎么解决，或许就要诉诸武力。而他们是自己身边最可靠的，自然要好好训练。日后招进新的护卫，也要他们带着。一队训练有素的护卫，才是自己最大的依仗。实在没有办法，便只能领着他们去赴任。有这么一队人在身边，至少比还有点希望。对付一个什么开阳猛虎，或许就够了。至于四寇那边，万一有转机呢？一切尽人事，听天命，看机缘吧。