开发大西北从种子开始 第三百四十八章 植物源农药的崛起

“我也是这么想的。”刘德树带着担忧的说道：“可化工集团想并购先正达。”

“所以中化也要参与吗？”

“需要的资金太多，化工集团没有资本融资的条件，要想成功收购，必须得有中化的参与。”

原时空中化并购先正达的具体过程，郭阳不记得了。

但他知道这并不是一项成功的并购，为了筹集资金，当时穷尽了一切手段。

然而，借债是需要还的。

计划的是通过企业利润收益和公司上市来偿还债务，遗憾的是，两条路都走不通。

并购完成后的先正达平均每年亏损七八十亿元，谈何还债？

先正达估值奇高，上市的目的也是融资还债，这是一种**裸的掠夺，是一种明目张胆的“割韮菜”行为。

一旦上市，股市必然血崩。

所以，先正达上市之路也被堵死，最终成为了一个巨大的包袱。

郭阳想了想，说道：“并购先正达，无非想提高国内农业技术水平，但走准了是先进、是先锋，走快了就是先烈啊！”

“明白你的意思了，郭总。”刘德树又叹道：“研发也不容易，你以为人人都是全王啊。”

“说白了就是投入不够，绝大多数民企没钱搞研发，国家也是这两年才有资金扶持，一年共5000万元，但还要17家企业分。”

郭阳吐槽道：“分给全王的也就两百多万，全王全年的研发投入是其100多倍。”

刘德树道：“国企缺乏创新机制，有时候想搞研发创新，也难以出成果，出了成果也会很快被仿制，在这样的环境里，企业的竞争力大打折扣，研发的积极性也被挫伤。”

“这是我能听的吗？”郭阳没想到刘德树会说出这样一番话。

“问题就在那里，不能一叶障目，我这个老头子最多两三年就退休了，说点牢骚话无伤大雅。”

郭阳半真半假的笑道：“是啊，还有两三年就退休，可别临到头再背一口黑锅。”

电话另一边的刘德树蹙了蹙眉，说：“看来，郭总是很不看好先正达啊，是不是知道一些内幕？”

“哪有什么内幕，都是摆在明面上的，巨头们也明显出现了颓势。”郭阳笑道：“刘总不妨多看两年，静观其变。”

“郭总到倒是有信心。”刘德树沉吟了下，说：“果然，没事还是要和年轻人交流。”

“随时欢迎刘总来指导工作。”

“好，有机会一定来。”

结束通话后，刘德树又沉思了一会儿，化工集团的任建新野心勃勃，被媒体称为并购狂人。

这次也一样，从孟山都报价先正达之后就发起了会议。

一旦先正达流露出售股权的意向，就准备冲进去。

而这显然是大概率事件。

所以，化工集团的任建新早早开始了筹备。

化工集团的负债太高，资产也不够，达不到海外融资的要求，只能寻求拉上中化，并购完成后两家再合并上市……

只是需求的资金量太大，先正达市值虽然只有300多亿美元，但想从孟山都口中抢食，这个数字只会多不会少。

中化和化工合在一起的总资产也只比这高少许。

并购完成后，后续的经营怎么办？国企和外企的管理体制也完全不一样，要怎么融合？

其核心技术能为我所用吗？

种种问题让本就谨慎的刘德树在内部会议上，竭力的表达了反对。

但任建新极力坚持，多次强调拿下瑞士先正达的重要性。

在民意汹涌，以及国家粮食安全，提升国家农业技术水平等大义下，许多人纷纷支持任建新。

中化也被迫卷入漩涡。

“先正达有隐匿的难以预料的深层次危机。”

“走准了就是先锋，走快了就是先烈。”

刘德树一字一句的回味着和郭阳的对话，

“多等两年，静观其变……这个‘变’字要应在全王生物上吗？”

“那就再等等吧。”

在接下来的一次会议上，刘德树旗帜鲜明的站在了任建新的对立面，坚决反对并购先正达。

众人能感觉到其原本有所松口的态度，居然变得前所未有的强硬。

这让任建新大为恼火！

两人直接在会议上阴阳怪气了起来。

“刘德树，你这是不顾大局，身居高位，却尸位素餐，对得起你坐的这个位置吗？”

“对，你任建新就是为国为民，你了不起，你清高！”

在接连几次谈崩后，杜邦和陶氏的合并进度却在加快，美利坚和巴西等国都对这起并购大开绿灯。

与此同时，欧洲方面，先正达董事会没有正面回应孟山都，但却有股东流露出了出售股权的意愿。

先正达没有控股股东，所有股权都被养老保险基金持有。

市场份额的下降，股东之间的分歧让其内部开始变得不稳定。

公众意识到先正达真有出售股权的可能。

许多公司由此开始正式接触先正达，但绕开董事会直接接触股东的孟山都依然稳占先机。

国内的舆论环境，也在有心人的推动下变得波诡云谲。

时值入夏。

兰市，一处工厂内，绿树如茵，草环绕，不知情的人很难想到这是一家农药制剂工厂。

郭阳刚刚完成视察，工厂的生产和环保问题都让他很满意。

回到余秦办公室后，郭阳笑道：“最近舆论环境不好，老向他们来过了吧，全王也该出来露露脸了。”

陪同的余秦说道：“来过了，但还有阿魏戈壁、云省的基地没去，肯尼亚的万寿菊和除虫菊基地资料也没传回来，五亩换大奔这一期节目还要等一段时间。”

“行，等吧，急不得，余总，你的担子重，生物农药的推广任重道远啊！”

“哈哈，其实我挺乐观的。”余秦笑道：“别看现在生物农药盘子小，但农户的观点在改变，市场在扩大。

全王手握苦橐藤、冰狼草两大独家天然植物，又建立起了印楝素、苦参碱、狼毒素、雷公甲藤素和除虫菊素等生产基地，品牌矩阵也成型、营销渠道依托德农农资也能遍布全国。

今年全王生物农药的增速也不会低！”

郭阳也哈哈笑道：“刘德树说我自信，现在我知道根子在哪里了，你这不是自信，你这是尾巴翘上天了。”

去年全王生物农药销售额12.86亿元，但前年这个数字仅2亿元出头，500%多的年增长率。

今年如果保持这种增速，意味着全王的生物农药产品销售额要达到80几亿元。

比全国生物农药的市场份额都还要高，显然有点异想天开。

余秦哼哼的说道：“从春耕到入夏，全王的三大主要品牌制剂：速杀、青刈、新叶，加起来销售额已达10亿元，全年三大产品有望突破20亿元！

再加上其它产品系列的上市，以及原药出口，海外市场的开拓，生物农药板块营收有望突破30亿元！”

郭阳说道：“那增速比去年也低多了，说你尾巴翘上天，还真一点也不为过。”

余秦有点悻悻然，“海外市场只能出口原药，制剂市场比巨头们还是差远了。”

“全王的海外扩张速度也得加快。”郭阳沉吟道：“这次杜邦和陶氏合并，全球化工行业也将重组，这期间像陶氏巴西、巴基斯坦这些巨头们剥离的资产，全王要留意，有机会就接下来。

另外，海外计划投资的工厂，也要抓紧了，尤其是美利坚工厂，如果全王解决了变异的铁蒺藜和红火蚁，那可就赚翻了。”

“哈哈哈，任务也重啊！”余秦感叹了句，“这一两年全在飞机上飞了。”

“成绩也很斐然，全王势不可挡了。”郭阳笑了笑，说道：“准备好成为全王的股东了吗？”

余秦惊喜道：“哈哈，早等着这一天了。”

全王能有如今的成绩，和余秦脱不开干系。

虽然有特殊植物的加持，但余秦对研发始终如一的重视，也是全王完成蜕变的关键。

植物原料→农药中间体→农药原药→农药制剂→流通，全王的生物农药全产业链也已成型。

现在差的就是市场开拓。

这个时候给高管团队一点激励股份，取得的效果是最好的。

在农药市场中，化学农药占绝对主导地位，生物农药只是辅助作用。

而现在全王要做的就是打破这种固有认知，重塑市场格局。

这需要极具攻击性的团队！

市场上的寸土必争，生产上的提规模、降成本，研发上提品质……这些都需要发挥员工的主观能动性。

股权激励方案也早就完成了，在员工分红计划的基础上做了诸多调整。

全王已经是一家很成熟的公司，团队稳定，如今也能稳定盈利，互相之间的信任度也较高。

所以，郭阳采取的是让员工掏钱入股，员工手中资金不足的，也可以采取用期股的入股方式。

所谓期股，类似于按揭买房。

即授予员工一定比例的股权，让员工先享受到分红，在得到分红款之后，再用分红款偿还购买股份时应付的款项。

这次，郭阳打算先行释放10%的股权，同时预留5%~10%为未来扩张做准备。

全王去年的营业额约28亿元，净利润达到了5.04亿元。

经过一番衡量，郭阳简单粗暴的给全王估值50.4亿元，即10倍市盈率。

对正在上升期的全王是一个较低的估值。

然而考虑到全王没有上市计划，员工入股的收益预期全部来自分红。

这个估值也不算低。

因为按照去年的利润计算，入股千分之一需要员工投入504万元的本金。

即使利润全部用于分红，千分之一也只能分到50.4万，假如全王发展停滞，需要十年偿还应付款。

然而，当余秦在全王内部宣布股权激励方案时，却得到了热烈的响应。

许多有认购资格的员工纷纷奔走相庆，即使是一些有疑虑的人，在深入思考后，也打消了疑虑。

全王去年的利润是5亿，今年呢？

10亿元是保守估计。

而且，明显全王在快速扩张之中，炙手可热的产品，快速扩张的产能，常年高研发形成的护城河……

说不定，过几年全王的利润就将达到50亿元！

甚至员工的积极性被激发，再进一步也未尝没有可能！

“老板慷慨，从今天起实验室就是我家了！”

“大气！”

“我要和公司一起成长！”

“跑市场，跑市场，一天不上班，我心里就直发慌！”

“哈哈哈，德农的那帮孙子羡慕得眼睛都发紫了，说老板这就是在给员工送钱！”

员工认购的热情超乎了郭阳的想象，短短一个多星期，80%以上有认购资格的人就签好了协议。

有不少人还主动选择了掏钱认购入股。

郭阳感慨道：“员工的信心很足啊，士气可用！”

“但即便是老板送钱，还是有人不愿意入股。”余秦摇了摇头，说：“这些人受外界影响太严重。”

“道不同不相为谋，也就少一些百万千万富翁而已。”郭阳无所谓的笑道。

股权激励改革是嘉禾迈向跨国集团必须走的路，未来很美好，但需要人去为之付出。

不只是全王，天禾、苜禾、丰凯、河西等公司也陆续在进行这一步。

只是最近农化行业的风波更甚，于是郭阳便亲自呆在全王坐镇，对认购的中高层和核心员工进行了勉励。

只要愿意参与认购的，全都对全王充满了信心，状态也像打了鸡血一般亢奋。

然而，还是小那么一小撮人不认同全王，即使是期股，也放弃了认购，其中还有一些人是余秦十分看好的。

这些人基本都受到了最近超级并购事件的影响。才过去一个月时间，杜邦和陶氏合并的进程很快，而先正达董事会也正式向外界传递了出售股权的意愿。

孟山都是最有希望的并购方。

国内时刻有人在刻意传递压力，让人感觉有一座大山压在身上。

“国内农化行业完了。”

“长期合同工被套牢了，只有生产原药的命。”

“一旦巨头们合并，核心技术、资金、人才全被其掌握了，代工企业拿什么翻身？”

各种悲观的言论充斥着网络、电视、商界等各个领域。

在这时，却猛然间传出了化工集团有意竞购先正达！

化工集团的老总任建新公开表示，“国内的农业生产技术太落后，先正达的核心技术正是国内所需要的，化工集团将不惜一切代价，克服重重阻碍竞购先正达！”

一时之间，关于华夏化工集团有意收购先正达的消息传得满天飞。

在社会上引起了众多反馈。

惠农网上有博主做了专门解读，蔚来微博上有关讨论铺天盖地。

有人反对。

有人赞成。

任建新一派频繁出现在公众视线当中，做着各种各样的解读。

国内农业如何的落后，农民如何的苦，国内农药产业有多低端，先正达有多重要……

在任建新不遗余力的呼喊下，一些不知情的人真以为有那么好，还主动给任建新戴高帽子，说他是“为国收购”。

然而，化工集团资产先天不足是硬伤，必须拉上中化。

中化的董事长刘德树鲜有露面，但知情人透露其对收购先正达没有兴趣，并表示对国内农企有足够的信心。

任建新一系虽然没有直接攻击刘德树，但冷嘲热讽是少不了的。

“农药企业1%的研发投入，是哪里来的信心？”

“国内蔬菜的种子半壁江山依然在外资手里，而先正达拥有蔬菜品种2500多个，每年新增蔬菜品种150～200个，信心可真足啊！”

“前一百强农药企业加起来，比不过先正达一个业务版块，有信心是好事，但自大可就有问题了。”

反对者也不是吃素的，围绕着资金困难、转基因安全、体制融合等等问题进行扯皮。

让吃瓜群众看得过瘾。

但这种态势也不可避免的影响到了有关从业人员的信心。

尤其是研发型企业。

比如全王。

所以，在郭阳撒钱的关头，依然有部分有认购资格的人放弃了认购，甚至有人因此提出了离职。

郭阳也没惯着这些人。

送钱还怕送不出去，多出来的份额他也没留下，全部让下面人认购了。

六月末时，全王就完成了股权激励改革。

顿时，整个队伍就焕发出了全新的活力。

正是初夏时节，玉米、、水稻、油葵、果蔬等等农作物都在生长旺季，也正是农药销售高峰期。

全王的市场人员如疯了一般四处攻城略地。

德农农资的工作人员如见鬼了一般陪着这群疯子四处出击。

全王的生物农药在种植原料、加工产能规模提升后，成本也降了下来，主动降价。

一给德农等中间渠道商留出了更大的利润空间，二也向终端的农民让利。

至此，全王系农药制剂的竞争力再度大幅提升，在农田里频频拿下订单。

火热的销售情况很快形成了正反馈，员工的干劲更充足了。

虽然很多人是期股，但仍然像背负了上百万贷款一样，拿出了十二万分努力，各大区的销售频频创记录。

而其他生物农药制剂厂商就遭殃了。

无公害蔬菜、出口蔬菜、高端水果和茶叶等等，只要对品质有要求的基地，早就是全王攻关的目标。

如今这一领域的市场份额再度被巩固。

而随着速杀、青刈、新叶三大主打品牌的降价，玉米、水稻、等作物市场也频频取得突破。

苏省，一处村里的广场上。

杜邦植物保护华夏区正在举行一场盛大的品牌宣传会。

由于杜邦和陶氏的合并，这场发布会不仅吸引了种植大户，还来了诸多的记者。

宣传会的主推杀虫剂品牌毫无疑问是康宽。

杜邦植物保护亚太区杀虫剂市场总监保罗·邓恩第一个进行了发言，他说：

“仅仅上市两年时间，康宽去年在全球的销售额就突破了3亿美金，这是一个了不起的创举。”

“目前，康宽正在加速进入全球100多个国家和地区，请记住它原来的名字：氯虫苯甲酰胺。

这是具有划时代意义的杀虫剂！杜邦对他的预期是成为全球第一大杀虫剂！”

翻译复述了一遍后，有记者提问道：

“请问保罗·邓恩先生，康宽在华夏市场的年销售额是多少？你们的预期是多少？”

保罗·邓恩说道：“很遗憾，去年这个数字只有1.2亿元，我们的预期是要实现单品销售达到10亿元，但这还需要我们业务人员的努力。”

说完，保罗·邓恩眼神看了看台下的华夏区业务总监张勇，以及大田作物杀虫剂品牌经理姜勇博士。

后两者的神情却并没有那么乐观。

“1.2亿已经是一个很优异的数据。”那记者叹道：

“华夏的农药公司都是卖原药，可没有销量这么高的农药制剂，也没有这么优秀的品牌，我想，康宽是铁定可以破10亿元的，甚至20亿。”

现场来了不少懂行的种植户，这记者这样一说，底下就闹哄哄的议论了起来。

负责给保罗·邓恩翻译的人在原地愣了一瞬后，才略微加工后给他说了下。

但还没等保罗·邓恩说什么，底下种植户的议论更甚，同样站在台下的记者犹不自知。

“我说错了吗？

农药协会、专家教授，甚至企业都承认自己是代工厂，国内根本就没有能打的农药品牌！

多亏有杜邦和陶氏这样的优秀企业，为广大农民提供优质的农资产品。

你们呀，不要老是贪图便宜，买些国内劣质小厂生产的农药，既污染环境，农药残留又高，还不安全。

买进口货，你们用的舒心，民众吃的放心。”

前半段还好，但后面的话让业务总监张勇和品牌经理姜勇直呼糟糕。

年轻的姜勇快跑几步，一把抢过了记者手里的话筒，张勇随后也赶到，狠狠地瞪了瞪那记者。

但后面的种植户已经炸了。

种植户才管你合不合并，也不管你是国产还是外资，只要好用实惠就行。

但你一记者，不仅阴阳怪气，还一副敦敦教诲的模样，甚至胡乱指责点火，这可就让人受不了。

何况国产真就不如人吗？

自己孤陋寡闻吧！

有脾气火爆的种植户忍不住，直接开喷。

“放你娘的狗屁！”

“这记者是岛国人？这么舔美国佬的吗？”

“康宽也就那样吧，图他比速杀便宜两块钱才买它。”

“老李，你这观念得改，速杀贵是贵，但效果更好啊，要不是姜勇给我打电话，今天我都不想来。”

“见了鬼了，以为有便宜占，结果遇到这恶心人的玩意。”

底下乱成一片，听到众人的议论，台上的张勇和姜勇脸都绿了。

现场可不止一个记者。

更糟糕的是有些种植户已经扭头就走。

可以预见，今天这场闹剧注定要见报了。

保罗·邓恩虽然听不懂，但感觉事情在往不好的方向发展。

几经安抚后，品牌会上留下的种植户和记者也不少。

张勇一登台，就有人高声问道：“张总，有种植户说康宽并不是国内市场上最好的杀虫剂，是真的吗？”

这道呼喊就像是捅了马蜂窝，接连有人询问。

“速杀是哪个公司的？”

“听说康宽完全被速杀压制，如果不是速杀的价格更贵，早就杀入水稻市场了。”

“还是国产品牌，差点以为自己幻听了。”

台上的张勇拍了拍话筒，喊道：“安静，安静，今天是杜邦的品牌宣发会。”

张勇强顶着压力草草完成了宣发会，但记者们可没打算就此松手。

最终，张勇亲口承认道：“在国内市场上，康宽确实存在一个可敬的对手，来自全王生物的速杀杀虫剂。”

说完这句话，张勇等人簇拥着保罗·邓恩匆匆撤离。

保罗·邓恩已了解了一切，那个记者搅黄了宣发会，但康宽最强的竞争对手带来的压迫感也让众人窒息。

农户居然当场反水！

陶氏南亚出售给全王更是一个愚蠢的决定！

记者们并没有第一时间离去，而是找到种植大户，又陆陆续续问了一些问题。

这些追逐热点的社会新闻记者最终满载而归。

当天，有关杜邦品牌宣发会上的闹剧就在蔚来微博上传开了。

而在国内农药销售榜单上排名第九的全王生物以及明星品牌：速杀，也在公众面前露了脸。

“杜邦品牌宣发会翻车为哪般？”

“杜邦康宽pk全王速杀，种植户更青睐速杀。”

“全王生物--只生产植物源农药的公司，植物源农药，自然分解，可实现无农药残留，出口创汇产品的救星。”

“速杀杀虫剂——杀虫谱广、应用作物多；杀虫活性高、持效期长、混配性强、安全性高、效果好。”

杜邦和陶氏即将合并，化工集团拟和孟山都争夺先正达也闹得沸反盈天。

而这时，排名第九的全王突然就火了。

但却是因为杜邦品牌宣发会上，某位提问的记者引起了种植户的不满，最终引出了全王的速杀。

这戏剧性的一幕让郭阳等人啼笑皆非。

还能咋办，宣传赶紧走一波，速杀、青刈、新叶等等挨个出来遛一遛。

不过，也有人并不把全王当回事。

怎么看，全王和杜邦、陶氏、先正达一比，只能是小胳膊小腿嘛！

然而，当全王竖起了嘉禾集团的大旗后，所有的质疑都偃旗息鼓。

殊不知，并购先正达的支持者举例时，也只拿先正达的蔬菜种子作比较，不敢碰瓷大田作物种子。

其原因就是顾忌嘉禾，顾忌天禾种业。

杜邦有先锋种业，孟山都有迪卡种业，先正达有先正达种业……

但嘉禾旗下的天禾种业在国内市场上完全可以抗衡，在玉米、大豆等部分品种上更是所向无敌。

全王虽小，但这一刻没人敢忽视它。

这时，五亩换大奔上也悄然更新了一期节目。

(本章完)