1978，我考上了哈工大 219 将军，我这可是为您考虑

“这不矛盾啊！”

谢威觉得，自己提醒王征没事多读书，这货肯定没有听的，“苟着不代表我们就不跟国际巨头竞争了。难不成有业务咱们都不要？知道为什么一开始我就不希望把价格定的太高么？”

“为什么？”

王征没有任何犹豫，直接就问了出来。

谢威正准备鄙视一番王征，作为校企办负责人，这么简单的问题都想不明白。

还没等他开口，张鸣秋也是满脸好奇地问道：

“是啊，为什么？”

“……”

看着两人满脸的求知欲，谢威瞬间明白，可能只有自己明白了。

现在刚改革开放，国外因为对国内改革开放政策并没有丝毫信心，只有一些投入不大，收益丰厚的领域有外国资本进入。

等到九十年代开始，外资才会疯狂地涌入购买力随着国家经济快速增长而大幅度增长的中国市场。

“低价，一方面是为国家节省资金，同时保持我们产品的竞争力，另外也是为了占据我们能占据的市场……”

谢威再次叹了口气。

有能力的情况下，谁愿意低价呢？

这里面有着太多的无奈了。

“国际市场上，那些发展了上百年的老牌企业，几乎把市场都给瓜分了，甚至有着我们不具备的口碑效应……国内技术基础差，工业底子薄弱，谁都知道，即使我们搞出先进的，人家都不相信，何况还有巴统禁运的存在？”

谢威也不知道是为了给两人解释，还是为了吐槽。

这话，憋在心里很难受。

市场挑战者，刚开始面临的情况就是如此。

在没有市场份额的情况下，即使搞出了成果，投入到市场，向市场占领着发起了挑战，本就占据市场优势，有技术有资金实力的市场领头羊们，谁都不愿意放弃自己的市场份额。

如何破局？

把价格打下来，打到低于领头羊的成本，让他们无法承受。

只有这样，才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

站稳脚后，薄利多销，然后把利润全部投入到新技术的研发中，不断缩小跟领头羊的技术差距，甚至超越。

技术超越后，再重新制定市场规则。

同时，在极低的市场售价下，生产单位跟配套单位要想获得利润，生存下去，那就必须想尽各种办法压低生产成本！

作为过来人，谢威曾经在参观考察几架配套厂的时候，发现他们的一些产品，提供给厂家的价格甚至低于成本价！

问负责人，负责人满脸无奈地表示：规模够大，成本压得足够低的情况下，利润全靠废料回收。

后来了解的多了，谢威才发现，这种情况比比皆是：加工企业就靠出售各种加工后的废料获得利润，甚至废料多了还会给采购单位进行利润分成！

因为他们不做，会有以低于生产成本拿订单的工厂！

在整个国家，有着太多的加工厂，上千人的规模，每年利润甚至不足300万！

也就是在这样的可以说惨烈到了极致的竞争环境下，中国制造才杀出重围……

这也是进入二十一世纪后，国家开始搞产业升级，大规模扶持高精尖端产业的原因。

“首先，是生存下去。国外售价确实高，如果我们定价只比他们低一些，会有市场么？就拿交换机来说，如果我们的成本不是只有国外的三分之一，福州方面会选择么？即使他们选择，也是有条件的！”

“你的意思，我们现在只能走低价策略？”

张鸣秋皱起了眉头。

谢威的说辞，他有些难以接受，“咱们的交换机技术，不比国外差啊……”

“没有用户的情况下，谁相信呢？”

谢威的话，让张校长悚然而惊。

是啊。

在没有大量用户使用的情况下，没人会相信的。

“从鸦片战争开始，长达百年的屈辱，让国人自己都不自信了……何况，我们跟国际先进的差距……”

说到这里，谢威果断地选择了闭嘴。

总体上，国际比中国先进很多，这是无可辩证的事实。

只不过在有些方面，国际上先进的其实并不多。

可目前配套没有跟上，加上整体认知都是这么回事，谢威要是站出来，能改变谁的态度？

而在如此背景下，无数知道国内跟国际最先进前沿技术差距的科技工作者几乎绝望，在绝望状态下，为了改变现状，夜以继日地拼命工作，最终，他们发现根本无法追上几十年前所谓先进提供的数据时，更是黯然。

结果……

等到外国那些所谓先进数据造假消息被公开后，中国在无数技术领域已经走到了世界前列……

于是乎，那些疯狂工作，连休息都不敢休息的老专家们在退休后都依然坚持在科研一线，工作之余最大的消遣就是聚在一起怒骂国外造假的混蛋们，同时琢磨着把技术搞得更先进，让国外同行彻底死了追赶的心思。

所以，此刻的谢威，自然不能说，其实学校的交换机技术跟国外先进通讯公司差距并不是太大，在有芯片的支持下，入门后只要有充足的经费跟时间，慢慢就追上世界前沿了。

在计算机没有普及，互联网尚未大规模运用并且改变整个人类的生活、工作，甚至移动互联网终端没有出现的情况下，交换机技术，真的没有难么难。

“咱们不会一直走低价策略吧？”

张鸣秋一脸担忧，“经费都得从市场上来呢。”

经费来源，是谢威说的。

在长期的低价策略下，校企办更多研发投入怎么办？

“有了足够市场份额后，产品不比国外的差，有足够的竞争力，才能不考虑低价。要不然，就是市场只有我们能提供，客户一听到我们的产品，就知道代表先进……”

那个遥遥领先，不就是这么一步步崛起的么？

······

“测试坦克性能？”

首都。

涉外酒店。

一名年轻的将军看着眼前的李瑞，有些不解地问道，“之前你们不是都已经向我们展示了坦克的各种性能？”

将军说是年轻，实际上也是四十出头了。

将军外貌一看就是东南亚人。

双方也不是直接交流，而是通过翻译交流的。

“对，那只是理论上的，我的意思，或许可以用实弹来测试，如此一来，你们也能更放心……”

找上门之前，李校长显然是找好了说辞的。

看着眼前这位其实并不多懂军事装备技术的帕辛·丹纳颂将军，李校长满脸笑容。

对方不懂，自己才好忽悠不是？

丹纳颂，是泰国世袭贵族的姓氏，这就是为什么眼前的将军如此年轻的原因。

“哦？怎么个实弹测试？难不成用59式坦克用穿甲弹打我们准备购买的69-II式坦克？”

帕辛·丹纳颂将军听完，更加疑惑，眉头拧到了一起。

这次采购，主要就是为了威慑侵略成性、在边境对他们国土俯视眈眈的猴子装甲部队。

甚至双方在边境上时有交火。

军事力量薄弱的泰军，面对号称世界第三又有苏联支持的猴子军队，压力可想而知。

中国紧急支援的一批射程远、火力猛的59-1式130毫米加农炮，让军事实力远不如的泰军在边境的交火中取得了巨大的战场优势，直接遏制了猴子部队侵略的脚步。

猴子可没那么容易就放弃，直接开始调派装甲部队……

而泰军，在赶走了驻扎的美军后，军队基本上没有什么重型武器。

从猴子军队占领高棉后，就在不断调派部队入侵泰国，以此来完成成为东南亚霸主的伟业。

虽然中国紧急援助的59-1式加农炮遏制了侵柬越军的多次入侵，可在面对装甲部队的时候就有些无力，这也是为帕辛·丹纳颂将军的考察团此次前来采购坦克跟装甲车、火炮等重火力的原因。

中国的59坦克，跟猴子从苏联得到的T-54/55性能一样，而此次泰军采购的是更加先进的69-II式坦克！

“猴子目前最先进的坦克是T-72，虽然都布置在他们北方边境……即使被我们部队打痛了，他们可没有死了侵略我们的心……”

李瑞说到这里，停顿了下来。

“测试了又如何？难道你们还有更先进的坦克？”

帕辛·丹纳颂眉头拧到了一起，看着李瑞，总觉得这突然找上门来找自己的老家伙憋着坏，“难道你们认为坦克的价格太过便宜？”

是了，对方怕是想要学着欧美跟苏联那样，提供附加服务来增加利润。

“不，将军，我这是为你们的利益而考虑，希望双方能共赢……甚至，我们可以用火箭筒轻易从正面摧毁T55坦克！”

“什么？”

帕辛·丹纳颂猛地站了起来，“你们的70-1式62毫米反坦克火箭筒，可没有那么大的威力！”

“新款。”

李瑞平静地说道，“完全可以在用你们选择的69-II坦克测试进行一番测试……”

“你是之前找我们想要推荐火箭筒跟榴弹发射器的单位的人？”

听到李瑞这话，帕辛·丹纳颂顿时明白了对方的身份。

新武器啊。

“并不是，我只是提议。一辆69-II也才50万刀，59坦克更便宜，我想，在已经敲定购买合同的情况下，多花点测试性能，对将军未来的发展更有好处……”

李老头可不只是耍无赖厉害，忽悠人的本事更是不差。

听到个人发展，帕辛·丹纳颂顿时沉默起来，心中快速权衡起来。

······

北方。

中国坦克基地。

617厂厂部。

一场严肃的会议正在进行。

跟泰国方面的合同基本上板上钉钉，108辆69-II式订单，每辆售价50万刀，看起来非常便宜。

即使折合人民币也才75万每辆。

可69-II式坦克的成本没有这么高，以这价格出口不仅依然有不错的利润，甚至还能为国家带来宝贵的外汇。

108辆坦克，总价5400万刀！

国家才多少外汇储备？

617厂如何能不重视？

“这次的外贸合同，数量虽然不多，可这也是一个非常好的开始……整个生产系统，必须严抓生产质量，在泰方提出的交付时间内完成交付……”

厂长朱振辉满脸严肃。

“这不仅关系到国家急缺的外汇，同样也关系到整个617厂未来的发展！这个世界，不是所有国家都需要装备最先进的坦克……”

部队的首长们也都讨论过，69-II式坦克对PLA部队的发展来说，并不满足需求。

性能提升太少。

国际上，都已经开始装备三代主战坦克了。

所以，在69式研制成功后，部队全方位测试了性能，直接就提出了改进要求，从而有了69-II式坦克。

对69-II式坦克的性能，部队依然不满足。

于是就从英国引进了L7型105毫米线膛炮，以69-II坦克为基础，搭配105毫米线膛炮的69-III现在已经进入了样车试制阶段。

所有人都清楚，即使引进了北约制式的105毫米线膛炮，也引进了英国马尼拉公司的简易火控系统，69-III坦克依然无法满足部队的发展需求。

随着军费被大幅削减，617厂消耗的经费不少，却又一直无法拿出部队满意的方案，持续改进，需要更多经费。

如果能把前面研制的坦克出口到国际市场，不仅可以回收研发经费，同样还能提供更多的经费。

“厂长，放心吧，虽然部队没有装备我们的69-II坦克，生产绝对没问题……”

“69-II采用的技术方案都是成熟的……”

厂里众多相关领导纷纷表示。

拿下这订单，谁都激动。

无他！

因为研制时间太长，69-II式坦克刚研制成功就已经落后，在部队已经下达了69-III式坦克研制任务的情况下，泰军的订单，无疑是拯救了这个型号。

甚至拯救了69-III式坦克。

“那行，就这样……”

朱振辉把上级的指示传达后，强调了这次订单的重要性，分配好各部门工作后，直接提出散会。

刚回到办公室，靠在椅子上准备放松一下身体。

“叮铃铃~”

办公桌上的电话就响了起来。

朱振辉急忙坐直身体，接起电话。

“什么？”

当听到电话里面严肃的声音后，他整个人都愣住了。

“是！是！请首长放心，我们一定准备好，绝不会让合作出现意外……”