汉末听雨 第27章 逍遥座椅

午饭时分，作坊里只有五人就餐，出去伐木的三人都随身带了干粮。八仙桌宽敞，周忠还特意与狗子挤到一块，给林娘子留了一方。大家客客气气的招呼她上桌吃饭，反正在这作坊，也没什么规矩讲究。

当那大块沾满油水的肉放入嘴中，不经意间，眼泪无声的掉入碗中。看得出来，她是很久很久都没尝过肉的滋味了。看那楚楚可怜的样子，小二一伙人七嘴八舌的安慰着，效果却不明显。待她情绪渐渐平复，红着脸，用细若蚊蝇的声音哀求道：“掌柜的，我可不可以留下一块，带回去与小妹尝尝？”

众人的目光齐刷刷地看向周晨，似乎这么小的要求，答应是理所当然的。因为在他们的印象中，掌柜的除了训练时要求严苛点，平时都是个很好说话的人。只是这次周晨的答案却是摇头，有些让人意外，也让人不解。而在周晨看来，她林家的情况本来就复杂，肉带回去若是被她男人瞧见，指不定闹出什么幺蛾子，所以周晨想都没想便拒绝了。在这能吃多少都行，便是不允许带出去。

午时过后，周晨叫上小二与周忠，抬上一张逍遥椅，来到王德仁府。当初出这张府门，周晨心中还感恩戴德，而如今府邸还是这座府邸，人还是那人，而心却全然不是当初的心。

敲开府门，管家瞧见周晨，想起那太白酿滋味，立马入府禀报。不多时便请周晨一行入府。再次见到王德仁，周晨心中也是复杂。当初太白酿刚出，有利可图时，称兄道弟。后来危机来临，便一脚踹开，毫不犹豫。到底是商人，利尽则散。王德仁瞧着周晨，心中也是感叹。这小子就像棵野草，割完一茬，又拼命长出来。本以为他惹恼天一楼，丢了太白酿，必定再难翻身。没想到这么短的时间，他居然又弄出个木具作坊，听说经营得还不错。或许当初自己不该一脚将他踢那么远，没准今日还能为自己所用。不过他今日上门，倒是全然出乎自家意料。

宾主坐定，周晨说明来历，介绍了逍遥椅，希望王德仁可以帮忙推荐。毕竟他所结交的，基本都是商贾巨富，达官贵人。他若肯帮忙，逍遥椅的推广会顺利些。

只是商人无利不早起，说半天全是太极，一句干话也没有。周晨这才回过神，原来他已忘了当初两年之约。“东家可还记得当初两年之约？”

听到他再次提起两年之约，王德仁眉头微皱。连忙回想与之相处的往事，生怕有什么把柄落到对方手中。只是细想过后，并未有所得，看向周晨，有些不解。

“东家不要误会，某并无他意。只是想告诉东家，两年之约，某必定会继续遵守。” 周晨解释道。

这让王德仁有些不解，明明自己都已忘记的事情，他为何还要上门主动提起。是想从他这得到什么？若是答应继续约定，自己有何利弊？王德仁心中掂量，似乎对自己并无坏处。左右现在不过是舍弃一间快倒闭的小酒肆，好像也没有更差了吧？

“为何继续约定？” 王德仁问道。

“救命之恩，自当报答。若是不信，东家可派名账房去我作坊做账。” 周晨诚恳地说。

“此话当真？” 王德仁有些惊讶。

派去账房，等于将他的经营成果全告诉自己。而自己无需付出任何努力，两年之后便能坐收渔利，这等稳赚不赔的买卖，实在令人心动。

“自是当真，不过……” 周晨话锋一转。

“不过什么？” 王德仁追问道。

“两年之内，东家不能干涉某的任何生意经营，也不会给东家提供任何生意帮助。两年之后产业留给你，所得之利某占七成。” 周晨说出自己的条件。

“这……”听到这儿，王德仁有些犹豫。两年之内不加任何干涉，只等两年后接手产业，总感觉像个陷阱。虽说两年后能白白得到一份生意，但天上掉馅饼的事，往往暗藏玄机。于是，他又仔细打量了周晨一番。

“东家若是不信，咱们可立个文书，去洛阳县衙做个公证，如何？” 周晨提议道。

“那需某做些什么，难道只需要某派个账房？然后帮你推介逍遥椅？” 王德仁疑惑地问。

逍遥椅自家早前也有所耳闻，是从卢尚书府上传出的，仅仅在几家官员中流传，自己也是偶然听到。现在他突然上门来推介逍遥椅，还愿立下契约，难道是又惹上什么达官贵人，想把自己也拉下水？

“是的，并无其他所求。某此次前来，确是真心与东家缔约的。” 周晨再次表明心意。

王德仁看了又看，想完又想，总觉得有古怪。

“可以立约，但契约不能公开。两年之内，你我之间无任何瓜葛，也不会帮你任何事。账房某也不派，某不想明面上与你有任何联系。至于这逍遥椅，某可以暗中帮你推介。” 王德仁说出自己的想法。

真是好盘算，因果不沾，两年之内出任何事，都攀扯不到他身上。两年之后便一口吞下自己的产业。这样稳赚不赔，立于不败之地。不过没关系，这趟本来便是要和他立约的。两年之后，自家若是发展得不错，也算报他救命之恩。

出了王德仁府，阳光照耀下，阴霾也随之散去。王德仁靠不住，还是只能靠自己。于是吩咐小二，找一代笔的书生，撰写告示。

“掌柜的何不自己写？原来柜台上的账本还在，笔墨也都有，在账本上写好，撕下来便是。” 小二疑惑地问道。

周晨可不会告诉他，自己勉强认识这些繁体字，可毛笔都抓不稳的人，如何会写。

“叫你去便去，哪那么多废话。如何措辞你自己想，反正要表达的意思便是，无论何人，凡介绍客人上门购买逍遥椅，交易成功，便可得钱四十。购买八仙桌，交易成功，可得钱二十。” 周晨说道。

既然上层路线推不动，那便来人海战术。十个点的提成，放到后世那是很高的。而且启缘木具做到现在，也算小有名气。推销起来，并不像刚开始那般艰难。想必会有不少人愿意为自己推销。若是推销得不错，甚至可以引进后世销售代理模式。只是会为这点提成而奔走的，要不是些社会底层的苦哈哈，要不便是贵族府邸的下人。难以接触到上层社会，而能消费得起逍遥椅与八仙桌的，基本都是上层人物。所以即使给他们提成，短时间内，估计也难有作为。所以上层社会的推介，不可或缺。

天色尚早，周晨没回作坊，打听一番，来到卢植府上。逍遥椅最开始送一张与蔡邕，后来卢植瞧见，甚是喜欢，便又送一张给他。如今自己事业艰难，只能厚着脸皮求上门。其实周晨本不欲求他们帮忙的。这些世间大儒，自有风骨，一般都瞧不上自己这般商贾，更不屑行商言利。求他帮忙，无异于自讨没趣。只是无路可走，即使南墙，也得撞上才知回头。

敲门通报之后，很快被引入正堂。堂上卢植正在逗弄着四岁的幼子卢毓。瞧他心情不错，周晨也不绕弯子，主动说明来意。卢植瞧着周晨，略有迟疑。

“师伯明鉴，如今作坊里，一睁眼便是八张嘴等着吃饭。而作坊又刚起步，既无名声，又无钱财。一旦断了订单，坐吃山空，要不了几天便只能解散作坊。那些伙计，都是弟子买的奴隶，后来消了他们奴籍，他们一无钱财，二无田地，一旦解散，便成流民。对于流民之害，师伯最是了解。所以弟子斗胆求师伯推介，也确实是无路可走。” 周晨言辞恳切地说道。

“你对你那些伙计，倒是真真的好。一日三餐，餐餐白米饭，顿顿有肉。按月给工钱，还消了他们奴籍，你这不是养伙计，是养祖宗啊。就你这养法，天一楼也养不起，何况你这么个小作坊。” 卢植笑着说道。

“师伯说笑了，若真这般好，当初十二名伙计，也不会走掉六名。” 周晨回应道。

“那是他们鼠目寸光。让我推荐也不是不可以，反正就是个举手之劳。不过你先告诉我，为什么对那些伙计那么好。” 卢植问道。

周晨一阵沉默，他并没有觉得自己对伙计特别好。这样的待遇，放到后世都是最基本的要求。连饭都吃不饱，谁还有心情干活？

“我没有兼济天下的大志向，但我还是想尽自己所能，让身边的人过得好些。若以后本事更大，那便帮更多身边的人。一切都以力所能及为准绳。他们帮我干活，那我也应该尽自己的能力让他们过好。” 周晨认真地说道。

卢植看着周晨，也陷入沉思。这个弟子虽没有远大的理想抱负，却贵在务实。与那些胸怀天下、志向凌云的弟子相比，他低调内敛，却更注重实干。既然他如此务实，帮他一把也是应当的。

“你的事我应下了，有机会自会帮你推荐。” 卢植说道。

“那便多谢师伯了。” 周晨感激地说。

出了卢植府，周晨又打听找上袁绍府邸。求人这种事，有了开头第一次，后面做起来便轻松多了。袁绍曹操，反正一个没放过。何况他们还占着自己的股份，总也得出点力不是。