黑中介的那些人 第147章 阿诗

天岂人力资源中介的玻璃幕墙外，正午的阳光像一把碎金撒在街道上，却照不进财务部紧闭的百叶窗。高经理的鳄鱼皮高跟鞋在地面敲出清脆的节奏，她抱臂站在阿瑟的工位前，红唇抿成一道刻薄的弧线，指尖正戳着阿瑟桌上的招聘成本报表。

“阿瑟，你看看这个月的数据，”高经理的尾音拖得又尖又长，像根淬了毒的绣花针，“天岂的招聘专员阿诗，上个月给三家科技公司输送了十二个基层员工，佣金抽成连人家猎头的零头都不到。这种赔本买卖，她倒做得乐呵呵的，当公司是慈善堂？”

阿瑟正往嘴里塞着海苔肉松小贝，奶油渣子沾在嘴角也顾不上擦，慌忙咽下食物赔笑：“高经理，阿诗她……她虽然脑子直，但胜在听话。上周她还跟客户说‘货比三家不吃亏’，硬是把人家原本想找猎头的岗位抢过来了，虽然佣金低，但蚊子腿也是肉嘛。”

“呵，货比三家？”高经理冷笑一声，涂着丹蔻的指甲在报表上划出刺耳的摩擦声，“她倒是把‘货比三家’刻进dNA了！可她比的是招聘成本，不是员工质量！上个月她给星创科技招的那个程序员，试用期还没过就捅出数据泄露的篓子，客户差点要索赔！这种‘低价低质’的账，她算得比谁都‘精明’！”

阿瑟的喉结动了动，小贝的碎屑卡在牙缝里，惹得舌尖一阵发麻。她偷偷瞄了眼报表，阿诗经手的岗位确实都是些“边角料”——客服、仓库管理员、前台接待，单笔佣金最高不过三千块。可偏偏阿诗像只不知疲倦的仓鼠，每天啃着便利店饭团，踩着二手市场淘来的细高跟鞋，在招聘软件和写字楼间来回奔波，硬是把这些“边角料”攒成了一堆歪歪扭扭的业绩。

“高经理，其实阿诗她……她也有苦衷的。”阿瑟用纸巾抹了抹嘴角的奶油，声音放得又轻又软，“您也知道，她扶弟魔，每天带饭来公司，连奶茶都舍不得买，就指着那点底薪和微薄的抽成过活……”

“阿瑟！”高经理突然拔高嗓音，吓得阿瑟手中的纸巾团差点滚进键盘缝里，“公司是开善堂的吗？她穷是她的事，但拿公司的利益当扶贫款就是她的错！你看看这份报表——”她“啪”地甩出一叠文件，纸页边缘几乎戳到阿瑟的鼻尖，“上个月她经手的十二个岗位，平均佣金才两千二，人力成本却高达四千八！她倒好，天天在朋友圈晒自己啃冷掉的关东煮，装什么‘人间清醒’？要我说，她这种‘傻白甜’就该去当志愿者，别来祸害公司的财务报表！”

阿瑟的肩膀耷拉下来，像只被暴雨淋透的鹌鹑。她当然知道高经理说得没错——阿诗的“数据思维”确实有问题。她总爱盯着“招聘成本最低”这一栏，却忘了评估员工的稳定性、岗位适配度，甚至懒得去深挖客户背后的隐性需求。上周她给一家电商公司招了个仓库主管，结果人家嫌薪资低、环境差，入职三天就跑了，害得公司赔了客户一笔违约金。可阿诗呢？她只是抱着泡面桶蹲在茶水间，对着招聘后台的“已入职”状态傻笑，仿佛完成了一场伟大的慈善事业。

“高经理，要不……我再去跟阿诗谈谈？”阿瑟的声音细若蚊蝇，“让她以后多接些高端岗位，少碰这些……这些鸡肋单？”

“谈？你跟她谈得通吗？”高经理翻了个白眼，从爱马仕包里抽出小镜子补妆，“她这种人，根本分不清‘省钱’和‘亏钱’的区别！她以为货比三家就是算计？我告诉你，真正的财务思维是——”她突然压低声音，红唇几乎贴到阿瑟耳垂上，“用最小的风险撬动最大的利益！就像上个月我帮孙总做的税务筹划，表面上合规合法，实际上省了八百万的税款！这才叫‘算计’，懂吗？”

阿瑟的瞳孔微微放大，又迅速垂下头去。她想起阿诗总爱挂在嘴边的那句“吃不穷穿不穷，不会算计一世穷”，此刻听起来竟像一句荒诞的谶语。阿诗的“算计”是笨拙的，是带着烟火气的，是宁可自己啃冷馒头也要把岗位费压到最低的执拗；而高经理的“算计”却是锋利的，是浸着雪茄烟雾的，是让每个数字都变成精准的手术刀，在规则的缝隙里剜出金子的贪婪。

“高经理，那……阿诗的岗位分配……”阿瑟的声音越来越小。

“砍掉她手上所有低于五千佣金的单！”高经理“啪”地合上镜子，转身时裙摆扫过阿瑟的工位，带翻了一杯凉透的冰美式，“再让她跟猎头部学三个月！要是学不会‘算计’，就让她抱着她的‘货比三家’滚去流水线当质检员！”

茶水间的方向忽然传来一阵欢快的手机铃声，是阿诗设置的默认彩铃——《我在广场吃炸鸡》。阿瑟望着报表上那串刺眼的“2200元\/单”，突然觉得喉咙里塞满了未化的奶油，甜腻得发苦。

高经理的鳄鱼皮鞋跟在地面重重一跺，震得阿瑟桌上的仙人掌盆栽都晃了晃。她突然俯身逼近阿瑟，指尖在报表边缘敲出密集的鼓点，红指甲像淬了毒的獠牙：“你以为中介公司靠什么赚钱？靠阿诗那种‘货比三家’的苦力活？天真！这行当里，赚的是三把刀的钱——第一把，切资金的钱；第二把，割工人的价值；第三把，宰市场的情绪！她连刀柄都摸不着，还敢自称‘会算计’？”

阿瑟的脖子缩了缩，后颈的碎发被高经理身上的晚香玉香水熏得发麻。她想起阿诗总爱在晨会上捧着保温杯念叨“省一分是一分”，此刻却觉得这话像块硬邦邦的锅巴，卡在喉咙里不上不下。

“资金的钱，”高经理突然拔高嗓音，涂着哑光口红的嘴唇几乎要喷出火星子，“是让客户把预算当面团揉！上个月我帮恒远集团做人才外包方案，明明一个It工程师市场价一万八，我愣是拆成‘基础薪资 绩效分成 期权激励’三块饼——客户觉得总成本没涨，我们抽成却从15%涨到25%！这叫什么？这叫把资金流当面团发酵！可阿诗呢？她倒好，客户说‘预算有限’，她就真把岗位费压到成本线以下，还美其名曰‘薄利多销’！她当自己是菜市场卖白菜的？”

阿瑟的指尖死死抠住桌角，指节泛白。她想起上周阿诗为了抢一个客服岗位，硬生生把中介费从三千砍到一千八，结果客户转头就嫌“服务太廉价”，转头找了家报价五千的猎头公司。阿诗蹲在茶水间啃饭团时还念叨“省下的都是利润”，却不知那笔“利润”早被市场情绪的潮水卷走了。

“第二把刀，”高经理突然冷笑，从包里抽出一张皱巴巴的招聘启事，“是割工人的价值！你当那些‘高薪急聘’‘福利优厚’的噱头是白写的？上个月我给物流公司招货车司机，Jd里写‘月入两万’，实际呢？底薪三千，剩下的全靠超时加班和罚款抵扣！阿诗要是肯学这招，随便在岗位描述里埋个‘绩效奖金上不封顶’的钩子，还愁佣金上不去？可她倒好，老老实实给人算时薪，连‘餐补车补’都要拆分到小数点后两位！她这是招工还是做慈善？”

阿瑟的太阳穴突突直跳，忽然瞥见报表边缘的咖啡渍——那是阿诗上周打翻的冰美式，褐色的污渍像极了她此刻的窘迫。她想起阿诗总爱教育求职者“货比三家不吃亏”，却不知自己早已成了市场情绪里的一尾小鱼，被高经理们撒下的饵料耍得团团转。

“至于第三把刀……”高经理突然压低声音，丹蔻指甲划过阿瑟颤抖的睫毛，“是宰市场的情绪！去年元宇宙概念火的时候，我三天内给三家游戏公司塞了二十个‘VR工程师’，简历全是从培训机构买的模板！现在风口过了，那些工程师哭着跳槽，可我们的佣金早落袋为安了！阿诗呢？她永远盯着‘长期合作’‘口碑积累’这种蠢话，宁可给客户推荐最稳妥的候选人，也不肯赌一把风口！她当自己是百年老店的掌柜吗？”

茶水间的手机铃声又响了，这次是阿诗新换的彩铃——《孤勇者》的副歌被她剪成了鬼畜版：“战吗？战啊！以最抠的预算——”高经理猛地转身，高跟鞋在地面刮出刺耳的声响：“去告诉阿诗，要么学会用这三把刀砍人，要么就滚去当被砍的韭菜！市场可不会因为她傻，就多给她一颗糖！”

阿瑟望着报表上阿诗手写的备注：“候选人张哥家孩子奶粉钱急用，多申请了200块补贴”，突然觉得喉咙里堵着一块冰——又冷又硬，还带着铁锈味。她想起高经理说的“资金流、价值差、情绪税”，忽然觉得这些词像三把锋利的解剖刀，把阿诗的“货比三家”剖得鲜血淋漓。原来在这行当里，傻白甜的善良，才是最昂贵的奢侈品。

高经理的冷笑声像淬了冰碴的刀片，在办公室的玻璃幕墙上划出细碎裂痕。她突然抓起阿瑟桌上的玻璃镇纸，重重拍在报表“阿诗”名字旁，震得纸页边缘簌簌作响：“你以为挣钱是菜市场砍价？是阿诗那种‘多省五毛钱’的过家家游戏？这行当从我师父那辈开始，吃的就是人血馒头，喝的就是人性眼泪！她想要安身立命的法宝？哈，我告诉你——这行里，‘善良’是穷病，‘天真’是绝症’！”

阿瑟的指尖深深掐进掌心，她闻到镇纸上的檀木香混着高经理的晚香玉香水，熏得人眼眶发酸。玻璃幕墙外，正午的太阳正毒辣辣地炙烤着街道，可她忽然觉得后颈凉飕飕的——像有把看不见的刀，正顺着阿诗的脊梁骨往下刮。

“二十年前我师父教我，”高经理的声音突然压成一条细线，红指甲在镇纸的镂空花纹里来回摩挲，“客户要压预算？就给他塞‘高潜新人’——把刚毕业的大学生吹成‘行业黑马’，三个月后离职率再高，佣金也早到账了。求职者要高薪资？就给他画‘期权大饼’——‘三年上市，年薪百万’，签了合同再扣违约金。阿诗要是肯学这招，别说五千佣金的单，五万的单她都能闭着眼接！”

阿瑟的喉结上下滚动，忽然想起阿诗总爱在工位上贴便利贴：“候选人李姐刚离婚，别催她面试”“王哥父亲住院，申请弹性打卡”。那些歪歪扭扭的字迹此刻像针尖，扎得她太阳穴突突直跳。她想起上周阿诗为了给一个单亲妈妈争取通勤补贴，在客户办公室门口站了三个小时，最后却换来一句“穷人活该”。

“可阿诗她……”阿瑟的声音细得像根发丝，被空调风一吹就散了，“她总说‘中介是桥梁，不能只收过路费’……”

“桥梁？”高经理突然拔高嗓音，震得玻璃镇纸“当啷”一声翻倒，“这行当里，桥梁都是用钢筋混凝土浇的，不是用堆的！她以为‘货比三家’就能保住良心？我告诉你，上个月她给那个物流公司招的货车司机，因为超时加班猝死在高速上，家属来公司闹事的时候，阿诗还在哭着说‘我们流程合规’！合规？合规能当饭吃吗？合规能保住她那点破工资吗？”

阿瑟的膝盖忽然发软，差点撞翻桌角的绿萝。她想起阿诗总爱把“合规”挂在嘴边，每次客户想压中介费，她就翻出劳动合同法一条条念，像个执拗的复读机。可此刻她忽然觉得，那些法律条文在资本的齿轮下，不过是一张脆弱的卫生纸，轻轻一扯就碎了。

“这行当里，”高经理突然俯身，丹蔻指甲几乎戳进阿瑟的瞳孔，“要么做刀，要么当肉！阿诗要是还抱着她那套‘傻白甜’的圣母心，迟早被客户啃得骨头都不剩！你以为那些猎头公司为什么叫‘血头’？因为这行当本就是从人血里捞金！她要是学不会把‘人’拆成‘成本’‘资源’‘筹码’，就永远只能当个被市场情绪牵着走的蠢驴！”

茶水间的手机铃声又响了，这次是阿诗改的《海阔天空》彩铃：“原谅我这一生不羁放纵爱自由，也怕有一天会跌倒……”高经理突然抓起桌上的文件狠狠砸向墙壁，纸页雪花般纷飞：“自由？她这种蠢货也配谈自由？这行当里，要么跪着数钱，要么躺着挨刀！她要是学不会把良心当破抹布扔进垃圾桶，就永远别想在这座城市里买到一个厕所格子间！”

阿瑟望着飘落在自己膝盖上的报表，那行“阿诗经手岗位留存率37%”被咖啡渍洇成模糊的褐斑。她忽然想起阿诗总爱说“招聘是渡人”，可此刻她忽然觉得，在这行当的滔天浊浪里，阿诗更像一块固执的礁石——被市场的潮水一遍遍拍打，被资本的巨轮一次次碾过，却始终不肯把自己磨成一颗圆滑的鹅卵石。

“去告诉阿诗，”高经理突然抓起爱马仕包，鳄鱼皮纹路在日光下泛着冷光，“要么把《资本论》烧了，改读《厚黑学》；要么就抱着她的‘善良’滚回老家种红薯！这行当里，‘穷’不是原罪，‘蠢’才是绝症！”

玻璃门“砰”地一声撞上，阿瑟望着报表边缘阿诗手画的笑脸简笔画，突然觉得喉咙里塞满了碎玻璃。她想起高经理说的“拆人”“割肉”“数钱”，忽然觉得这行当像一台精密的绞肉机——有人往里扔活人，有人往外端钞票，而阿诗，却固执地站在绞肉机的齿轮中间，举着一块“合规”的破盾牌，像个小丑，更像个勇士。