我为岁月敬杯酒 第49章 何为： 创新机制，打好“十五”开局攻坚战 （下）

四、以财务管理为中心，强化成本控制，加强资金运作确保年度经营目标的实现。

这时候以财务管理为中心，通过认真的分析和测算根据实际情况确定合理成本额度，既不搞边大块流也不搞一刀切，成本控制的重点是制造成本和采购成本降低制造成本的关键是要控制好投入和产出，减少在制品资金占用和废品损失。与此同时，也进一步加强资金的运作和管理提高资金资产利用率重点是抓好以下几项工作。

1、通过比价采购实现成本效益的最大化。为了实现权力的分散化并公开隐蔽的权力，必须实行定价与采购分离制度。通过建立行之有效的定价和控价体系，对采购行为进行全过程的质量和价格监控。对于大宗物资和金额较大的采购，应采用公开招标的方式，邀请各部门参与评标，以提高采购的透明度，从而在事前实现成本效益的最大化。

2、实施严格的应收账款管理，以预防呆账和减少坏账，尽可能地增加现金流量，确保企业经营成果的保全。为此，我们将应收账款的控制作为现金流量控制的重点。我们将采取多种措施，强力推进回款返利政策，扩大销售并加快货款回笼。其次，实现销售回款责任制，从风险管理的角度出发，销售人员应对每一笔销售业务负责，从合同签订到资金回笼的全过程。销售人员的工资将与销售回款金额挂钩。

3、要控制应收账款额度，改善账龄结构，专门清理长期未结清的账款。对于超过两年的应收账款，公司应成立专项工作小组，聘请法律顾问对所欠款项进行彻底清查，并对难以解决的款项借助法律手段予以解决。

4、实施存货控制与管理，企业能否有效管理存货，将对其获利能力、现金流量及经营风险控制产生重大影响。我们必须实施现金流量控制，重视存货管理的整体水平。在实施过程中，应根据公司总体目标，综合协调好各种存货的数量和资金占有比例，确定最合理的存货价位，以实现成本最低而收益最大。为了提高企业的经济效益，我们必须做好每一个环节的财务管理。

五、实施素质工程，加大学习培训力度，全面提高员工素质。

由于历史因素，我们的紧固件公司曾遭受严重的人才流失问题。建厂30多年来，我们培养的管理干部和技术骨干流失现象极为严重。培养新人才需要经历一个实践过程。目前，如何培养人才、留住人才、有效利用人才，以及如何帮助人才实现自我价值，是我们面临的一个重大挑战。

何总指出，作为一家拥有数千名员工的企业领导者，他深切体会到企业竞争的核心是人才的竞争。虽然优秀的员工容易招募，但真正的领军人物却难以寻觅。他最近与近几年加入公司的大学生进行了深入的交流，双方谈得非常愉快。这些年轻人从农村奋斗而来，家庭条件普遍较为艰苦，他们渴望在大学毕业后能够找到一份好工作，实现个人价值，最好能够回馈国家的培养，报答家乡父母的养育之恩。

他们能够走到今天，是因为他们怀揣理想和抱负。我们应采取何种策略来帮助这些年轻的科技工作者实现他们的理想和抱负呢？首先，我们需要让他们在职业上获得成就感；其次，我们要确保他们在经济和文化生活方面能够持续改善和提升；第三，我们要满足他们对社会融入感的需求。我们必须努力做到以事业吸引人才、以待遇留住人才、以情感温暖人才。

我们必须找到方法来激励员工，让他们明白，通过努力工作，他们能够实现自己的抱负和希望。否则，这些年轻的科技人员可能会选择跳槽，或者陷入消沉，这在不久的将来是极有可能发生的。如果出现这种情况，无论对企业还是个人，都将造成极大的不利影响。\"企业无人则止\"，没有高素质的人才，任何企业都无法生产出高质量的产品。因此，加强员工的学习和培训，全面提升员工素质，已经到了刻不容缓的地步。

今年，我们计划大力实施素质工程，这是针对上述问题而提出的。我们将采取所有有效的措施，分层次、有针对性、扎实地推进各项培训工作。我们将为员工搭建平台、提供机会，确保他们每个人都能充分发挥自己的才能。

具体措施包括：首先，必须建立规章制度，规范管理流程，因为从严管理是任何成功企业的经营基石。目前，我们应专注于实施qS9000标准，加强内部管理，提升劳动纪律和公益纪律检查的管理考核力度。

其次，要强化中层管理干部的思想作风建设，提升他们的责任感。通过工商管理培训，提高管理水平，确保年轻干部能够成为既懂经营又会管理的高素质中坚力量。

再次，要注重工程技术人员的知识更新，全面提升科技人员的综合素质。通过岗位交流、学术讨论和外出培训等多种方式，拓宽科技人员的视野，提高他们解决现场问题的能力。

第四，要切实抓好青年拜师学习和技能培训工作。人事部门应广泛调查了解员工的技能状况，制定出切实可行的培训计划，并认真执行。各参审单位应积极支持并配合这一在岗继续教育活动，引导广大职工学习技术专业知识，形成爱岗敬业的学习氛围，使员工在1至3年内有显着的改善和提升。这将为提高市场竞争力奠定坚实的人才基础。

六，积极推进分配制度的改革。在重视关键少数的同时，努力提升员工的收入水平。

2000年，公司在分配制度改革方面取得了突破性进展，特别是在实行全额承包的生产单位，初步实现了多劳多得，有效拉开了分配差距，激发了生产工人的积极性。

2001年，我们将在巩固已有成果的基础上，扩大战果，继续深化和推进分配制度的改革。特别是在公司面临人才流失的严峻时期，我们需要研究并制定特别对策。

在通过事业和情感留住人才的同时，通过分配杠杆的作用，实现待遇留人。在高度重视对公司却有贡献、和事业上都有显着成绩的“关键的少数”及工程技术人员的同时，对于优秀的管理人员和技术工人也要给予充分重视。确保在公司效益持续增长的同时，不断提高每一位员工的收入水平。

何为最后强调：“紧固件公司唯有通过改革才能找到出路，唯有改革才能开拓未来。我们必须深化改革，转变思维，创新机制，并认真制定出适应市场经济发展的灵活多样的分配策略。

我们的目标是结合全体员工的工作热情和潜能，充分激发他们的积极性，团结一心，振奋精神。在新世纪的第一年，我们将遵循‘有所为有所不为’的产品结构调整原则，打响‘十五’计划开局的攻坚战。”