开发大西北从种子开始 第三百四十六章 天禾巴西；改变南亚策略

【斥资近20亿美元！国内种业龙头出海补齐国际化短板】

“日前，天禾种业与陶氏益农签署协议，约定以11亿美元收购陶氏益农在巴西特定玉米种子业务，预计将在两个月内完成交割。

此次交易包括育种研发中心、巴西玉米种质资源库的非排他使用权、morgan种子品牌，以及dow sementes品牌。

育种研发中心被收购前占巴西玉米种子市场份额18.5%，位居巴西前三位，其育种材料在巴西市场保持着绝对领先的优势。

育种研发中心的收购有利于进一步推动天禾种业国际化战略落地……

此外，同为嘉禾系的全王生物，也正与陶氏益农商谈对其南亚业务的并购，预计交易金额将达9亿美元以上！”

伴随着一篇海外快讯，天禾种业在国内再次掀起阵阵浪潮。

“种业航母扬帆起航，风雷激荡闯未来！”

“从西北走出的国际种业巨头。”

“零的突破，反攻的号角，国内种企第一次跨国并购！”

天禾收购陶氏巴西，让玉米育种界人士热血沸腾，大量的专家学者对这起并购的意义做出了解读。

长期从事玉米研究工作的豫省农科院副研究员，郑单958的培育者堵纯信在接受种业周刊的采访时表示：

“天玉系的问世实现了我国突破性玉米品种的持续供给，天禾种业也首建了高效的商业育种体系，但我国玉米育种仍有短板。

虽然我国玉米播种面积全球第一，但并不是玉米的起源地，种质资源匮乏。

玉米育种很大程度上依赖外来种质的引进与利用，破解我国玉米种业发展“卡脖子”问题，补齐玉米育种短板一直是行业发展共识。

天禾种业收购陶氏益农巴西玉米育种研发中心，意味着国际优质玉米种质将加速进入国内，为补齐玉米育种短板奠定种质基础。

具体说来，如果能够和欧美优质玉米种质资源做育种创新，并培育出适合华夏土壤、气候的高产玉米品种，可夯实华夏粮食安全基础，这是引入巴西玉米种质资源的最大战略意义！”

玉米是种业板块中规模最大、最重要的品种之一，是国际种业巨头必争之地。

而天禾的海外并购，让玉米补短板引发了育种人员的热议，有人欢喜有人忧。

有媒体分析，国内种子企业除了隆平高科等少数几家企业在菲律宾、印尼、尼日利亚有少量业务销售，大部分种子企业都没有走出去。

即使是隆平高科，在海外的投资金额也极少，尼日利亚投了300万元建研发中心，印尼投了1000万元……

对比之下，嘉禾是以十亿美元为单位进行计价。

两者的悬殊天差地别。

李登海等业内人士，心里即使再酸涩，但面对记者采访时，也给出了很高的评价。

“此次并购是华夏种业龙头对标世界种业巨头的尝试，天禾为国内其它种业龙头出海做出了示范。”

记者问：“那登海种业也准备效仿天禾补齐短板吗？”

李登海：“……”

在媒体的推波助澜下，国内掀起了一波关于种业浪潮，时值春耕，天禾系的种子也迎来了一波又一波热销。

郭阳坐镇酒泉，时刻关注着天禾和全王的海外收购。

媒体的报道他看了，他也收到几家媒体的采访邀请，不过都交给下面人去处理。

实际上，如媒体们报道的一样，天禾收购陶氏巴西，最优质的资产就是那庞大的玉米种植资源库。

美洲是玉米的发源地，陶氏的种质库里积累了上百年来搜集的资源。

这将切实提升天禾自身的育种能力，同时郭阳也能更好的利用种子商店。

其次，陶氏巴西的两个玉米种子品牌和市场份额，也将帮助天禾直接打入南美市场。

但其实收购并没有那么一帆风顺。

在收购过程中，孟山都在南美的阿斯格罗公司也参与了竞标报价，同时杜邦也对天禾抱有敌意。

如果一味提高报价，只会大幅提高成本。

但瞿阳知道陶氏巴西和孟山都的底细，此前，陶氏巴西的玉米业务已经陷入了亏损，除了种质资源，这并不是一份优质资产。

那孟山都缺种质资源吗？

实际上，孟山都拥有全世界最大的种质资源库！

孟山都与陶氏的种质资源高度重合，孟山都在南美也有阿斯格罗和蒙索伊两大种业公司，市场渠道经营了快二十年。

所以，收购陶氏巴西，对孟山都很鸡肋，只有一个作用：消灭潜在的竞争对手。

然而，在金融危机和本土生物入侵下，孟山都自己的日子也不好过，真要斥资10余亿美元去收购一项鸡肋的业务，恐怕股东那关就过不了。

摸透了孟山都的底细后，瞿阳就显得没那么急了。

一边谨慎的报价，孟山都你想抬价就抬呗，瞿阳大有一副你敢报高价，我就敢撂挑子的架势。

另一边又通过投行去游说陶氏的股东。

业务下降和亏损，直接影响的就是陶氏股东们的权益，而陶氏巴西玉米业务也陷入了较为严重的亏损。

“这样的业务就是企业的包袱！”

陶氏的股东给管理层施加了很大的压力。

杜邦给的干扰份量不够，天禾的体量也不足以引起国际种业巨头的全力针对。

就这样，天禾顺利和陶氏巴西签署了协议。

同样，陶氏巴西的收购路径也适用于陶氏南亚，全王打算复制一遍。

然而，阿三的行政审批限制要远高于巴西。

“和莫汉·辛格约谈的时间在明天，这一关不好过啊！”

“也有可能是吃定我们了。”

南亚收购小组的余秦、程迪、苗一封、曾庆等人聚在孟买酒店的会议室里，愁眉苦脸的商议着。

和陶氏益农的并购谈判，在艾维克投行的协助下，基本不存在问题。

然而，库马尔根本解决不了行政层面的问题，那50万美刀佣金唯一的价值就是提供了信息。

在阿三的种子生产经营领域的投资并购都需要有行政许可审批许可，而现在就是卡在这一环。

在一开始的接触中，收购团队就连续吃了闭门羹。

艾维克投行的高级并购顾问克斯顿·科尔随后转达说，阿三农业部门对嘉禾有敌意。

‘敌意’两字能代表很多东西。

而他们也很快发现，在阿三各邦的媒体报道上，出现了华夏企业拟收购陶氏益农的信息。

而这个华夏企业，是华夏生物能源林产业的发起者，是红旗河构想的提出者，是开发雅鲁藏布江华夏境内的推动者……

陶氏益农在两年前在农药登记评审中行贿的事也被人挖了出来。

两个‘劣迹斑斑’的企业在阿三走到了一起。

随着天禾种业收购陶氏巴西的信息传到阿三，全王和陶氏南亚的并购似乎也不远了。

这让阿三国内掀起了一阵阵质疑的舆论，将这两家企业赶出去成了大众的呼声。

“要不，干脆放弃阿三市场，只收购巴基斯坦和孟加拉等国家的业务就得了。”

“现在全王收购陶氏就是去触霉头啊！”

程迪沉吟道：“这几天，我和库马尔又见了几次，他愿意再给我们引荐两家中小型种企，目标小一点，或许就没那么引人注意。”

众人议论了片刻，又把目光看向了正中央的余秦。

余秦抽着烟，说道：“再难也得上，没有退路，老板很坚决，一定要打入阿三市场。”

“可是这明显要被敲诈啊！”

“这群孙子肯定会下狠手的。”

“老板的意思是羊毛出在羊身上。”余秦扫视了众人一眼，“别抱怨了，有这时间不如多讨论下该从哪里找突破口。”

苗一封分析道：“现在主要卡住的环节是投行聘请的本土公关公司失效，我想，问题就出在这里，所以，明天和莫汉·辛格部长的谈判策略，要把解决思路放在在这上面。”

余秦挑了挑眉，问：“换公关公司？”

“对，也可以说是咨询公司，但这个公司一定要莫汉·辛格推荐，可以透露一部分我们的出价给他。”

苗一封一说完，众人就懂了他的意思，有人叹道：“这个价不好报啊！”

余秦一支支的抽着烟，老板给他交代的是‘不惜一切代价’，但这句话目前只有他知道。

这些天，在公关上的钱已经不少。

阿三有关部门从下到下都快打点了一遍，就是为了帮全王说话的人多一点，让行政审批程序走得更快一点。

但效果一般，以往如果是闭门谢客，现在也就是爱答不理。

从各方汇聚的消息，让他们意识到根子出在最高层上。

于是，余秦又通过投行和陶氏益农等多方关系，联系到了莫汉·辛格，其是马邦农业部部长。

马邦又是阿三经济最发达的地区，只要能打通这一关，剩下的就容易多了。

这一晚上，团队围绕着谈判策略商议了很多。

次日晚上，余秦带着程迪一同前往孟买的一处私人宅院。

之所以带程迪，也是因为其不仅英语好，同时还是育种行业的专家，又年轻，相比中规中矩的其余几人，也许带程迪会有意外收获。

“你好，辛格部长，很荣幸见到你。”

“我们也欢迎来自华夏的投资者。”辛格一副公事公办的样子，甚至都没怎么寒暄，就直接切入了正题。

“但是你们不该对陶氏益农有想法，这是被我们封杀的企业，你们在挑衅政府部门的权威。”

余秦道：“不，部长先生，我们没有这意思，全王生物是一家以天然植物农药和饲料添加剂为主打产品的公司，研发路径和陶氏益农完全不同，选择陶氏益农也完全是因为其市场渠道，对其农药研发丝毫不感兴趣。

另外，我们进入阿三市场的目的也是帮助农民增收，为农民带来财富，也为阿三国民带来健康的食物。”

莫汉·辛格摇了摇头，说：“可是，我们的国民似乎不欢迎你们。”

“这其中存在误解。”

“全王生物不是嘉禾全资控股的企业吗？”

“是。”

辛格说道：“国民对嘉禾的能源林战略很是担忧，认为其对雅鲁藏布江的野心将影响到国家安全。”

“我想，辛格部长应该不会认可这个答案，聪明人都会认为这是一个很可笑的推断。”辛格这一刻露出一丝感兴趣的神情，“噢？”

余秦笑了笑，这个问题，昨天晚上众人就已经商讨出了一个初步的答案。

为此，余秦还在众人面前演练了数十次如何回答这一个问题。

此刻，他的脸上充满了耐人寻味的表情，但讥讽无疑是最多的。

“莫汉·辛格部长，雅鲁藏布江在华夏境内的径流量虽然有1654亿立方米，是黄河的三倍。

但在下游的布拉玛普特拉河，其年径流量跃升为6180亿立方米，几乎快达到了上游水量的4倍。

在恒河水汇入的下游孟加拉国等河段，径流量更是瞬间抬升至恐怖的1.3万亿立方米。

由此可以看出，上游华夏的径流量仅占了很小一部分。

所以，即使华夏切断上游水源，对下游的影响也微乎其微。

何况水源也不可能切断。

另外，青藏高原和横断山脉也是一道天堑，红旗河并不具备可操作性。

民众愚昧，被无良媒体和政客裹挟，但以你的智慧，是肯定能想明白这一点的。”

余秦静静看着辛格，余光瞄到一旁的程迪也暗暗点了个头，他松了口气。

莫汉·辛格沉吟道：“但民众的意见也是很重要的，这关系到选票。”

“这也是我今天来拜访辛格部长的原因。”余秦说道：“民众愚昧，所以就需要有智慧的人来引导。”

莫汉·辛格道：“我是不可能出面的。”

“不，不需要辛格部长亲自出面。”余秦说道：“全王需要重新更换一家在本地有影响力的咨询公司，希望辛格部长能推荐一家，由这家公司出面去协调各种关系。”

“这生意可不好做啊！”

“生意再难做，只是因为价格不到位，辛格部长认为完成这桩生意需要什么价格？”

此时，全王一方就两个人，莫汉·辛格也只带了心腹的私人秘书。

余秦这话相当于是把刀主动递给了对方，并架在了自己脖子上，“来，宰我一刀。”

莫汉·辛格呵呵的笑了笑，说：“这我可不知道。”

“事成之后以成交额的1.5%作为佣金，怎么样？”余秦沉吟道。

此前和库马尔商议的是1%，不过那家伙早就被抛弃了，但也凭白得了50万刀佣金。

如今虽然只提高了0.5个点，但以交易价值来算，佣金依然接近1500万美元。

这是一笔足以让任何人心动的资金。

辛格在听到这个数字号，面容平静，但一直盯着他的余秦，发现其面部神经紧了一瞬间。

有戏！

辛格清楚余秦的意思，所谓的咨询公司只是给他回扣的由头，这笔钱就是给他的。

不得不说，这很有魄力。

“呵呵，这我只能尽量帮你们找，但不敢保证一定成功。”辛格想了想，说道：“但我可以给你们一个建议。”

“请说。”

“在印度投资建设种子研发中心。”

“这其实也在我们的计划之内。”余秦指了指一旁的程迪，“这位是密歇根理工大学的博士毕业生，也将会是印度研发中心的负责人。”

辛格笑道：“但这个研发中心要建在阿鲁纳恰尔邦，这样，这项并购不会有任何阻碍。”

阿鲁纳恰尔邦？

余秦还在思索这是哪里，程迪已经站愤怒的站了起来，“这绝对不可能！”

莫汉·辛格神色顿时冷了下来，突然说：“这是嘉禾进入印度市场的必须条件，没得谈！”

程迪冷声道：“呵呵，嘉禾也不是一定要进入印度市场，我们可以去支援巴基斯坦！”

“既然如此，今天就这样吧。”辛格傲然道，随即便走出了房间。

余秦虽然不知程迪为何突然那么大脾气，但程迪不是莽撞之人，反而带点书生气。

能让一个书生如此愤怒，必有原因。

出了宅院，余秦才问道：“阿鲁纳恰尔邦在哪里？”

“藏南！”

余秦顿时就反应了过来，破口大骂：“这王八羔子！”

他都能想到，一旦答应辛格提出的条件，嘉禾就将陷入万劫不复之地，从此只能在海外打转。

“也是好事，辛格说漏了嘴，不然还要被敲诈一笔钱。”程迪这时反而冷静了下来，“根源还是在雅鲁藏布江。”

“看来阿三对国内的相关信息，比我们想象的还要敏感啊！”余秦沉吟道：“这下有点麻烦了，不好向老板交待，但在国土原则问题上，老板肯定也不会让步的。”

程迪回忆着和莫汉·辛格的交流过程，脑海中始终有一根线像是没抓住。

余秦嘴里还在骂骂咧咧，

“还投资研发中心，见鬼去吧，阿三就活该占着宝地，产不出粮食。”

“研发中心……研发中心……”程迪嘀咕了两句，眼前一亮，“还有办法！”

余秦讶然，又摇了摇头，“研发中心是不可能建在藏南去的，一旦建在藏南，阿三肯定会大肆宣传……”

“为什么要自建呢？”

“你什么意思？”

“和院校合作。”程迪说道：“进入生产经营领域需要行政审批，但和院校合作建立研发中心是不需要行政审批的。”

余秦皱了皱眉，“可这和我们的目的相去甚远，即便进入了育种领域，又有什么意义呢？”

“长远打算。”

“老板不会同意的吧……”

“不试试怎么知道呢？”

余秦和程迪相视一眼，都能看到对方眼中的困惑。

其实，两人一早就在怀疑老板执意要进入阿三市场的原因，即使营商环境如此糟糕，也未想过放弃。

程迪从头跟到尾。

余秦则是源于一句‘不惜一切代价’。

只是为了阿三广阔的农业市场？

老板不是贪财的人，至于为了帮阿三提高粮食产量，这更不可能。

所以一定有别的原因。

回到酒店后，两人决定由余秦单独汇报。

郭阳就是在这样的情况下接到了电话，“阿三国内对嘉禾很排斥啊！”

“很可能是全民皆敌。”

“及时止损吧，阿三的业务放弃，但陶氏在南亚其余地区的市场可以接手。”郭阳说道。

余秦道：“陶氏想的是打包出售，巴基斯坦毕竟也是优质市场。”

郭阳沉吟道：“那就算了，程迪和苗一封再留一下，其余的人撤回来吧。”

“好。”余秦暗叹，还真被程迪那小子猜准了，看来老板真对程迪提的方案很感兴趣。

其实，郭阳对程迪的表现也很惊讶，不愧是做研究的，这观察分析能力确实不错。

竟然猜到了他的部分想法，并很快提出了针对性的解决方法。

通过和院校合作建立研发中心，确实可以绕过监管，让种子光明正大的进入阿三市场。

只是天禾没有直接进入生产经营领域，销售种子的利润享受不到。

然而，郭阳的目的是破坏。

这个钱不赚也罢，同时投入也会更少。

他甚至还想到了更绝的办法。

既然要和院校合作，那也可以直接购买相关院校的国审品种。

然后，通过套牌的方式移接木，完成换壳，再授权出售给企业，让阿三的农民能早点享受到高产品种带来的快乐。

这种方式也更为隐蔽，当土地隐患爆发时，也可以最大程度保护己方人员。

操作好，甚至能完全摘除掉天禾，以后也能在其它国家故技重施。

郭阳独自梳理清楚思路后，才拨通了程迪的电话，并与其沟通了近两个小时。

程迪在‘阿鲁恰纳尔邦’上的表现，让郭阳对其多了一丝信任。

便向其透露天禾科学研究院掌握了两种特殊种子。

产量极高，综合性状超级能打，但对土壤的破坏也堪称恐怖！

现在，需要将这两种种子播撒到阿三的土地上，承担这个重任的便是你：程迪。

让郭阳讶异的是，即使此刻，程迪依然很冷静，冷静的提出了离职。

“老板，我想以个人的身份进入阿三的高校，这样会更隐秘！”

郭阳沉吟道：“不用离职，你这段时间在孟买频繁露面，在藏南问题上表现强硬，对方早记住你了。

以建立合作研究中心的名义进入阿三，对方只会以为天禾对阿三市场贼心不死，这完全说的过去。

同时，天禾在藏南问题上，也不会松口。

这样就形成了天禾在阿三搞育种研发，但阿三会卡住不让天禾进入生产销售领域，育种成果也可以顺其自然被霸占……

这比你离职的效果更好。

上吧，程迪！”

想到莫汉·辛格在藏南问题上势在必得的嘴脸，以及阿三这个国家的野心，程迪郑重的答应下来。

(本章完)