汉末听雨 第9章 积攒筹码

糜威的渠道，销量红火，酒坊的产量，总跟不上。于是乎糜威成为了酒坊常客。不为喝酒，只为催促酿酒。每次见到周晨，总大吐苦水。

“无尘兄，太白酿的产量，无论如何都得提高。各地渠道，又在向我催货。兄弟我要顶不住了。”

周晨无语，每次见面都是这几句。接下来他要说什么，周晨都能猜得一清二楚。准是‘短时间内，若实在无法提升产量，你手中那两成五的产量，必须得先匀给我’。而糜威也未让人失望，不出所料的说出周晨预想的这段。

“公严兄如何不讲理。合作之前，便已谈好方案。契书之上，白字黑字写得明明白白。公严兄如何总打我手中份额的主意。”

“为兄这不也没办法，未料想太白酿在徐州如此受欢迎。若不趁势铺开渠道，将市场占住，今后若有其他酒水进来，咱们就悔之晚矣。”

“公严兄无需担心市场，如今兵荒马乱，商道难行，不会有人在这个时候到徐州与我们抢市场的。何况物以稀为贵的道理，公严兄比我懂。咱们若大量生产，到时候太白酿与市面普通酒水，就一般无二了。”

“物以稀为贵的道理，我自然懂。但维持现在售价的前提下，咱们的市场供应也远未饱和。此时不加大供应，更待何时？”

“那你再容我半年，半年之后我一定扩大生产。如今实在没能力扩张。一切草创，能维持现在的生产力，已是不错。”

“市场如何等得了半年，必须在年前扩大产量，赶上过年这一波高峰。”

周晨翻了个白眼，心里吐槽着他应该改个名字，叫糜威不形象，应该叫周扒皮。以现在这种生产模式的草台班子，完全承担不起大量生产的任务。保密性、规范性，分工都不符合要求。所以要扩大生产，不是一时半会的事。只有把流程理清楚，一切才好说。周晨自不会因他催促，便改变生产节奏。

“年前扩张，肯定来不及。只能年后尽量提前。公严也不要这么着急，一切事情，都得循序渐进，稳步进行。不然步子迈太大，容易扯着蛋。”

这种荤话，糜威听不懂，不知道为什么步子迈太大，容易扯蛋，觉得莫名其妙。一脸求教的看向周晨。周晨也无语，这种话，放在这个时代，简直伤风败俗，如何能说。所以自然不能和他解释，只能看他悟性。后世这种荤段子，大家都懂，不用解释，用出来还会觉得你幽默风趣。搬到现在，并不好用。

打发走糜威，周晨来到新买的宅子。这是一套三进院，还自带校场，足以容纳上百人起居训练，完全符合周晨要求。但宅子残破不堪，荒废已久，荒草掩盖之下，到处是火烧水淹的痕迹，显然走过水。四处是断壁残垣和瓦砾，曹豹却以正常的房价，强卖给自己。自己主动找的，也不好拒绝，稍微讲点价，就买下了。没办法，咱现在四处求人，得罪不起，只好当这个冤大头。租房变买房，周晨手头的闲钱，一下去掉一大半，再把这破房子一整修，基本就不剩啥。往后的日子，又得节衣缩食，精打细算。还好自己人手足够，若还要在外请人整修，自己就真得破产了。看着仆役们热火朝天的干活，周晨多少有些欣慰。心想着这都是为你们砸下的钱，自当努力干活回报。

三进院的房子，只用来住人，太浪费。自己也不是那等达官显贵，用得着上百人的团队，伺候一家人。自己孤身一人，还自己照顾自己，哪用得着这么大的房子？于是心中开始默默规划，一进给牙具作坊，一进给木具作坊，一进给训练队伍。这样洛阳的产业，便照搬过来，训练队伍也有着落，完美的安排。想着想着，不由得意起来，嘴角扬起笑意。

周晨畅想着美好未来，而眼前却是一片让自己不断流血的残破宅子。现实与理想，交织在一起，难以分割。现实的残酷，不断冲击这理想的心防。当现实照进理想，内心的缺点就会被无限放大，怯弱的人便开始对自己的理想产生怀疑。而坚强的人，只会执着的追随理想的脚步。所以美好的理想，经过现实的洗礼，还剩下些什么，只有内心的执着才能告诉自己。坚强努力的人，或许理想已经实现，正在为新的理想奔忙。容易摇摆动摇的人，或许已经放弃，只剩下一地鸡毛，随风飘荡。周晨的内心，算不得强大，容易受周围环境影响。但也有优点，就是认定的目标，不容易放弃。拐外抹角都会实现目标。不然也走不上科研道路。设定好短期目标，就要开始努力。要想达成所愿，就必须努力向前，披荆斩棘。美好的生活，不是想象出来的，是努力得来的。

残破的宅子，一直修缮到十一月中旬，才基本完成。原本自带的花园水榭，全部被填平，只剩几进房子，光秃秃的立在院中，了无生趣，但胜在实用。对现在的样子，周晨是有预计的，也还算满意。踏实干事的人，不需要那些花里胡哨的点缀。现在也不是享受生活的时候。只要能把家丁训练得嗷嗷叫就好。

宅子修好，取个俗气的名字，叫班门院。取鲁班门人之意。周晨不安分的心又开始躁动，恨不得立马将作坊支棱起来。这样正好可以招些人进来，轮流训练与做工，扩充自己的产业与班底。但手头已经没有余钱，每一钱都有用处，找不出钱来，只能缓一缓。等到年底，将酒坊的盈利分一分，手头就会好些。或者还有其他办法，就是找人投资。既然酒坊可以合伙，那牙具作坊，木具作坊，自然都可以合伙。只看有没有人相信自己，愿意投钱。正好也想和其他徐州本地世家建立联系，这样的作坊，正是最好的买卖。又能弄到钱，又可以和各大世家联系，还能壮大自己的实力，简直一石三鸟。于是周晨立马又想到陶应，牵线搭桥，他是不二人选。只是和谁合作，还得考虑。糜家已经合作酒坊，不用再考虑。而且商贾立家的糜家，在徐州虽影响力不俗，但地位并不高。仅因陶谦初来徐州，需要拉拢本地豪门，才擢糜氏兄弟从政，算不得真正世族。陈家是非常好的合作对象，下邳陈氏，在徐州动乱之中，乃中流砥柱般的存在。徐州城头的大王旗三天两头换，但陈家在徐州的地位，半分未有变动。刘备能在徐州站稳，离不开陈氏支持。即便到最后的胜者曹操占领徐州，陈家的地位也不减半分，反而更显赫。徐州天下陈半边，这点小生意，陈氏愿不愿意搭理自己，需要打上一个疑问号。好在自己与陈群相熟，可拉他入伙。

剩下一个作坊，找谁合作呢？曹家无疑是一个好的合作对象，但曹豹太贪，与他合作，无异于与虎谋皮，风险太大。但抛开曹家，似乎也不知道找谁合作，或许可以问问陶应。

次日，周晨约上陶应陈群，说起开新作坊的事。周晨也不拐弯抹角，直接开门见山。

“今日约几位，其实是有事相商。近日想新开几门小生意，不知道各位有没有兴趣。”

众人不明所以，只能继续看向周晨。

“我在洛阳有三门生意，这个陈兄应该清楚。酒楼、木具与牙具作坊。如今酒坊生意已开，现在形势还不错。想把另外两门生意也开起来。就是不知各位有没有兴趣参与。投入不用太大，回报还行。”

有这样的好事，众人自然感兴趣。

“无尘在洛阳的几门生意，我自然知道。只是要邀人入伙，无尘不妨具体说道说道。具体投入多少，几时能回本，几时能盈利。彭城本地，与洛阳相比，是否不同？”

“长文兄说得是。木具作坊，主要经营木制家具，八仙桌、逍遥椅和一些其他大型衣橱家具等。单价几十到上千不等。是我在洛阳最稳定的一门生意。投入六七人，除去成本，每月几百盈利。具体要看行情。碰上大的订单，盈利上千也不是什么难事。长文兄若想参与木具作坊，投入五千钱，占股三成，半年分成一次。预计一年半回本，风险不大。”

“这牙具作坊还没说呢？听完牙具作坊情况，我再考虑。”

“也好。牙具作坊只生产牙具，用于清洁口腔。这种东西，人人都用得上，主要走量。销量上去了，利润空间极大。当然，现在徐州对于牙具，还比较陌生。销量上不去，那就可能亏本。参与牙具作坊，也是投入五千钱，占股三成。但风险比木具作坊大。当然，若市场成熟，盈利也不是木具作坊能比的。”

陈群点头，思虑一番。确实各有千秋。但这个动乱的年头，能稳定盈利，就是不错的生意，何谈高收入。所以木具作坊，自然是不错的生意。若半年能回本，日后便稳定盈利，当然是首选。于是一桩木具作坊的合作，就在酒桌上谈成。众人端起酒杯，畅饮一杯，达成共识。只是牙具作坊还没着落，于是周晨看向陶应。

“牙具作坊，仲明可有兴趣？或者仲明可否推荐一番，看看谁能一起合作？”

“你五万钱拿出来，眼睛都不眨一下，怎么现在找我谈什么五千钱的生意？”

“仲明没听过，一文钱难道英雄汉么？”

陶应点点头，反问道：

“你的酒坊不是好好的么，糜威天天找你催酒，如何拿不出五千钱？”

“酒坊前期投入太大，最近又被曹豹坑了一笔，在城东南买了套三进的废墟，整修过后，手里就没余钱了。何况酒坊的钱，是大家的，还未分红，我怎能动。酒坊的账目，可是一清二楚，糜威的人，一直是看着账本，我也不能挪用酒坊的钱。”

酒坊账目，陶应清楚。不说糜威的人管账，自己也是按月派人核算的。所以陶应并未关心酒坊账务问题，而是问道：

“曹家城东南那片废墟卖给你了？”

周晨无奈点头，陶应与陈群皆默然同情他一分钟。

“木具作坊的好生意你已经和长文谈好，留下个牙具作坊给我。天知道你什么时候能把牙具销量做大，风险太大，我没兴趣。也不敢给人推荐，你还是慢慢找合作伙伴吧！”

陶应拒绝参与牙具作坊，周晨有所预料。但拒绝给别人推荐，这让周晨意外。难道牙具作坊的生意，这么不被看好？可牙具是生活用品，人人都用得着，市场前景很大呀？看来这个年头，人们看事务的角度，还是不同。既然不愿参与，那便算了。有陈群参与，先把木具作坊支棱起来。