黑中介的那些人 第151章 阿普

天岂人力资源中介公司像一台庞大而精密的机器，日夜运转。几百号项目专员在这座大厦里穿梭忙碌，阿普就是其中毫不起眼的一员。他来自四川筠县，个头不高，长相普通，家庭背景也如白纸般平淡无奇，就像一颗被扔进人海就再也找不到的石子。

财务部的办公室里，阿瑟和阿频正趁着午休闲聊。阿瑟是个精明干练的年轻人，对数字有着天生的敏感，总能在复杂的账目中迅速找出关键；阿频则是个心思细腻的姑娘，对公司里的大小事情都了如指掌。

“阿频，你说咱公司这几百号项目专员，真正能出头的有几个？”阿瑟靠在椅背上，手指轻轻敲打着桌面，眼神中带着一丝探究。

阿频放下手中的咖啡杯，笑了笑说：“那肯定是少数啦。这中介行业，看着门槛低，可要想做出成绩，没两把刷子可不行。要么有强大的资源，要么有超强的沟通能力，再不然就得有独特的手段。”

阿瑟点了点头，深以为然：“就像销售部那几个王牌，哪个不是手握大把客户资源，或者能说会道，把客户哄得团团转。可你看看阿普，这小伙子来公司也有段时间了，一直不温不火的。”

阿频歪着头想了想，说：“阿普啊，他就是个老实孩子。每天按时上下班，工作也认真，就是太普通了。长相、身高、背景，一样都不占优势，在咱们这竞争激烈的地方，确实难出头。”

“是啊，中介这行，说到底还是得看做人。你得让客户信任你，让同行认可你。阿普虽然努力，但好像总是差那么点火候。”阿瑟叹了口气，语气中带着一丝惋惜。

就在这时，办公室的门被轻轻推开，阿普走了进来。他手里拿着一份报销单，脸上带着一丝腼腆的笑容：“阿瑟，麻烦你帮我看看这个报销单有没有问题。”

阿瑟接过报销单，仔细看了看，说：“没问题，阿普，你这报销单填得很规范。不过，最近工作怎么样啊？”

阿普挠了挠头，说：“还行吧，就是一直在跟进几个小项目，进展有点慢。客户的要求比较多，我也一直在努力满足他们。”

阿频看着阿普，鼓励道：“阿普，你可别灰心。这中介行业，就是要慢慢积累。说不定哪天，你就遇到一个大客户，一下子就起来了。”

阿普感激地笑了笑：“谢谢阿频姐的鼓励，我会继续努力的。我觉得，人生就像打牌，既然拿到了现在这手牌，那就好好打下去。我虽然没什么优势，但我有的是耐心和毅力。”

阿瑟听了阿普的话，眼中闪过一丝赞赏：“阿普，你这心态不错。其实在咱们公司，很多成功的人一开始也都是从基层做起的。只要你坚持不懈，总会有机会的。”

从那以后，阿普更加努力地工作。他每天都会提前到公司，整理客户资料，研究市场动态。遇到难缠的客户，他也不急不躁，总是耐心地倾听他们的需求，然后想尽办法去解决。

有一次，阿普接到了一个棘手的项目。客户是一家大型企业，对招聘人员的要求非常高，而且时间紧迫。很多项目专员都觉得这个项目难度太大，纷纷避而远之。但阿普却主动请缨，接下了这个任务。

他四处奔波，联系各种渠道，筛选简历，安排面试。在这个过程中，他遇到了很多困难和挫折，但他始终没有放弃。经过几天几夜的努力，他终于为这家企业找到了合适的人才。

当客户对阿普的工作表示满意时，阿普心中充满了成就感。他知道，这是他努力的结果，也是他在这条道路上迈出的重要一步。

消息传开后，公司里的人对阿普刮目相看。阿瑟和阿频也在财务部讨论起了这件事。

“阿频，你还真别说，阿普这小伙子还真有两下子。这次这个项目，要是换做别人，还真不一定能搞定。”阿瑟感慨地说。

阿频笑着说：“我就说嘛，阿普有潜力。他虽然普通，但他的努力和坚持是最宝贵的财富。现在他终于开始崭露头角了。”

“阿频，你看阿普最近这势头，真是一路高歌猛进啊。之前谁能想到这看似普通的小子能有这样的爆发力。”阿瑟一边整理着手中的文件，一边感慨地说道。

阿频微微点头，眼神里满是赞许：“是啊，我也没想到。不过仔细想想，他能有今天，靠的就是那股子不服输的劲儿。之前咱们还担心他在这中介行业里难有出头之日，现在看来，是我们小瞧他了。”

正说着，阿普又因为一些项目资金结算的事情来到了财务部。他脸上带着自信的笑容，和之前那个有些腼腆的小青年判若两人。

“阿瑟、阿频姐，我来看看这个项目的款项结算进度。”阿普礼貌地说道。

阿瑟笑着回应：“阿普啊，你这最近可是咱们公司的红人，项目一个接一个地成。你放心，款项结算这块我们肯定给你盯紧了。”

阿普感激地笑了笑：“谢谢阿瑟，谢谢阿频姐。其实我能有今天，也是多亏了公司这个平台，还有大家的支持。”

阿频打趣道：“阿普，你就别谦虚啦。我们都看在眼里呢，你这一路走来可不容易。这中介行业，竞争那么激烈，领导给的KpI又高得吓人，你到底是怎么挺过来的？”

阿普脸上的笑容渐渐收敛，神情变得严肃起来。他缓缓说道：“阿频姐，你说得对，这中介行业确实不好混。我刚进来的时候，什么都不懂，每天看着那些前辈们风风火火地谈业务，心里既羡慕又着急。后来慢慢上手了，才发现这其中的痛苦远比我想象的多。”

阿瑟放下手中的笔，认真地听着：“阿普，那你具体说说，都遇到啥困难了？”

阿普找了个位置坐下，开始倾诉起来：“就说这KpI吧，每个月领导定的目标就像一座大山压在我身上。为了完成业绩，我四处跑客户，有时候一天要跑好几个地方，累得腰酸背痛。可即便这样，也不一定有收获。有些客户根本就不搭理你，把你晾在一边，那种感觉真的很挫败。”

阿频深有同感地点点头：“是啊，做我们这行的，经常遇到这种事情。那除了客户方面，还有其他困难吗？”

阿普叹了口气，接着说：“还有同行之间的竞争。有时候为了一个项目，大家明里暗里都在较劲。有些不择手段的同行，还会在背后使绊子，抢客户资源。我有好几次都差点被他们给挤兑下去。”

阿瑟皱了皱眉头：“这行业里确实存在这种现象。那你面对这些困难，就没有想过放弃吗？”

阿普坚定地摇了摇头：“说实话，我也有过动摇的时候。特别是遇到特别难缠的客户，或者被同行恶意竞争的时候，心里真的特别委屈，觉得自己这么努力到底值不值得。但后来我想明白了，改变这两个字，不是说我爱你，也不是说我愿意。人被打败的不是**，是精神，屹立不倒的也是精神。”

阿频和阿瑟都被阿普的话打动了，他们静静地听着，眼神里充满了敬佩。

阿普继续说道：“我知道，在这中介行业里，没有人会一直帮衬你。遇到问题，只能靠自己去解决。所以每次遇到困难，我都会告诉自己，再坚持一下，说不定下一秒就有转机。就像我之前跟进的那个大项目，中间遇到了很多阻碍，客户不断地提要求，团队里也有人开始抱怨。但我没有放弃，我带着大家一起加班加点，重新调整方案，最终还是把这个项目拿下了。”

阿瑟忍不住鼓起掌来：“阿普，你太棒了！你这精神值得我们所有人学习。其实在这公司里，很多人遇到一点困难就退缩了，要是都能像你一样坚持，公司的发展肯定会更好。”

阿普谦虚地笑了笑：“阿瑟，你也别夸我了。我只是做了我该做的事情。我也知道，未来的路还很长，还会有更多的挑战等着我。但我不怕，我会带着这股精神一直走下去。”

财务部里，阿瑟和阿频看着阿普匆匆离去的背影，不禁又聊了起来。

阿瑟望着阿普远去的方向，感慨道：“阿普这小子，真是个拼命三郎啊。只管闷头努力，根本不在乎外在那些条件。他心里肯定清楚，外在只是起点，性格决定趋势。”

阿频微微颔首，眼神里满是欣赏：“没错，你看咱们公司里，有些项目专员，刚进来的时候条件比阿普好太多了，长得帅气，背景也不错，可就是缺乏那股子拼劲儿。遇到点困难就退缩，总想着走捷径，结果到现在也没做出什么成绩。”

阿瑟深有同感地点点头：“是啊，阿普就不一样。他每天都是最早到公司，最晚离开。我听说他为了跟进一个重要客户，连续好几天熬夜做方案，就为了能满足客户那些刁钻的要求。”

阿频笑了笑：“我也听说了。上次我路过他们项目部的办公室，都晚上十点多了，就看到阿普还在那对着电脑，眼睛里全是血丝，可他还在认真核对数据呢。你说他图啥呀，不就是为了把工作做好嘛。”

阿瑟感慨地说：“这就是性格的力量啊。阿普这种坚韧不拔的性格，注定了他不会一直平凡下去。外在的条件可能会给你一些优势，但真正决定你能走多远的，还是性格。就像跑马拉松，一开始跑得快的不一定能坚持到最后，而那些有毅力、有耐力的人，才能笑到最后。”

阿频若有所思地说：“你说得对。阿普这种只管努力的性格，让他在面对困难的时候从不抱怨，而是想尽办法去解决。就像之前那个项目，客户临时变卦，提出了很多新的要求，换做别人可能就放弃了，可阿普却重新调整方案，带着团队加班加点，最终还是把项目拿下了。”

阿瑟眼睛一亮：“对，就是那次！我当时还担心他搞不定呢，没想到他真的做到了。从那以后，他在公司里的名声就传开了，很多客户都点名要他负责项目。这就是努力和性格带来的回报啊。”

这时，阿普又因为项目预算审批的事情回到了财务部。他手里拿着一叠文件，脸上带着一丝疲惫，但眼神依然坚定。

“阿瑟、阿频姐，我来送一下这个项目的预算审批文件。你们看看还有没有问题。”阿普说道。

阿瑟接过文件，笑着说：“阿普啊，你可真是劳模。看你这么拼，我们都有点心疼了。”

阿普挠了挠头，憨厚地笑了笑：“阿瑟，我没事。我觉得趁年轻就应该多努力努力，不然以后肯定会后悔的。而且我也知道，外在条件只是给我提供了一个起点，真正能让我走下去的，还是我的性格和努力。”

阿频竖起大拇指：“阿普，你说得太对了。你这性格，就是你在中介行业里最大的财富。以后不管遇到什么困难，都要保持这种拼劲儿。”

阿普感激地说：“谢谢阿频姐的鼓励。其实我也知道，这中介行业竞争很激烈，我要是不努力，很快就会被淘汰。所以我会一直坚持下去的。”

阿瑟看着阿普，认真地说：“阿普，我们相信你。你的努力和性格一定会让你在这行业里越走越远。以后要是有什么需要帮忙的，尽管跟我们说。”

阿普点了点头：“不用了。”

阿瑟摇摇头，带着几分感慨道：“阿普这小子，真跟别人不一样。就说小王吧，晚上躺在床上想千万条路，第二天早上太阳一晒，又接着睡大觉。可阿普呢，在京（此处推测指在公司这个环境里）不断精进，一步一个脚印。”

阿频轻笑一声：“可不是嘛，小王那性子，光会空想，一点实际行动都没有。上次公司有个培训机会，他嘴上说得天花乱坠，说要好好提升自己，结果培训当天就找借口溜了。反观阿普，只要有学习机会，他总是第一个报名，认真得不行。”

阿瑟深有同感：“对，阿普这种踏实劲儿太难得了。现在这社会啊，大家都太浮躁，没有人愿意慢慢变富，都想着一步登天。可阿普明白，只有脚踏实地，不断积累，才能在这中介行业站稳脚跟。”

阿频点头赞同：“是啊，就拿最近那个大项目来说，客户要求特别高，时间又紧。小王知道后，直接就躲开了，说这项目太难，肯定做不成。阿普呢，主动接了过来，没日没夜地研究方案，联系资源。最后项目成功了，客户对他赞不绝口。”

阿瑟竖起大拇指：“这就是差距啊。阿普知道，外在条件只是起点，性格和努力才是决定他能走多远的关键。他这种慢慢积累、不断精进的态度，迟早会让他脱颖而出。”