小人物的非凡之路 第590章 第一要务

养老机构的规划曾在董事会上讨论过，叶佳怡和老丁当然知道规划内容，但要把规模做到全省甚至全国连锁，还是让他俩吃了一惊，因为宏伟的规划说起来容易，实现规划的资金从何而来？那又是另一回事。

随着社会老龄化程度的不断加剧，养老事业这项朝阳产业越来越得到社会各界的重视，昌达集团在两三年前就已形成共识，养老行业将成为集团公司未来发展的重点业务之一，并作出了初步规划。

但关云天对涉足养老行业有清醒的认识，他认为养老行业利润微薄，要在这种行业做到可持续长期发展，除了在管理方面精细化科学化，还有一个重要手段，那就是规模经营，只有将规模做的足够大，规模效益才能体现出来，有了效益，可持续发展便不成问题。所以，在初步规划的基础上，关云天的视野变得更加开阔，他把目标定在实现全省或全国连锁，也就顺理成章了。

关云天当然清楚，要实现宏伟目标，资金是第一要务，尽管昌达集团的实力已经足够强大，但要以集团公司的自有资金支撑如此宏大的规划，还是有些力不从心，况且，关云天不愿让集团公司内部的实体制造业向服务行业不断输血，那样做不利于高端制造业的健康发展。

依靠从金融机构融资发展养老事业也不可行，因为这个行业虽然稳定，毕竟利润不高，微薄的利润扣除银行贷款利息，企业所剩无几，能维持正常运转已相当不易，更遑论持续发展。

恰在此时，张助理提供了这么个信息，关云天认为这不失为一次机会，相对而言，通过借壳上市，不仅融资比较便利，而且成本相对较低，比起金融机构的利息，上市融资的资金成本起码便宜百分之五十以上。

在为关云天的宏伟规划感到吃惊的同时，叶佳怡和老丁也意识到了这件事的重要性，“如果有这么大的资金需求，能借壳上市，在股市融资当然是成本最低的。”老丁道。

“从资料上看，这家ST企业完全是因为连续多年业绩不佳，才被监管机构停牌，这也是所有ST企业的共性。他们的主业是建材生产，如果重组，首先需要搞清楚为什么业绩不佳？这些年因为房地产业的蓬勃发展，还有高速公路和铁路的大规模修建，按理说基础建材行业遇到了难得的发展机遇，市场那么好，却出现多年业绩不佳的状况，是不是管理方面存在什么致命缺陷？”叶佳怡分析道。

“基础建材行业这些年确实遇到了前所未有的好机遇，不过根据在昌达地产公司的体会，这个行业也有个致命弱点，那就是跟企业的区位关系很大，因为基础建材不是价值很高的商品，不适合长途运输，否则，运费比产品本身的价值都要高。所以，企业要是远离大都市或大型基建集群，再好的市场跟他们关系都不大。”关云天道。

“这么说来，那是这家凯源公司在业务定位和企业选址方面存在先天不足。”叶佳怡道。

“咱们作为局外人，只能猜测除了他们的管理出了问题，就是业务定位不合理。不管什么原因，这总归是猜测，如果想对凯源公司实施兼并重组，肯定要跟对方进行深入交流，到那时自然会知道具体原因。”

“接下来如何操作呢？”叶佳怡问道。

“如果你们觉得这件事既有必要，又有可行性，接下来就要跟对方进

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行实质性接触。另外，不知你们注意到没有？这家凯源公司，正是咱们财务部张助理以前供职的单位，是他向我透露了这个信息。”关云天道。

要是换在以前，老丁对这种越级汇报工作的违规行为会提出批评，但如今他处于随时都有可能退休回家的状态，老丁对张助理没有直接向他汇报这件事并不生气，因为他把这种事已经看的很淡了。

“当初招聘张助理的时候，我对他的资料接触比较多，所以对他曾经供职的企业多少有点印象，看到邮箱里那份材料时，我就估计是他带来了这个信息。”叶佳怡道。

“是啊，昌达集团已经离开股市十多年了，要不我上哪儿接触这种等待重组的企业？等张助理跟凯源公司联系以后，根据他反馈的情况，再决定如何行动。”

向董事会的两位主要成员通报情况后，关云天指示张助理马上跟凯源公司联系，把昌达集团的意向转告对方。

凯源公司很快有了回音，他们告诉张助理，希望到昌达集团进行实地考察，想亲眼看看这家企业究竟有多大实力。

关云天当然爽快答应了这一要求，他认为这是人之常情，换做是他，对于一家想跟自己联姻的企业，他想做的第一件事，自然也是亲自到对方那里了解实情。实际上，昌达集团何尝不是这样？关云天向叶佳怡和老丁通报情况时，三人的话题主要集中在猜测凯源公司的现状。

“你转告对方，昌达集团欢迎他们随时来访，无论坐火车，还是乘飞机，一旦确定了具体行程，马上告诉你，到时候我们派车去省城迎接他们。”关云天道。

也许急于找到合作伙伴，凯源公司第二天就给了回信，他们定于下周二到昌达集团拜访，据说公司董事会的七名成员将一同前来，一方面这阵容够大，另外，也说明凯源公司对这件事的重视程度。

关云天把情况向叶佳怡作了通报，并让她安排车辆，到时候去省城机场接机。

虽然关云天没有明确指示，但对方来的是包括董事长在内的董事会全体成员，叶佳怡觉得接待规格不能低。

到了周二，叶佳怡带着两辆商务车和张助理，于早上七点从昌达集团出发，亲自去省城机场迎接凯源公司的客人。

上午十点半，迎候在机场出口的叶佳怡和张助理，终于等到了要接的客人。见凯源公司一行八人走出来，张助理上前打过招呼，并领着客人往停车场走去，临上车前，张助理将宾主做了相互介绍，“几位领导，这位是昌达集团的叶总经理。”

然后，老张转过身，“叶总，这位是凯源公司董事长朱总，这位是总经理侯总，他是主管财务的黄总，以前是我的顶头上司，那位是李总，旁边那位是苟总，他右边那位是辛总，这边这位是马总，后面那位是办公室田主任。”

叶佳怡上前，跟客人们一一握手，“欢迎来昌达集团！”

司机把车门已经打开，叶佳怡道：“张助理，咱们分开坐，你看客人们怎么坐比较合适？”

“嗨，都是一样的车，但叶总你是领导，让凯源公司的朱总、侯总、黄总和李总跟你坐一辆车，其余领导跟我坐一辆车。”

从高速公路下来，沿着宽阔笔直的大道又行驶了二十来分钟，车辆驶入县城，时间已经

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到了中午十二点半。

“朱总，时间不早了，咱们在县城吃午饭，下午再去单位吧？”叶佳怡向客人征求道。

“叶总不必客气，我们听你安排。”

车辆拐了个弯，继续往前行驶了几分钟，来到一家大型酒店的停车场，这是昌达集团的定点饭店，集团公司一般的接待都安排在这里。

相对简单的午餐过后，叶佳怡告诉客人：“朱董，你们去宾馆午休，下午两点司机接你们去昌达集团总部。”

“多谢叶总！悉听尊便。”

下午两点左右，张助理带着车辆到宾馆，将凯源公司的客人接到昌达大厦。进入电梯上到四楼，来到贵宾接待室门口，张助理推门进屋，见关云天、叶佳怡和财务总监老丁正在里面等候。

“关总，我先介绍一下吧？”老张看着关云天。

“当然，你先介绍吧。”关云天等三人同时站起身来。

从凯源公司董事长开始，到办公室主任，官职从大到小，张助理将凯源公司的客人向昌达集团的三位领导做了一一介绍，然后转身说道：“几位领导，这是昌达集团董事长关总，这位是我们的总经理叶总，已经跟大家见过面了，这位是昌达集团财务总监丁总。”

宾主相互握手致意，然后回到各自的座位上，张助理正想退出接待室，关云天叫住了他，指着老丁旁边的座位，“你也坐下。”

待宾主坐定后，关云天说道：“首先欢迎凯源公司的各位领导光临昌达集团！朱总，我先介绍一下日程安排，今天下午咱们相互见面，彼此做个一般了解；明天请大家参观昌达集团的各分支机构，后天开始正式的商务谈判，你觉得怎么样？”

“很好，就按关总的安排进行。”迄今为止，老朱说话不多。

“那我先把昌达集团的情况介绍一下。”关云天用了十多分钟，从头至尾，把昌达集团的历史和现状向客人们做了简要介绍。

“这么说来，昌达集团诞生于上世纪九十年代初的那次全国创业潮？”老朱的年龄比关云天还要大几岁，他对那段历史记忆犹新。

“时间上差不多，但我们跟其他下海经商的创业者不一样，是形势所迫，被逼无奈。”

“哦，你们这是无心插柳，却把昌达集团做的这么好，实在令人钦佩。”

“朱总谬赞，昌达集团能发展到今天，没有别的原因，主要归因于我们是体制外企业，机制比较灵活，多年来利用这方面优势，成功规避了多次风险，使企业得以健康发展。”关云天道。

“关总太客气，昌达集团除了机制灵活，看来你们的企业规划做的也很好，产业布局很有前瞻性。一家创建于九十年代初的企业，现在经营的业务范围除了高端制造业，就是服务行业，如果经营理念一层不变，即使当初再好的产品和市场，要发展成今天的局面，也是不可想象的。”凯源公司侯总经理插话道。

“侯总谈到的因素也有一些，我们的确很关注企业面临的各种风险，也不断筹划相关的应对措施，当传统产业遇到的政策监管逐渐趋严的时候，企业的经营环境越来越差，我们选择提前退出传统制造业，不仅避免了巨大损失，也为公司的产业升级赢得了宝贵的时间。”

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