汉末听雨 第7章 利益分配

次日清晨，第一缕阳光还未完全照亮大地，王德仁便心急火燎地赶到了缘来酒馆。其实他一早就得到消息，说周晨要酿烈酒，只是没在意。再烈的酒，不还是酒么，能值个甚钱？卖一年都不定抵得上自己拉一车盐。只是没想到，一扭头，周晨将烈酒卖出金价，而且还大受追捧。原本不起眼的养老院，一夜之间变成了生金蛋的金母鸡，再不重视，金母鸡怕要飞走了。这才一大早风风火火地冲进缘来酒馆。

此时的周晨还在睡梦中，昨晚酿酒到很晚，着实耽误了休息。前堂里只有小二在忙碌着招呼。

“你们掌柜的呢？叫他出来见我。” 王德仁语气急切，带着一丝不容置疑的威严。

“昨晚掌柜酿酒到很晚，现在还没起床呢。” 小二小心翼翼地回答道。

“都已经日上三竿了，还不起床！去，给我把他叫起来，要是还不起来，就用水泼醒他！” 王德仁有些不耐烦地说道。

听说王德仁亲自登门，周晨极不情愿的爬起来。他一早便猜到王德仁今日会来，只是没想到比自己料想的早到。看来古人都是勤快人，习惯早起。

“东家亲自驾临，有失远迎，还望恕罪。” 周晨整理了一下衣衫，恭敬地说道。

“诶，别这么见外，生分。咱们平辈相交就好，你叫我一声大哥，我唤你一声贤弟。” 王德仁脸上堆起笑容，拍了拍周晨的肩膀。

“这…… 这怎么敢当呢。” 周晨有些犹豫地说道。

“没什么敢不敢的，就这么定了。” 王德仁不容置疑地说道。

“哦！那大哥亲自登门，可是有什么教某？” 周晨试探性地问道。

“说不上教，就是有几个问题想问你。不知贤弟接下来如何打算？” 王德仁目光灼灼地看着周晨。

“打算自然是有的。从长远来说，某要将缘来酒馆做成天下第一的酒楼。近的嘛，先买一酒坊，将太白酿产量固定下来。” 周晨自信满满地说道。

“这些都是后话，你可知你这太白酿一上市，得罪了多少人？整个洛阳城与酒有关的商人店面几乎都被你得罪光了。你觉得这样的情形下，他们会让你的缘来酒馆继续开下去？某可以给你保证，不出一个时辰，便会有地痞上门。最迟明天，便会有官差上门。伴随而来的，便是酒商。你信不信？” 王德仁表情严肃，眼神中透露出一丝担忧。

“大哥如此说，小弟自然是信的。” 周晨微微点头，神色凝重。

“这些商人的手段层出不穷，防不胜防。大哥我在商场摸爬滚打了这么多年，自然知道其中的厉害。” 王德仁感慨地说道。

“那大哥您觉得，小弟我该怎么办才好呢？” 周晨虚心地问道。

王德仁心中暗道，这小子还挺识趣，知道向自己请教。

“我在金市有一家酒楼，你带着你的伙计，一齐搬到那去。以我德仁商社的力量，可保太白酿无忧。” 王德仁自信满满地说道。

“如果搬到那边去，东家您打算怎么安排我呢？” 周晨的称呼又从 “大哥” 变回了 “东家”，王德仁自然听出了话中的微妙变化，但他一心想把太白酿的生意牢牢抓在手中，也就没太计较周晨的态度。

“这搬过去只能先委屈贤弟，只负责酿酒便行。毕竟那边的掌柜，已是多年的老人，也不好直接就将他换了。不过贤弟放心，只要过了年，便让他回去修养，到时候便由贤弟来做掌柜。”

周晨听后，心里暗自思量，不知道王德仁的话有几分可信度。如果真如他所说，先酿四个月的酒，然后就能掌管一间生意稳定、位置不错，又有强大靠山的酒楼，倒也不失为一件好事。毕竟在现在这个地方，小心翼翼地经营四个月，也不一定能拥有那样一间酒楼。只是，王德仁的承诺未必能兑现。

“东家可否容某问个问题？” 周晨谨慎地问道。

“你问吧。” 王德仁微微点头。

“不知那酒楼如今一个年得利多少？” 周晨目光直视王德仁，眼神中透露出一丝探寻。

王德仁的脸色瞬间阴沉下来，因为周晨的这个问题，已经严重触及到了酒楼的经营机密，超出了他认为周晨该知道的范畴。但他转念一想，周晨可能也是想了解一下自己即将接手的酒楼的发展前景，脸色这才缓和了一些。

“一年能有十万钱的利润。” 王德仁缓缓说道。

“那掌柜的可知，昨日一天，某缘来酒馆得利，便有三万钱之多。” 周晨不紧不慢地说道。

“什么？” 王德仁惊得差点跳了起来，他原本以为，酿造如此烈性的酒，成本肯定高得离谱。但简单估算了一下，每瓶太白酿的成本应该还不到四百钱。虽然这比普通酒水的成本高出了几十倍，但与利润相比，简直微不足道。

“东家还是觉得要搬么？某倒觉着，缘来酒馆开在这，也并无不可。有道是酒香不怕巷子深，开在那金市还不如这城南来着方便。何况缘来酒馆本也是德仁商社的产业，东家不会放着这么大块蛋糕，任由那些豺狼啃吧？” 周晨胸有成竹地说道，眼神中透露出坚定。

王德仁陷入了沉思，看着周晨那副自信满满的样子，心中不禁有些好奇。“贤弟，你是不是已经有应对的办法了？”

“办法倒是有一个，只是不知道东家您同不同意。” 周晨卖了个关子。

“说来听听。” 王德仁迫不及待地说道。

“简单来说，便是买通官场，打服地痞，疏通酒商。” 周晨简明扼要地说道。

“具体如何实施？” 王德仁追问道。

“买通官场便是钱。洛阳城地界里，各路大神飘在云端，数都数不清。但真正要拜的，无非就两座庙。其他人都可不理，毕竟县官不如现管。洛阳城内的现管，一个便是洛阳令、另一个便是司隶校尉府。司州地界包括洛阳城，都归司隶校尉府统属，所以他是重点。某欲以一成利润买通司隶校尉。” 周晨详细地解释道。

“一成够么？这些当官的可都吃人不吐骨头。” 王德仁有些担心地说道。

“一成够不够那另说。不过某向东家保证，德仁商社占利五成，谁也不能动。不知这样东家可满意？” 周晨目光坚定地看着王德仁。

“嗯！” 王德仁轻轻点了点头，对这个分配方案还算满意。“接着说。”

“某欲以一成利润买通洛阳令及其下属衙役捕快等。他们是直接和缘来酒馆打交道的一群人。所谓阎王好见，小鬼难缠。这便是买通官场。” 周晨继续说道。

“剩下的三成如何分配？” 王德仁问道。

“两成作为酒馆经营之本，某占一成。” 周晨有条不紊地说道。

如此说来，德仁商社的实际占利便达到了七成之巨，毕竟酒馆无论怎样，都是德仁商社的产业。两成的经营成本自然也算得到他德仁商社头上。这比他经营的盐铁生意获利占比高多了。王德仁心中很满意。再说只要太白酿经营好了，到时候德仁商社便又多出一道支柱性产业。自己何乐不为。

“那还有打服地痞和疏通酒商这两条，你打算怎么做呢？” 王德仁继续追问道。

“这打服地痞便是狠。地痞流氓无赖这些人无非就是些亡命之徒。普通人怕他们，是因为他们无赖，他们狠。那我们便要比他们更狠。有了官府做背景，我们只要比他们更狠，打服他们，他们自然不敢多生事端。所谓横的怕愣的，愣的怕不要命的。他们欺软怕硬、欺善怕恶久了。遇到更恶的，只要一两次，某保证他们再不敢惹缘来酒馆。至于疏通酒商，便是将各个酒商聚到一起，大家一起卖太白酿。”

“什么？” 王德仁听了前两条计策，心中还暗暗赞赏周晨的智谋，但听到第三条时，不禁大吃一惊。他实在想不明白，为什么要把自己的优势拱手让给别人，这样一来，缘来酒馆还怎么经营下去？本以为周晨是个难得的人才，没想到最后竟然想出这么个看似糊涂的主意。

“东家听某说完。断人钱财，犹如杀人父母。若是我们抓着太白酿不放，那他们肯定与我们不死不休。万一哪天，他们联合起来对我们封锁，酿酒的原酒都不提供给我们，来个釜底抽薪。我们便只能等死。所以我们主动将太白酿共享出来，这样大家都有利可图。”

“如何共享？” 王德仁疑惑地问道。

“我们现在卖千钱一瓶，那便八百钱一瓶给那些酒商，限量供应。到时候这些酒商的命门都捏在我们手上，他们又怎么敢再来对付我们。” 周晨自信满满地说道。

“好好、好主意。贤弟高才，愚兄佩服。没想到贤弟刚出茅庐，竟比我这尘世中打滚几十年只能还能看得透，摸得准。” 王德仁不禁竖起大拇指，对周晨的计策赞不绝口。

“东家过奖了。” 周晨谦逊地说道。

“贤弟放心，我这就回王府叫些家丁过来给你看着，看哪个不长眼的地痞敢过来闹事。不过买通官府之事，为兄的与洛阳令倒是有些想熟，但那司隶校尉张温，为兄却帮不上忙。” 王德仁有些遗憾地说道。

“司隶校尉那边倒不着急，先打通洛阳令再说。打通了洛阳令，只要没有刺史级以上的官员注意到咱们，就不会出什么事。”