国芯崛起：从香江到硅谷 第21章 雪中送炭还是风险评估？

林轩逆势扩张、大举“抄底”人才的举动，在死水微澜的香港科技圈内，很快引起了一些关注。有人佩服他的魄力，认为他眼光独到；也有人觉得他是在玩火，嘲笑他不自量力，在经济寒冬里如此激进地“烧钱”，无异于自取灭亡。

这种担忧，很快就从外部传导到了与芯启科技有着最直接利益关联的机构——银行。

尽管芯启科技的主要资金来源是郑家的天使投资，但在公司成立之初，为了方便日常运营和薪资发放，林轩还是通过汇丰银行（hSbc）申请了一条额度不高的小微企业循环信用额度。这条额度虽然不大，但在某些关键时刻，比如支付供应商预付款或者临时周转时，也起到了不小的作用。

随着金融风暴愈演愈烈，银行自身的风险控制也变得空前严格。他们收紧了信贷政策，并开始对现有客户进行更频繁、更审慎的风险评估，尤其是像芯启科技这样处于高风险行业（半导体）、且近期有“异常”经营行为（逆势扩张）的初创公司。

这天，黄耀龙接到了汇丰银行企业客户部一位高级经理的电话，语气虽然客气，但内容却让他的心沉了下去。银行方面注意到芯启科技近期的账户流水变化（主要是大额的人才招聘费用支出和研发设备采购），以及其主要潜在客户（远大电子）订单被取消的情况，对其未来的经营状况和偿债能力表示“高度关注”，要求公司提供更详细的财务报表、最新的商业计划以及对当前“逆势扩张”策略的合理解释，并将安排一次正式的风险评估会议。

“大佬，银行那边来者不善啊！”黄耀龙放下电话，立刻找到林轩，脸上写满了焦虑，“他们肯定是觉得我们快不行了，或者认为我们在瞎搞，想要抽贷或者至少冻结我们的信用额度！要是这条线断了，我们资金链的弹性就更小了，万一ASIc流片或者其他地方再出点什么意外……”

林轩眉头紧锁。银行的反应在他的意料之中，但他没想到会来得这么快，这么直接。在当前这个现金为王的时期，任何一条融资渠道的收紧，都可能带来连锁反应。他必须认真对待这次评估。

“兵来将挡，水来土掩。”林轩沉吟片刻，“银行要评估，就让他们评。我们身正不怕影子斜。你立刻准备好最新的财务数据，特别是我们目前健康的现金流状况和低负债率，要重点突出。家俊哥那边，整理一份‘麻雀 Rev b’和EdA工具的最新研发进展报告，拿出点干货来，让他们看看我们的技术实力。”

“还有，”林轩想了想，补充道，“给赵雅凝律师打个电话，把情况和她说一下，邀请她作为我们公司的法律代表，一起参加这次评估会议。有她在，至少在法律和合规层面，我们能更有底气。”

黄耀龙连连点头，立刻分头去准备。

几天后，评估会议在汇丰银行中环总部的会议室举行。银行方面派出了包括那位高级经理在内的三位代表，表情严肃，一副公事公办的姿态。芯启科技这边，则是林轩、黄耀龙，以及应邀前来的赵雅凝。

今天的赵雅凝，一身剪裁得体的黑色西装，将她专业、干练的气质衬托得淋漓尽致。她坐在林轩身旁，面前放着一台笔记本电脑和几份文件，神色平静，但眼神中却透着一丝不易察觉的专注。她知道，这场会议对于目前处境艰难的芯启科技来说，至关重要。

会议一开始，银行的高级经理便开门见山，语气虽然委婉，但质疑之意十分明显：“林先生，我们注意到贵公司近期的经营策略，似乎与当前市场主流的‘收缩过冬’做法有所不同。尤其是在人才招聘和研发投入方面，支出相当大。同时，我们也了解到贵公司主要的潜在客户订单被取消，A轮融资也遇到困难。银行方面非常关心，在这样的宏观环境下，贵公司如何保证未来的盈利能力和现金流安全？这些逆势投入，会不会进一步加大公司的经营风险？”

黄耀龙首先发言，他摊开准备好的财务报表，用数据说话：“经理先生，各位请看。首先，虽然我们近期研发和人才投入较大，但公司的整体财务状况依然是健康的。得益于郑先生的天使投资及时到位，以及我们严格的成本控制，目前公司的现金储备足以支撑至少6-8个月的正常运营，这还不包括我们后续可能通过项目合作或其他渠道获得的收入。其次，我们的负债率极低，几乎为零，这在当前环境下是非常重要的优势。”

他详细解释了每一笔大额支出的具体用途，强调这些投入都是为了构建公司的核心竞争力，而非盲目扩张。

接着，林轩接过话头，重点阐述了芯启科技“逆势布局”的战略逻辑：“经理先生，我理解银行的审慎原则。但在我看来，危机，恰恰是甩开对手、建立长期竞争优势的最佳时机。”

他没有过多地谈论情怀和愿景，而是用更冷静、更商业化的语言，分析了金融危机为芯启科技带来的几大机遇：低成本获取顶尖人才、整合优化供应链、竞争对手收缩留出的市场空间等。

“我们现在投入巨资招揽的每一位工程师，都是我们未来的‘护城河’；我们现在加速推进的‘麻雀 Rev b’和EdA工具，是我们未来抢占市场的‘杀手锏’！”林轩的语气斩钉截铁，“这些投入，短期看是增加了支出，但长期看，是为公司未来的爆发式增长奠定基础。银行评估风险，不能只看眼前，更要看趋势，看未来！”

他还特意提到了芯启科技在欧美市场的开拓进展（虽然还只是初步接触，但也要描绘出希望），以及EdA工具研发取得的阶段性成果（为下一章做铺垫），试图证明公司的业务并非完全停滞，而是在积极寻找新的增长点。

银行方面的人员认真地听着，不时低头记录或小声交流，脸上的表情依旧看不出太多变化。那位高级经理在林轩发言结束后，又提出了一些更尖锐的问题，比如如何量化这些“未来优势”对当前现金流的贡献？如何应对核心技术人员可能再次流失的风险？如果欧美市场开拓不顺，公司是否有b计划？

就在林轩和黄耀龙感觉有些难以招架时，一直沉默的赵雅凝适时地开口了。

她首先从法律角度，强调了芯启科技在人才招聘过程中，严格遵守了相关法律法规，并为核心员工设计了完善的、具有长期约束力的期权激励计划，有效降低了人才流失的法律风险。

接着，她又巧妙地从金融和风险管理的角度，补充了林轩的观点：“经理先生，任何创新型科技企业的早期投资，都必然伴随着较高的风险，但也蕴含着巨大的潜在回报。评估这类企业的风险，除了关注传统的财务指标，更应该关注其技术壁垒的高度、核心团队的稳定性和战略执行的有效性。”

她不卑不亢地指出，芯启科技虽然面临短期困难，但其在芯片设计和EdA这一高门槛领域的布局，本身就具有稀缺性和战略价值。公司管理层在危机面前展现出的冷静应对和清晰的战略规划，也显示出其优秀的风险管理能力。

“当然，”她话锋一转，也给银 行方面递了个台阶，“我们理解银行的审慎原则。芯启科技也愿意接受银行更严格的贷后管理和信息披露要求，定期向银行汇报公司的财务状况和经营进展，以增加透明度，降低信息不对称带来的风险。”

赵雅凝的发言，专业、得体，既有力地支持了芯启科技的立场，又充分照顾了银行方面的关切和流程要求，展现出极高的职业素养和沟通技巧。

林轩和黄耀龙都暗暗松了口气，心中对赵雅凝的佩服又增添了几分。

最终，经过近两个小时的评估和沟通，银行方面虽然没有完全打消疑虑，但也没有做出立刻抽贷或冻结额度的决定。他们同意维持现有的信用额度，但附加了更严格的条件：要求芯启科技按月提交详细的财务报表和经营报告，并保留随时重新评估风险的权利。

算是一个可以接受的结果。

会议结束后，林轩和黄耀龙向赵雅凝表示感谢。

“赵律师，今天多亏有你。”黄耀龙由衷地说道。

赵雅凝微微一笑：“职责所在。不过，林先生，银行的担忧并非空穴来风。芯启科技目前的策略确实是在走钢丝，每一步都需要非常谨慎。现金流的安全，永远是第一位的。”她的语气又恢复了那种冷静的专业提示。

林轩点点头，郑重地道：“我明白。多谢提醒。”他看着眼前这位在关键时刻总能给予有力支持的女性，心中涌起一股复杂的情绪。他们之间的关系，似乎早已超越了简单的客户与律师，更像是在同一条战壕里并肩作战的伙伴。

离开银行时，林轩感到肩上的压力又重了几分。银行的评估像是一个警钟，提醒他“逆势布局”这场豪赌，必须步步为营。但他心中的信念，却也更加坚定——他必须成功，也一定能成功！因为他看到的，是别人看不到的未来。