李二要疯，儿啊，这是朕的大唐？ 第118章 茶叶、肥皂，不一样的市场策略（下）

“嗯，放心，这个肥皂，我们要在长安、洛阳、杭州、益州都进行生产，把生产都交给百姓们，我们只负责碱的生产就可以。

至于成本运费的问题。我们还是要依托水运的，为了减少运费，岷江上的那三块礁石，哥会把他们搬走的。务必把我们的碱顺利通过水运运往各地。”

众人听了不禁张大了嘴巴，大家都知道李恪哥俩现在所说的便是岷江中游的 三块巨礁。

岷江中游横亘着三块巨礁，天下知闻，这三块礁让周围的水流在不同季节无论是流速还是流向均是不同，过往船只极易倾覆。

要是想通过陆路来运输，这里可是益州啊，蜀地交通是出了名的难进难出，众人只是一想，便知成本会高到一个不可思议的地步。

只是李恪真能搬走这三块巨礁？这可是在水中经历不知多少千年了，各大王朝不知多少才智之士也对他们没有办法好吧。

尤其李愔不由叫道：“哥，你真能搬走那三块礁石？你不会想当愚公吧，搞什么子子孙孙无穷馈也那一套？难道天帝也会被你感动，会派下力士来助你？”

《愚公移山》的故事出自列子，在座众人都是知道。众人听了不收失笑，李恪却是笑着说道：“不不，哥可没有什么力士会帮着搬山，所以，哥靠的可是实力。”

次日，李恪让人请来了犍为张氏的家主，说道：“张家主，你把另外两家也找来吧？”

“另外两家？可是霍家和墙家的人？”

“当然，你不会以为你一家就可以吃下这个炒制茶生意吧？人多了，才能做成事情。要是谈好了，我还另外有笔生意也和你们谈谈。”

“是是，我明白。”张家这位家主也明白蜀地世家实力有限，要在蜀地做点事情还行，出了蜀地却根本不是江南、山东、河东那些世家的对手。

所以，他心里却是不觉可惜，正如李恪所说的，需要把更多的人合在一起来做事。

三日后。

蜀王府会客厅。

李恪、李愔以及从洛阳调过来的骆掌柜三人，在会客厅见了蜀地的张、霍、墙三大世家家主。

会客厅上，李恪已经让人把各款茶叶用府里刚生产出来的纸张做了包装，纸张上有李恪让人画得一些山水图。

见人来齐了，李恪让人把绿茶、红茶的四个版本，即世家官员、富贵人家、殷实人家、普通百姓型的各种茶叶都让人泡了出来，让三大世家的家主们品尝。

待几大世家的人品尝完了，李恪把炒制茶的上市策略详细说了一遍，几大世家的家主们顿时不淡定起来。

他们知道这个炒制茶的生意很大，但没想到李恪这里已经按年龄、阶层把所有人一网打尽，这是多大的生意？他们三家能做到什么程度？

半晌，张家的家主苦笑了一下，说道：“蜀王殿下，我等极其希望能参与这炒制茶生意当中，但我们的实力想必殿下也明白，所以，不如殿下说说你的想法如何？”

李恪点点头，确实没必要猜来猜去，直接表明态度即可。

“这炒制茶在蜀地的生意，除益州外，其他州的，你们三家自行商量如何？”

三家家主互视一眼，齐声说道：“我等愿意。只是不知其他地方，是否也有我等三家的份？”

“江南各州，还有北方各州，你们觉得哪个州你们能拿下？”

三人听了，不由愁眉苦思起来，他们影响力只局限于蜀地，要说他们能拿下江南、北方的州，他们还是觉得极为困难的。

“先说好，这茶，可是当今太上皇亲自命名的‘武德茶’，我知道，你们担心江南和北地各大世家会仿制这茶叶。

但就算他们仿制，‘武德茶’三字他们可不敢仿制。”李恪坦然地说道，也给这三家一剂强心剂。

三大世家家主听了，不由眼神一亮，有了这个，便是以后其他世家仿制了，但李恪的武德茶仍是茶业市场最具影响力的存在，是最高端的存在。

以后茶叶市场上便只有两种茶叶，一种是武德茶叶，另一种便是其他茶叶。

哪怕是最低档十文一斤的武德茶也是如此，其他茶叶即便再怎么折腾，在世人眼里也还是可以归入其他的杂类茶叶。

这个品牌，结合他们的实力，在面对江南、北地世家时确实有很大的帮助。

但怕就怕在人家不和你玩明的，和你玩阴的，今天让人砸你的店，明日烧了你的店，怎么办？

李恪笑了笑，说道：

“算了，凭你们的实力确实难以进军江南和北方各州，北方会有其他家代理。

至于江南各州，我不会指定代理商，就让北方哪些世家去抢吧，谁抢到的就是谁的，你们要是觉得可以，也可以进去。”

三家家主一听，顿时沮丧下来，确实，李恪这个安排并非小看他们，而是依据实情作的安排，能不能进江南，靠他们自己的实力。

“另外，我这里除了茶叶外，还有一项生意，看看你们是否感兴趣。”

李恪接着把肥皂让人送进来，肥皂的包装却没用纸张了，只是蜀地常见的竹篾制作出来的篮子，一个小的竹篮便可以装上两块，大的竹篮可以上十数块，三大世家一看就明白。

毕竟现在的纸张太贵了，至于这种竹蔑蓝子，在蜀地却是极为寻常，拿来作为包装也是可以的。

接着便让人演示了肥皂在洗手、洗衣服方面的功效，至于肥皂洗澡，演示是演示不了的，只能送些肥皂给这三家家主，让他们回家去体会。

同样的，也把销售策略讲明白了，最重要的是销售价格全大唐要统一，要是发现有人销售和一文两块的价格不一样，马上就会踢出合作行列。

至于运输的问题，李恪也同样表明了，会把岷江中游那三大礁石给搬走，问他们是否有意江南市场，若也是无能为力，就把蜀地除益州外的其他州划分给他们。

三大家主连忙表示李恪给予的机会，同时表示自己等人需要点时间来考虑。

李恪点点头，让人送他们出府。

李恪带着李愔来到书房说道“这个茶叶和肥皂的事情，你都明白了吧？”

“嗯，我明白了，但这事不是让骆掌柜来负责吗？”李愔听了有些不太明白。

“不，需要你回长安一趟，做三件事。”李恪认真地说道。