乡村道士 第183章 看房

那个楼盘的名称就叫的“学府名苑”。第二日上午，张天一和李佳怡就来到了“学府名苑”售楼部。

接待他们的是销售人员名叫吴思尧。根据吴思尧的介绍该楼盘由于是学区房，故户型不是很大，最大的约一百三十平米，四居室，其次是一百平米左右的三居室，还有就是八十平米左右的小户型。现在已经进入清盘阶段，每种户型所剩房子都不多了。

吴思尧带张天一和李佳怡看了一圈，并没有相中。因为吴思尧介绍的房子要么是一楼、要么是顶楼、要么就是采光不好。张天一和李佳怡看了一圈后就准备离开去其他地方看看。为此张天一内心还是感到很遗憾的。

张天一和李佳怡都是初次买房，以前也没怎么关注过此事，没有经验。其实，楼盘的销售从来都是一点一点地拿出来卖的。不论你什么时候去，销售人员都会告诉你只有这几套了。这就是饥饿营销。特别是开盘的时候，销售部里面看房的有很大一部分是开发商请来的“群众演员”。你看到的挂出来的房子不断变成已售，这些都是开发商的销售手段，是故意造成的一种抢房景象。还有无论是开盘还是清盘，都是先卖差一点的户型或楼层，后卖好的。故当你发现售楼部卖的全是户型或楼层不好的时，那么他们手上一定还有好的。过上一两天，售楼人员一定会再打电话给你说，有好的户型或楼层出来了，让你去看。像清盘的这种，售楼人员会对你说，有人退了房子，楼层和户型都很好让你去看。

如果你去看的时候，对楼层和户型都很满意，对价格不满意。售楼人员一般不会当场给你减价或打折。过几天，他一定会打电话告诉你，公司搞活动，对部分户型和楼层打折。而且打折的很可能就有你之前看好的那套房或差不多的房。另外每个楼盘，很多开发商会留一些精品房，用于卖给关系户。往往这些房会留到清盘结束，售楼部停止营业为止。有的还会留更久。故买房时，千万不要相信销售人员说的，“只有这几套了，再不下手就没了”之类的话。只要你沉住气，一定能买到你想要的房子。

就在张天一他们俩刚往售楼部外走时，该楼盘的开发商老板汪右铭也来到了售楼部，正从车上下来。汪老板一下车就看到张天一从售楼部出来，忙迎上去道：“张大师，好久不见。”张天一笑着回道：“汪总，好久不见。今日下来视察工作啊？”说完哈哈笑了起来。汪老板听后也哈哈笑道：“视察啥工作，就是过来看看这个楼盘的清盘情况。怎么，张大师今天过来可是买房，看好没有，看好了我给你按内部员工价算。”张天一听了摇摇头道：“没呢！销售人员说只有几套底楼和顶楼，我不太喜欢。”汪老板笑着拍拍张天一肩道：“张大师，走吧！和我一起进去看看，保证给你安排明白。”张天一听了一脸懵，心道：“难道你来了就会变出房子来。”汪老板见张天一二人迟凝，于是小声在他耳边道：“我们买房一般是先卖次，后卖好。你放心好房是有的。这是商业机密，望张大师保密哦！”听了汪老板的话，张天一和李佳怡惊叹不已。他们真不知道这卖房还有这么多道道，真是大开眼界了。

再次进入售楼部，张天一看到，销售经理带着所有工作人员在大厅迎接。这学区房虽然好卖，但由于清盘，来买的人并不多。

汪老板将张天一介绍给众人道：“这是我们公司的风水咨询师张大师。”介绍完又对那销售经理道：“张大师想在我们这儿买套房，一会儿你安排人带张大师去看一下六号楼，二号户型。如张大师满意，价格就按我们内部价执行？”

听到汪老极吩咐，那销售经理立即安排人带张天一俩人去看房？这次又安排到了刚才张天一进来时，接待他的那个吴思尧。吴思尧看到刚才离开又随老板回来的人，脸上一红，很是尴尬。你要早点告诉我，你和老板认识，也不至于这样啊！但经理安排自己不得不硬着头皮上了。