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黑中介的那些人 第152章 阿朗

作者:偏爱晚风的玄鸟 分类:其他 更新时间:2025-06-09 16:19:01 来源:小说旗

在“天岂人力资源中介”那略显拥挤的办公室里,财务阿瑟和阿频趁着午休的间隙,躲到了角落里闲聊。窗外阳光炽热,办公室里却弥漫着一股淡淡的疲惫与无奈。

阿瑟靠在椅背上,手里随意地转着一支笔,皱着眉头说道:“阿频,你说阿朗这业务能力,到底啥时候能提上来啊?来公司也有段时间了,单子没谈成几个,客户投诉倒是不少。”

阿频无奈地叹了口气,摇摇头:“唉,阿朗这人吧,长得还行,可这业务能力是真不行。做咱们这行,不圆滑、不会做人可不行啊。每天面对形形色色的客户,得会察言观色,得能把话说到人家心坎里去,他倒好,直来直去的,客户能乐意吗?”

阿瑟深有同感地点点头:“可不是嘛。就说上次那个大单子,客户本来都有点意向了,阿朗去谈,结果三言两语就把人家给得罪了。人家客户提了个小要求,他就跟人家较上劲了,非要争个对错,最后单子黄了。你说他图啥呢?”

阿频苦笑着:“他可能觉得自己是在坚持原则吧。可咱们这行,哪有那么多原则可讲啊。客户就是上帝,得顺着人家来。有时候,稍微低个头、服个软,单子就成了,提成也到手了。他倒好,硬气得很,结果自己吃亏。”

这时,阿瑟突然压低了声音:“我听说啊,有些做了一两年的人,都转行了。这中介行业,太累了,压力又大。如果不是会夹着尾巴做人,会讨好客户,谁愿意在这受这份气啊。你看看咱们公司那些老员工,哪个不是八面玲珑的,跟客户称兄道弟的,单子自然就源源不断。”

阿频若有所思地说:“是啊,人各有志,道路不同。阿朗可能还没适应这行的规则吧。他可能觉得,靠自己的真诚和努力就能打动客户,可现实哪有那么简单啊。这社会复杂着呢,不学会变通,很难生存下去。”

阿瑟接着说:“而且啊,咱们这行竞争也激烈。市场上那么多人力资源中介公司,都在抢客户。人家别的公司的业务员,一个个都精得很,各种手段都用上了。咱们阿朗还傻乎乎地按自己的方式来,怎么行呢?”

阿频突然想起了什么,说:“对了,前几天我还听主管说,要给阿朗安排一些培训,让他提升一下业务能力。也不知道他能不能听进去,能不能改改自己的毛病。”

阿瑟撇撇嘴:“培训有啥用啊,关键还是得他自己想通。要是他一直这么固执下去,估计在这行也待不了多久。我看啊,他迟早得转行。”

两人正说着,阿朗从外面走了进来。他一脸疲惫,眼神中透着一丝迷茫。看到阿瑟和阿频在聊天,他勉强挤出一丝笑容,打了个招呼。

阿瑟和阿频对视了一眼,都有些尴尬。阿瑟清了清嗓子,说:“阿朗啊,最近工作咋样啊?”

阿朗叹了口气,说:“还是老样子,谈单子不太顺利。客户要求太多,我实在满足不了。”

阿频安慰道:“阿朗,你也别太着急。做咱们这行,得慢慢来,多积累经验。你要学会跟客户沟通,了解他们的需求,然后再想办法满足他们。”

阿朗点点头,说:“我知道,我也在努力。可我就是觉得,有些客户的要求太不合理了,我不想为了单子就违背自己的原则。”

阿瑟忍不住说:“阿朗啊,有时候原则也得灵活一点。咱们这行,就是要以客户为中心,只要不违法乱纪,能满足客户的需求就尽量满足。你要是一直这么坚持自己的原则,单子可就越来越难谈了。”

阿朗沉默了,他知道阿瑟和阿频说的是实话,可他心里还是有些纠结。他不想放弃自己的原则,可又不想失去这份工作。

阿瑟和阿频又在办公室角落碰头,两人刚坐下,阿瑟就忍不住先开了口。

“阿频,你发现没,阿朗最近把自己忙得跟狗似的。”阿瑟皱着眉头,眼神里满是担忧。

阿频点点头,附和道:“可不是嘛,我看他天天加班到老晚,压力估计都快赶上高考那会儿了。感觉他整个人都紧绷着,神经兮兮的。”

阿瑟叹了口气,接着说:“是啊,而且他只要一闲下来,就坐立不安,心里头好像有块大石头压着。你说他这是何苦呢,把自己逼成这样。”

阿频若有所思地说:“他大概是太想做出点成绩来了,可方法不对,越努力越辛苦。而且我感觉他现在变得谨小慎微的,跟客户打交道,跟同事相处,都小心翼翼的,就怕出一点差错。”

阿瑟深有同感:“可不是,他以前还挺随性的,现在为了维护那点里子和面子,活得太累了。每次见客户都打扮得规规矩矩,可私底下我看他,蓬头垢面的,就像个大妈一样,完全没了年轻人的朝气。”

阿频忍不住笑了一声,又赶紧收住:“你别说,还真有点那个感觉。不过他这状态,感觉就是在硬撑。你说他这样自私又很爽,到底图啥啊?”

阿瑟愣了一下,反问道:“自私又很爽?这话从何说起?”

阿频解释道:“你想啊,他只顾着自己拼命工作,想证明自己,完全不顾及自己的身体和生活,这不是自私吗?可他自己呢,又觉得这样努力很充实,有一种满足感,所以又觉得很爽。但这爽估计也是暂时的,等身体垮了,或者一直出不了成绩,他就知道苦了。”

阿瑟点点头:“有道理。可咱们也不能眼睁睁看着他这么下去啊,得找个机会劝劝他。”

阿频无奈地摇摇头:“劝有啥用,他那个犟脾气,认定的事情十头牛都拉不回来。而且他自尊心那么强,咱们要是说得太直接,他说不定还觉得咱们看不起他。”

阿瑟叹了口气:“也是,可咱们也不能不管他啊。要不这样,以后工作上咱们多帮衬着他点,给他一些实际的建议,让他慢慢找到适合自己的工作方法。”

阿频眼睛一亮:“这主意不错,咱们就从一些小单子开始,带着他一起谈,教他怎么跟客户沟通,怎么把握客户的需求。说不定他慢慢就能开窍了。”

两人正说着,阿朗从外面匆匆忙忙地走进来,头发有些凌乱,衣服也皱巴巴的。他看到阿瑟和阿频在聊天,勉强挤出一丝笑容,打了个招呼就坐到了自己的座位上,又开始埋头工作。

阿瑟和阿频对视了一眼。

阿朗走后,阿瑟和阿频又聊了起来。阿瑟靠在椅背上,双手抱胸,感慨道:“阿频,你发现没,在这中介里,心态真的太重要了,感觉就是谁高兴谁就赢了。”

阿频点点头,深有同感:“没错,这行压力这么大,要是心态不好,分分钟就被压垮。就像阿朗,他要是能想开点,别老跟自己较劲,说不定日子能好过点。”

阿瑟接着说:“而且这中介的氛围就是不养闲人,哪怕是塞进来的关系户,也得硬着头皮干活。我之前听说有个关系户,本来以为能在这混日子,结果没几天就被这氛围逼得主动辞职了。”

阿频笑了笑:“那可不,这行业就是这么残酷。大家都在为了业绩拼命,谁有时间去照顾一个闲人。不过这也能理解,毕竟中介是靠业绩吃饭的,没业绩就没收入。”

阿瑟叹了口气:“说起来,做生意和上班差别真的挺大。做生意就像一场漫长的赌博,你根本不知道回报什么时候才来,只能持续不断地努力。就像咱们做中介,每天跑客户、谈单子,不知道做了多少无用功,说不定哪天就突然谈成一笔大单。”

阿频应和道:“是啊,而习惯上班的人呢,早就习惯了周期性的回报,也就是每个月那点工资。每个月到日子,工资就到账,心里踏实。可咱们这行,有时候一个月下来,可能一单都没成,一分钱都拿不到。”

阿瑟皱着眉头,有些无奈:“这种差别还挺大的,很多人就是因为适应不了这种不确定性,才选择离开这行。阿朗现在估计也面临着这个问题,他习惯了上班那种稳定的收入模式,一下子转到这行,心里肯定没底。”

阿频若有所思地说:“我觉得除了换环境,好像真的别无他法。阿朗要是实在适应不了这行的节奏和氛围,还不如早点找个更适合自己的工作。不然这么一直熬下去,不仅身体受不了,心态也会崩溃的。”

阿瑟点点头:“我也是这么想的。不过阿朗好像有点不甘心,他总觉得再坚持坚持就会有转机。可他也不想想,这中介竞争这么激烈,哪有那么容易就出成绩。”

阿频突然想起了什么,说:“对了,阿朗所在的中介,还特别强调要出摊、吃苦。每天一大早就得去那些人才市场、招聘会现场摆摊,风吹日晒的,还得跟各种人打交道,真的太不容易了。”

阿瑟苦笑了一下:“可不是嘛,而且这一切痛苦的根源其实都来自于攀比。你看咱们公司那些业绩好的同事,一个个风光无限,提成拿得高,客户也追着跑。阿朗看到他们,心里肯定会有落差,就会不自觉地跟他们比。”

阿频叹了口气:“这攀比心理真是害人啊。其实每个人都有自己的节奏和能力,不能一味地跟别人比。阿朗要是能放下这种攀比心理,专注于自己的工作,说不定能轻松很多。”

阿瑟赞同地说:“没错,可这道理说起来容易,做起来难啊。阿朗现在就像被困在了一个怪圈里,出不来。他一边羡慕别人的成绩,一边又为自己的失败而苦恼。”

阿频沉默了一会儿,说:“要不咱们再找个机会,跟阿朗好好谈谈,让他明白这些道理。告诉他别太在意别人的成绩,要按照自己的节奏来。而且如果实在觉得这行不适合他,就勇敢地做出改变。”

阿瑟眼睛一亮:“这主意不错!咱们不能眼睁睁看着阿朗在这行里越陷越深。不过咱们得注意方式方法,别让他觉得咱们是在逼他。”

两人正商量着,阿朗接完水回来了。阿瑟和阿频对视一眼,阿瑟笑着对阿朗说:“阿朗,我们刚才还在聊你呢。我们觉得你这段时间真的太辛苦了,别给自己太大压力。”

阿朗有些不好意思地挠挠头:“唉,我也不想给自己这么大压力,可就是控制不住。看到别人业绩那么好,我心里就着急。”

阿频拍了拍他的肩膀:“阿朗,你不用跟别人比。每个人都有自己的优势和劣势,你要相信自己的能力。而且这中介行业本来就不稳定,一时没成绩不代表什么。”

阿瑟接着说:“对,你要是觉得这行实在太累了,也可以考虑换个环境。人生有很多选择,没必要非得在这一棵树上吊死。”

阿朗听了,陷入了沉思。过了好一会儿,他抬起头,眼神变得坚定起来:“谢谢你们,我会好好想想的。其实我也知道自己现在状态不对,只是一直下不了决心。听你们这么一说,我觉得我不能再这么盲目地坚持下去了。”

阿频看着阿朗若有所思的模样,轻轻叹了口气,对阿瑟说:“你瞧,阿朗就算手头有够用的钱,也不敢随便花,点个稍微贵点的东西都觉得有负罪感。生活就像一双无形的大手,死死地推着他往前走,他根本没法停下脚步。”

阿瑟微微点头,眼神里满是感慨:“是啊,这日子过得太紧绷了。阿朗一心想着给家里人保障,可自己却活得小心翼翼。就像在天岂,那些靠打招呼进来的项目专员,日子也不好过。”

阿频来了精神,身子往前倾了倾:“可不是嘛!那些人自己没两把刷子,就算进了公司,在底层也抬不起头。大家都瞧不上他们,觉得他们就是走后门的,没真本事。”

阿瑟嘴角泛起一丝冷笑:“真正有实力的人,谁会去走打招呼这条路啊。靠自己的本事打拼出来的,那才叫硬气。就像咱们公司那几个业绩顶尖的,哪个不是靠自己一步步爬上来的。”

阿频附和道:“没错,人家有实力,客户认可,同事也佩服。哪像那些打招呼进来的,整天战战兢兢的,就怕被戳穿没能力。阿朗虽然不是靠打招呼进来的,但在这行没业绩,也难免被人看轻。”

阿瑟皱起眉头,有些担忧地说:“阿朗现在就是太在乎别人的看法了,才会活得这么累。他老想着要证明自己,可越着急就越做不好。其实他完全没必要这么逼自己。”

阿频深有同感:“是啊,他应该先把心态放平。可这说起来容易,做起来难啊。他身边的人都在努力往前冲,他怎么可能完全不受影响。”

阿瑟思索片刻,说:“要不咱们跟阿朗说说,让他别太在意别人的眼光。每个人都有自己的节奏,没必要跟别人比。他只要做好自己的工作,慢慢积累经验,总会出成绩的。”

阿频点点头:“行,不过咱们得找个合适的时机。阿朗现在心里肯定很乱,咱们不能给他太大压力。对了,你说阿朗要是真的决定离开这行,他打算去干啥呢?”

阿瑟耸了耸肩:“这我哪知道,不过我希望他能找到自己真正热爱的事情。人这一辈子,能做自己喜欢的事,那才叫不白活。就像咱们,虽然在这中介行业干着,但心里也未必就真的喜欢。”

阿频苦笑道:“可不是嘛,要不是为了生活,谁愿意天天这么累死累活的。不过阿朗要是能跳出这个圈子,说不定能找到新的出路。”

阿瑟看着阿朗依旧忙碌又带着疲惫的身影,对阿频说:“阿朗这性子啊,就是太拼,根本不让自己休息。从小没个好环境,也没个阳光开阔的人引导他学习,一路摸爬滚打,太不容易了。”

阿频点点头:“是啊,他从小就缺那种引导,好多事都得自己悟。在中介这行,他卷得那么狠,可还是没卷出一片天地,实力确实有点跟不上,他心里肯定不好受。”

阿瑟叹了口气:“可不是嘛,没有满足感,他就更不敢停下来了。他总觉得一停下,就会被别人甩得更远。可他这样没日没夜地干,身体迟早要出问题。”

阿频皱着眉头:“我也担心这个。他每天就像上了发条一样,一刻都不停歇。其实他不知道,有时候停下来思考思考,调整调整方向,说不定能有更好的发展。”

阿瑟若有所思地说:“我觉得咱们得找个机会,跟阿朗好好说说这事。让他明白,努力固然重要,但也要讲究方法,不能一味地蛮干。而且他得接受自己现在实力有限这个事实,然后慢慢提升。”

阿频赞同道:“对,得让他知道,成功不是一蹴而就的。就像咱们做中介,得一步一步积累客户,提升业务能力。他老想着一下子就做出大成绩,那肯定不现实。”

两人正说着,阿朗终于忙完手头的事,走了过来。阿瑟赶紧招呼他坐下,笑着说:“阿朗。”

阿朗有些疲惫地笑了笑:聊啥?”

阿瑟认真地看着他:“阿朗,我们觉得你平时太拼了,都不给自己休息的时间。这样下去,身体会吃不消的。”

阿朗不在意地摆摆手:“没事,我年轻,扛得住。而且在这行,不拼怎么行,不拼就没业绩。”

阿频接着说:“阿朗,拼是没错,但也得讲究方法。你一直在中介这行卷,可也没卷出啥大成绩,是不是该想想是不是方向不对,或者方法有问题?”

阿朗听了,脸上的笑容消失了:“我也知道我现在实力不够,可我就是不甘心。我”

阿瑟拍了拍他的肩膀。

阿朗沉默了一会儿,说:“我知道你们是为我好,可我就是控制不住自己。我从小就习惯了靠自己,不努力就觉得没有安全感。”

阿频语重心长地说:“阿朗,安全感不是靠不停地工作就能得到的。你得学会爱自己,给自己一些休息的时间。而且人生不是只有工作这一件事,你还有很多其他可能。”

阿朗抬起头,眼神里透露出一丝迷茫:“我还能有什么其他可能呢?中介就是我的可能。”

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