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“百货商店，是目前我们开拓业务的主要方向；不过，这样的销售模式太过被动，也需要百货商店卖出去之后，才会跟我们结算……”
校企办办公室，谢威对着吴涛跟王征两人说道。
对于计算器的销售，吴涛跟王征两人首先提出的就是走传统的销售渠道：向各个城市的百货商店铺货。
谢威其实并不认同：百货商店确实是目前国内各种工业产品最好的销售渠道，但是百货商店不会主动去开发市场，每天都等客人自己上门。
还有一个最大的问题就是百货商店不会先给钱铺货。
这会积压大量货款。
“现在已经六月，校企办承诺给学校上交的费用，在元月份之前就得到位。”
“……”
谢威的话顿时让两人沉默。
校企办从成立到现在，收入并不多。
不多的收入不仅花了，还欠下了贷款。
红光厂跟花都油脂厂的利润能分到多少还不清楚；14厂到目前，基本上没有多少订单不说，还增加了80万的设备采购费用。
化工厂、卫生巾厂，都处于手工生产状况，还需要筹集经费进行大规模生产线的建设、升级。
“所以，向全国各大城市的百货商场、百货商店铺货的方案，并不适合目前的我们！”
“那怎么办？”
吴涛问谢威，“难不成我们主动上门推销？”
“对！就是主动上门推销。化被动为主动，我们自己去找市场，而不是由市场来找我们。当然，如果有人愿意成为代理商，那可以提供利润给他们，由他们去推销……”
谢威平静地看着两人。
推销，对两人来说还是有些难以接受。
目前国内主体依然是计划经济，向市场经济转型才开始，甚至绝大部分都还处于观望状态。
“可校企办的销售部……”
王征有些为难。
“之前你们通过考核招聘的那一批销售人员呢？把他们撒向市场，光靠在学校里集中培训，能培训个什么？告诉他们，只要销售出去，根据销售额进行比例提成设置！每台科学计算器给于2%的提成；如果个人销售超过50台，给于3%……按照这样去设置比例，只要销售提成不超过10%都行！”
“……”
谢威提出来的方案，让两人目瞪口呆。
他们有些无法理解，校企办招聘的销售人员，培训是学校请市场营销相关的老师进行培训，培训期间是校企办支付实习生工资跟各种补贴……
让他们去开拓市场，却还给这么高的提成。
“如果有人能寻到代理商，一下就能大量订购……”
“哪怕有人有本事能获得上万台科学计算器的订单，提成也给！”
谢威打断了王征的话。
一直拧着眉头的吴涛终于回过神来：“销售人员都给这么多提成，寻到代理商，代理商的利润怎么分配？”
“按照这种方案，他们完全可以利用规定，多个人联合在一起，把所有订单综合在一起，如何应对？”
吴涛的话让王征顿时急了。
如此一来，中间可操作空间就增加了。
“就是要让他们利用规则漏洞！我们需要的是庞大的销量。不管是销售人员还是代理商，只要控制总支出就行。这方面，尽量不要超过15%，后续随着市场竞争者的加入，还需要增加广告等投入……”
方案谢威早就想好了。
“特别是早期，必须以合适的价格尽快把产品在市场上推开，利用大规模生产来降低成本。校企办不能只单纯地考虑问题……至于这比例怎么分配，你们商量。”
谢威不是不明白自己提出来的方案中的漏洞。
他是故意的。
主要就想从销售人员或代理商中寻找到有敏锐洞察力的人。
那样的人才能在初期阶段快速让校企办下属单位的产品快速在市场上铺开。
只要打响了名声，形成了品牌效应，会有更多代理商加入进来。
亏本？
永远不会亏本的。
只不过这年头各种媒体都不发达，连报纸上刊登广告，能辐射的也不会太远，除非在《人民日报》上去刊登广告。
国内连电视拥有数量都不多，在九十年代效果巨大的电视广告，还需要彩电领域快速发展。
互联网更是尚未开始建设……
唯一的，就只能是传统销售渠道。
谢威没想过让校企办去建设自己的传统渠道，成本太高，时间太长。
“这……”
谢威走了后，吴涛看向王征。
“咱们也没有更好的办法，虽然前期可能会出现亏损，要是HZ80芯片无法获得大规模生产订单，成本降低不下来……”
王征叹了口气。
谢威开始给校企办压力了。
“那咱们商量一下，制定一个方案，然后再让谢威把关。那批通过考试招聘的销售人员培训了这么长时间，是应该让他们去跑市场了。”
无奈之下，吴涛也只能接受。
有了谢威提出来的方案，两人倒也不会无从下手。
“学校自己的项目，自己金工车间车间的，还要给钱？”
李瑞眉毛都竖了起来，“谢威，你觉得合适？”
“很合适。校企办生产，又不是不要成本！”
“没钱！大不了不用就是了，平时大家使用计算尺，这么多年都过来了。”
李瑞直接摆烂。
既然非得让学校给钱，那就不用就是了。
“其实，不给钱也不是没有可能……”
谢威知道现在要从李校长手里要到钱会非常困难，他来找李瑞的目的就不是为了学校这不多的订单。
“说说。”
换成别人，李校长听到说不给钱会激动。
可对方是谢威。
一个死要钱的主，突然说不要钱，李校长自然不会相信谢威转性，那最大的可能就是不要钱需要付出更大的代价。
“咱们这款专门为各种研究工作提供便利的科学计算器，不仅可以提供更精确的计算结果，也能减少计算带来的工作量，节省大量时间。”
“直接说目的！”
李瑞不想听谢威废话。
对方越是说得天花乱坠，所憋的越没有好屁。
“要不您去部里一趟？咱们部里那么多科研项目需要大量计算，这些计算占用了太多的人力，咱们学校不是缺人么？部里如果从学校采购一批计算器，咱们这边可以搞一些人过来……”
“？？？”
李瑞疑惑地看着谢威，快速分析着他话里的信息。
“你让我去向部里推销学校开发的计算器？”
好一阵，校长才反应过来。
“怎么能说推销这么难听的词！校长，咱们可是为了部里项目进度加快，把全国所有科研工作者从繁琐而有枯燥的数学计算中解放出来……”
“少说那些冠冕堂皇的话，还是让老子去推销！”
没给好脸色，李校长内心却认可了这方案。
有成果啊！
还是对科研系统有巨大促进作用的成果，这不是送上门来让自己去部里要经费的机会么。
心中很快就有了决定，李校长却不想让谢威看出来。
“不是推销！校长啊，清北不是一直压着咱们么，您不是经常说跟清北的领导们在一起，说话都直不起腰杆子嘛。咱们的计算器，可以让他们减少很多计算量呢……”
“东西在哪里？老子明天就去！”
李瑞已经不想再听谢威继续说什么理由。
大家都是新中国第一批六所重点大学之一，奈何人家就因为在首都，得到的资源什么的多，而且学生质量也比哈工大的好，成果自然也就多了。
“校长，别忘了其他的大学，咱们既然有了，就要帮助其他的学校也知道。”
谢威没敢说加快其他学校项目研究进度。
但凡涉及到基础计算，算盘计算起来太慢；计算尺的结果又不够精确。
“老子晓得！赶紧把东西送过来！”
没费吹灰之力就说服了李校长，谢威并不意外。
七机部有大量的项目都需要庞大的计算量，学校开发的计算器虽然比不得计算机，更比不得超级计算机的运算速度，即使简单的函数，也仅仅只是需要输入公式，就能直接得到结果，部里肯定不会拒绝采购的。
于国峰让朋友帮忙从国外带回来的惠通最早那款计算器，价格都达到了300刀。
外国计算器进入中国市场，价格应该不会比这个低。
新款？
想都别想。
为什么谢威支持搞一款低端的计算器？
目前人民币对美元汇率为1.5:1，这就意味着惠通的计算器即使进入中国，价格也不会低于450元软妹币。
谢威制定的98元的销售价格，几乎是白菜价！
“啥玩意儿？这小子疯了？这么好的东西，功能多的才498，基础的只要98？他是真没把学校的成本当回事儿啊！”
听到送计算器过来的王征说谢威如此定价，李瑞怒了。
狗东西！
放着挣钱的机会不要。
“我们也觉得这定价太过了一些……不过，谢威也没说一开始生产成本高的时候一定得按照这个价格来。我觉得至少不能低于成本价。科学计算器至少得598，基础的198。”
“王征同志，作为校企办的副主任，格局敢不敢大一些。科学计算器，对各种科研项目帮助那么大，怎么也得998啊。而这基础的，也能解决大量计算问题，起码得398！”
“……”
对于校长直接把科学计算器的价格翻倍，基础计算器价格更是直接加了3倍，王征直接傻眼了。
想要提醒两句，可想着校企办年底给学校上交的300万还没着落。
要是科学计算器能卖出一万台，不仅上交学校的钱有了，校企办之前的贷款也有了着落。
“998跟398？”
对李瑞把价格提高到这样的程度，谢威并没有太过惊讶。
见谢威平静，王征又愣了，“这样跟我们之前商定的价格可是有很大差距……”
“部里采购以及其他学校采购，跟市场上不一样。校长如果能用这价格卖出去，接受就是了。当然，如果一开始就是这价格，先不要急着去把价格降低到我们之前讨论的，一切根据市场情况来。”
谢威想了想，要是李瑞真的用那样的价格卖出去，校企办这边直接降价那么多销售，会对学校名声造成很不好的影响。
多赚钱，谁愿意放弃？
前提是李瑞真能问部里要来订单，从其他高校跟研究所搞到订单。
理论上讲，这些单位对计算器需求是非常庞大的。
计算器的出现，是为了取代计算并不精确，用起来也比较麻烦的计算尺的。
“为什么是998跟398，而不是整数？”
王征问谢威。
“别看只是2块钱的差距，对于价格来说，没有太大影响，换成你，买一个几毛钱的东西跟一块钱的东西，心态会一样吗？哪怕是九毛八，是不是感觉都是几毛钱，而一块……”
谢威笑着解释。
这些价格，都是根据人的消费心理制定，并且经过长时间的实践证明的。
“……”
王征愕然，他根本就没想过如此价格还考虑到消费者的心态。
“价格的制定跟销售方案一样，都需要根据目标客户群的心理来制定。举个简单例子，目前国内市场上的产品，但凡有进口的，不管多垃圾，国内消费者都会普遍认为进口的更好，谁都认为我们远远落后国际……”
如同之前一样，一旦有机会，谢威就不断给王征灌输什么是市场经济、市场经济下的营销等。
不只是杜国旺的关系，也不是王征对谢威好。
比起吴涛，王征更有可塑性。
“所以，你之前即使亏本，也要求那样定价？”
王征若有所思。
“有这方面的因素，更多的是为了更快把产品推向市场。14厂的情况你了解，HZ80芯片需要大规模生产，以此降低成本。而14厂也需要大规模生产来加快产能发展，生产线升级。”
看着侃侃而谈的谢威，王征默默叹了口气。
跟比自己小了好几岁的谢威的差距，就是这么大。
没法弥补的。
谢威考虑的问题，他根本就不曾想过。
第二天，李校长就再一次离开了学校。
跟之前要经费不同，甚至跟上次学校搞出了能有效提高液体火箭燃烧效率的新配方时的心态都不一样。
这次，他是带着样品的！
有足够的底气。
因为身份的特殊性，到了部里，没费多少功夫，就见到了任副部长。
跟之前不同，这次李校长换新的套路了：先不去找郑部长，而是直接找了搞技术的任副部长。
也不说来意，直接把两款计算器掏出来，用谢威的说辞说事儿，说是为了加快部里各个项目的研发进度，把科研人员的时间从繁琐而又枯燥的数学计算中解放出来云云。
任副部长本身就是搞技术的，接触虽然不多，却也知道李瑞的性格。
恰好手里有一些需要计算的数据，在拿到计算器后，直接用科学计算器计算，很快就计算出结果来。
经过验算，结果没有问题。
而整个计算过程非常快，尤其是设计到函数、指数的运算，输入公式就有了结果……
要是整个七机部下属科研单位全部使用，那会让整个七机部所有涉及到大量基础计算的项目全部提速。
而全国科研系统……
不敢想！
想起来都让人兴奋得快要无法呼吸。
“好！实在太好了！”
任副部长爱不释手地看着这小小的计算器，满脸兴奋。
从繁琐而又枯燥的基础计算中脱离出来，科研人员可以有更多的精力用在完善研究工作中。
“现在能量产吗？”
任副部长也没废话。
有利于科研事业的东西，必须尽快分发到每一个科研单位。
“呃~量产是能量产，不过……”
李校长脸上顿时浮现出为难之色。
“你跟我一起去找郑部长。”
见李瑞脸上的表情，就知道肯定有难处。
应该是没有找到合适的工厂生产。
七机部下属不少技术水平很高的工厂，生产高科技产品不是问题，投资建设生产线也不是问题。
“大规模生产？”
郑部长也以为李瑞是为了大规模生产来找自己，“771所那边基础好，不过现在生产都是饱满的。”
771是国内集成电路技术最好的单位，从设计到生产，都是。
可771所涉及的全都是军用。
“郑部长，之前学校研究讨论时，考虑过这些问题。为了不增加部里的负担，不挤占兄弟单位的生产力，所以我们在沪市那边收购了一家电子管厂……”
“哟！李瑞同志，要钱都要出新花样来了啊！”
郑部长一听这话，顿时被气笑了。
李瑞每次来都是要经费。
现在倒好，满意为他改了性子。
这还没说几句，就图穷匕见了。
能不气么！
“领导，您这可冤枉我了。我哪里要经费了？”
李瑞无语了。
现在有东西能卖，还是部里非常缺的高科技，能对部里所有科研项目加速，还要什么经费？
要经费，终究会对自己人品有影响。
有能力了，现在李校长要把自己腰杆子挺直，说话都得硬气起来！
“不要经费？你们买了厂，有钱升级技术生产线或是建设生产线？”
郑部长根本就不相信。
除非太阳打西边升起来。
“真不要经费。”
李瑞拍着胸脯，硬气地说道，“如果部里不需要，我就去问其他需要的单位。”
“怎么不需要！需要，而且需要很多。那种科学计算器，至少需要1000台，基础计算器先来2000台，那个虽然对科研的复杂计算没有太大帮助，不过在数据统计、财务方面，有着很大用处的。”
任副部长毫不犹豫地说道。
看着李瑞那一脸傲骄的神情，郑部长瞬间明白了，“李瑞同志，你的意思是部里花钱采购？”
“那不然呢？”
李瑞直接翻了个白眼儿，刚做完动作才瞬间意识到不对劲，可已经来不及了。
心中暗骂一声谢威那小混蛋，自己跟他接触多了，被传染上了。
“领导，您该不会觉得，学校隶属于七机部，自筹经费研发的技术，然后再自筹经费生产，免费提供给部里……即使计划生产，这也说不过去啊！”
李瑞不乐意了。
心中已经盘算出，1000台科学计算器，这得99.8万；而2000台基础计算器，又是79.6万。
按照谢威那小子的定价，到时候多的钱直接留学校。
怎么可能免费供应？
这果然比要经费容易多了。
“什么价格？”
郑部长也觉得李瑞说的有道理，根本就没想着让哈工大下属工厂免费供应给七机部的下属单位。
“科学计算器，成本价998元，基础计算器398元……按照任副部长说的数量，一共179.4万。为了感谢部里的支持，零头就抹去，直接179万得了。”
李校长一阵肉痛。
4000块啊！
这笔钱拿来给全校师生改善伙食，一人都能多吃两顿肉了。
“什么？这么贵？”
听到179万，郑部长也是愣神了。
单独一台，看起来不算贵。
“领导，这真不贵。尤其是这科学计算器，函数、指数、对数等都能精准地快速计算。内部使用HZ80芯片作为核心的数据处理器。您也清楚，HZ80芯片的性能有多好，而成本也不低……当然，如果生产数量多了，成本会降低下来，要不，部里先等等？”
“那得等多久？”
“要让成本降低三分之一，科学计算器至少得生产上万台，加起HZ80芯片的研究经费，成本都投入了超过600万。为了提高生产质量，14厂在学校接手后，又投入了将近三百万引进新的生产设备，升级生产线……”
此刻的李校长，吹起牛来，一点草稿都不带打的。
各种经费开支，直接翻倍报。
“……”
“有了这计算器，很多项目的进度都能加快。特别是一些复杂的计算，进度会提升一半以上。”
任副部长开口了。
导弹、火箭的研究过程，各方面都涉及到大量计算。
在超级计算机运算力不够强大的时候，很多都需要靠人工计算。
而超级计算机，目前全国都没几台。
需要计算，那都得提前排队。
“要不，先各来500台？”
想了想，郑部长有些肉痛地提出来。
“行啊。我们肯定没问题，不过到时候如果部里要加定，可得按照先来后到排队……清北那些大学，以及其他机械工业部，订单应该不会少，甚至部队需求也不低……”
李校长一脸淡定。
需求很大。
自己因为是部里的人，所以第一时间就找上级领导。
到时候订单多了，部里需求大，要想先得到，得先说好，不能插队。
“就按任副部长说的，多长时间能交货？”
沉思片刻，郑部长叹了口气。
179万的经费，跟各个项目的进度加快相比，完全不用多想。
